Vibes는 기업 브랜드가 SMS, MMS, RCS 및 모바일 월렛 메시지를 통해 고객과 연결될 수 있도록 지원하는 모바일 인게이지먼트 플랫폼입니다. 직접 통신사 연결을 기반으로 잠재고객 관리, 분석, 인공지능 및 머신러닝 기능을 결합한 기술을 제공하며, 식음료, 헬스케어, 호스피탈리티, 리테일, 금융 서비스, 자동차 등 다양한 산업의 모바일 마케팅 프로그램을 지원합니다. Vibes는 대규모 소비자 대상 조직이 사용하는 메시징 제품과 고객 인게이지먼트 도구를 개발하는 데 관심이 있는 전문가에게 다양한 기회를 제공합니다.
엔터프라이즈 계정 임원, API 영업－미국 원격
Vibes의 SMS 및 RCS API를 미국 브랜드에 판매하는 엔터프라이즈 영업을 이끕니다. 6자리 금액 규모의 영업 주기를 관리하고 아웃바운드 파이프라인을 구축하며 정확한 예측을 제시하고 신규 고객을 확보합니다.
설명
- 체계적이고 설득력 있는 엔터프라이즈 영업 프로세스를 통해 수주를 책임진다
- 산업 부문과 구매자 페르소나에 맞춰 Vibes의 가치 제안을 조정한다
- 통신사 메시징 인프라와 개발자 중심 API를 엔터프라이즈 고객에게 명확한 상업적 가치로 전환한다
- 진행 중인 기회와 거래에 대해 신뢰할 수 있는 예측을 제공한다
- 소셜 셀링, 전화 영업, 타깃 이메일을 통해 아웃바운드 파이프라인을 만든다
- 수요 창출, 파이프라인 구축, 어카운트 기반 마케팅 도구를 활용해 아웃리치를 실행하고 관리하며 측정한다
- 대상 브랜드의 비즈니스 우선순위, 시장 동향, 전략적 이니셔티브를 지속적으로 파악한다
- 영업 과정 전반에 비전 중심 및 가치 기반 메시지를 적용한다
- 주간, 월간, 분기별 성과 목표를 초과 달성한다
- 관계 구축과 자기 주도적 잠재고객 발굴을 통해 신규 계정을 확보하고 거래 성사까지 기회를 관리한다
- HubSpot에 영업 활동과 결과를 기록한다
- 설득력 있는 제품 및 솔루션 시연을 이끈다
- 잠재 고객과 진정성 있는 관계를 구축한다
- API 및 파트너십 담당 부사장에게 보고한다
지원 자격
- 미국 시장을 중점으로 하는 엔터프라이즈 SMS 애그리게이션 영업에서 최소 5년의 할당량 달성 경력
- 발굴부터 계약 성사까지 100,000달러를 초과하는 거래의 엔터프라이즈 영업 주기를 이끈 실적
- 경쟁이 매우 치열한 시장에서 지속적으로 성과를 내는 능력
- 여러 잠재고객 발굴 채널을 통해 신규 사업을 창출한 입증된 성공 경험
- 영업 과정 전반에서 이해관계자를 조율하고 문제를 해결하는 고도로 체계적인 업무 방식
- 수익으로 이어지는 기회를 개발하는 창의적이고 효과적인 접근 방식
- 성장 지향적이며 배우려는 의지가 있고 코칭을 적극적으로 수용하는 태도
- 내부 및 외부 이해관계자와 신뢰 관계를 구축하는 능력
- Vibes의 제품과 메시징의 미래에 대한 강한 열정
- 협업 능력이 뛰어나고 빠르게 변화하는 기업가적 환경에서 성과를 내는 팀 플레이어
- 높은 정직성과 신뢰성을 갖추고 친절하고 긍정적인 태도로 타인과 협업하는 자세
- 성숙하고 자기 주도적인 전문가로서 세부 사항, 조직력, 추진력을 중시하는 태도
- 열정적이고 진정성 있는 커뮤니케이터
- 뛰어난 의사소통 및 적극적 경청 능력을 갖추고 다양한 성격과 의사소통 방식에 유연하게 적응하는 능력
복리후생
- 경쟁력 있는 급여
- 주식 옵션
- 의료 보험
- 치과 보험
- 안과 보험
- 단기 및 장기 장애 보장
- 생명 보험
- 유급 휴일 12일
- 유연한 휴가 정책
- 통근 혜택
- 고용주 매칭이 포함된 401(k) 플랜
- 유급 육아휴가
- 원격 근무