Vibesは、SMS、MMS、RCS、モバイルウォレットメッセージを通じて、企業ブランドが顧客とつながることを支援するモバイルエンゲージメントプラットフォームです。直接的な通信事業者接続に加え、オーディエンス管理、分析、人工知能、機械学習の機能を組み合わせたテクノロジーを提供し、飲食、ヘルスケア、ホスピタリティ、小売、金融サービス、自動車などの業界におけるモバイルマーケティング施策を支援しています。Vibesでは、大規模な消費者向け組織に利用されるメッセージング製品や顧客エンゲージメントツールの開発に関心を持つプロフェッショナルに、さまざまな機会があります。
エンタープライズアカウントエグゼクティブ、API セールス－米国リモート
Vibes の SMS および RCS API を米国ブランド向けに販売するエンタープライズ営業をリードします。 6桁規模の営業サイクルを管理し、アウトバウンドパイプラインを構築し、正確な予測を行い、新規顧客を獲得します。
仕事内容
- 体系的で説得力のあるエンタープライズ営業プロセスを通じて受注を担う
- 業界セグメントと購買担当者に合わせて Vibes の価値提案を調整する
- 通信事業者向けメッセージング基盤と開発者向け API を、エンタープライズ顧客にとって明確な商業的価値へと変換する
- 進行中の商談と案件について信頼性の高い予測を提供する
- ソーシャルセリング、電話でのアプローチ、ターゲットを絞ったメールによってアウトバウンドパイプラインを創出する
- 需要創出、パイプライン構築、アカウントベースドマーケティングのツールを使い、アプローチを実行・管理・測定する
- ターゲットブランドの事業上の優先事項、市場動向、戦略的取り組みを常に把握する
- 営業プロセス全体でビジョン主導および価値ベースのメッセージングを活用する
- 週次、月次、四半期の業績目標を上回る
- 関係構築と自律的な見込み客開拓によって新規アカウントを獲得し、商談を成約まで管理する
- HubSpot に営業活動と成果を記録する
- 説得力のある製品およびソリューションのデモンストレーションを主導する
- 見込み顧客と真の信頼関係を築く
- API & Partnerships 担当副社長に報告する
応募要件
- 米国市場を主な対象とするエンタープライズ SMS アグリゲーション営業で、少なくとも5年間のクォータ達成実績があること
- ディスカバリーから成約まで、100,000ドルを超える案件のエンタープライズ営業サイクルを主導した実績があること
- 競争の激しい市場で継続的に成果を上げられること
- 複数の見込み客開拓チャネルを通じて新規ビジネスを創出した実績があること
- 営業プロセス全体で関係者を調整し、問題を解決する高度に整理されたアプローチ
- 収益につながる商談を創出するための創造的で効果的なアプローチ
- 成長志向で、学習意欲があり、コーチングを素直に受け入れられること
- 社内外の関係者と信頼関係を築く能力
- Vibes の製品とメッセージングの未来に対する強い熱意
- 協調性があり、変化が速く起業家精神にあふれる環境で力を発揮できること
- 誠実で信頼でき、親切かつ前向きな姿勢で他者と協働できること
- 成熟し、自律的に業務を進められるプロフェッショナルで、細部、整理力、意欲を重視すること
- 情熱的で誠実なコミュニケーター
- 優れたコミュニケーション能力と積極的な傾聴力があり、さまざまな性格やコミュニケーションスタイルに柔軟に適応できること
福利厚生
- 競争力のある給与
- 株式オプション
- 医療保険
- 歯科保険
- 視力保険
- 短期および長期障害補償
- 生命保険
- 有給祝日12日
- 柔軟な休暇制度
- 通勤手当
- 雇用主マッチング付き401(k)プラン
- 有給育児休暇
- リモートワーク