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Vibes
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51 – 200 Dipendenti
Sponsor per visto H1BAlimenti e bevandeAssistenza sanitariaOspitalità
Vibes è una piattaforma di coinvolgimento mobile che aiuta i grandi marchi a connettersi con i clienti tramite messaggi SMS, MMS, RCS e Mobile Wallet. La sua tecnologia combina connessioni dirette con gli operatori telefonici e funzionalità di gestione del pubblico, analisi, intelligenza artificiale e apprendimento automatico, supportando programmi di marketing mobile nei settori dell’alimentazione e delle bevande, della sanità, dell’ospitalità, della vendita al dettaglio, dei servizi finanziari e dell’automotive. Vibes offre diverse opportunità a professionisti interessati a sviluppare prodotti di messaggistica e strumenti per il coinvolgimento dei clienti utilizzati da grandi organizzazioni rivolte ai consumatori.
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Offerte dell’azienda

Account Executive Enterprise, vendite API - Lavoro da remoto negli Stati Uniti

Guida le vendite enterprise delle API SMS e RCS di Vibes per i brand statunitensi. Gestisci cicli di vendita a sei cifre, crea una pipeline outbound, fornisci previsioni accurate e acquisisci nuovi clienti.

USStati Uniti
120.000 $ – 300.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseAccount executiveVendite

Descrizione

  • Gestire le prenotazioni attraverso un processo di vendita enterprise strutturato e persuasivo
  • Adattare la proposta di valore di Vibes ai segmenti di settore e alle buyer persona
  • Trasformare l’infrastruttura di messaggistica degli operatori e le API orientate agli sviluppatori in un chiaro valore commerciale per i clienti enterprise
  • Fornire previsioni affidabili sulle opportunità e sulle trattative attive
  • Creare una pipeline outbound attraverso social selling, contatti telefonici ed e-mail mirate
  • Utilizzare strumenti di demand generation, costruzione della pipeline e account-based marketing per eseguire, gestire e misurare la prospezione
  • Restare aggiornati sulle priorità aziendali, sulle tendenze di mercato e sulle iniziative strategiche dei brand target
  • Applicare messaggi guidati dalla visione e basati sul valore durante tutto il processo di vendita
  • Superare gli obiettivi di performance settimanali, mensili e trimestrali
  • Acquisire nuovi account attraverso lo sviluppo di relazioni e la prospezione autonoma, quindi gestire le opportunità fino alla chiusura
  • Registrare le attività e i risultati di vendita in HubSpot
  • Guidare dimostrazioni persuasive di prodotti e soluzioni
  • Costruire relazioni autentiche con i potenziali clienti
  • Riportare al Vicepresidente API e Partnership

Requisiti

  • Almeno cinque anni di successo nel raggiungimento degli obiettivi di vendita nell’aggregazione SMS enterprise, con una forte attenzione al mercato statunitense
  • Esperienza comprovata nella gestione di cicli di vendita enterprise dalla scoperta alla chiusura per trattative superiori a 100.000 dollari
  • Capacità costante di avere successo in mercati altamente competitivi
  • Successo comprovato nella generazione di nuovo business attraverso diversi canali di prospezione
  • Approccio altamente organizzato al coordinamento degli stakeholder e alla risoluzione dei problemi durante tutto il processo di vendita
  • Approccio creativo ed efficace nello sviluppo di opportunità che si trasformano in ricavi
  • Orientamento alla crescita, desiderio di imparare e apertura al coaching
  • Capacità di instaurare relazioni di fiducia con gli stakeholder interni ed esterni
  • Grande entusiasmo per il prodotto di Vibes e per il futuro della messaggistica
  • Persona collaborativa, capace di lavorare bene in un ambiente imprenditoriale e dinamico
  • Approccio integro, affidabile, gentile e positivo nel lavorare con gli altri
  • Professionista maturo e autonomo, con grande attenzione ai dettagli, organizzazione e determinazione
  • Comunicatore appassionato e autentico
  • Eccellenti capacità comunicative e di ascolto attivo, con la flessibilità necessaria per adattarsi a personalità e stili comunicativi diversi

Benefit

  • Retribuzione competitiva
  • Opzioni azionarie
  • Assicurazione sanitaria
  • Assicurazione dentale
  • Assicurazione oculistica
  • Copertura per invalidità a breve e lungo termine
  • Assicurazione sulla vita
  • 12 festività retribuite
  • Politica di ferie flessibile
  • Benefit per i pendolari
  • Piano 401(k) con contributo del datore di lavoro
  • Congedo parentale retribuito
  • Lavoro da remoto

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