Vibes هي منصة للتفاعل عبر الهاتف المحمول تساعد العلامات التجارية الكبرى على التواصل مع العملاء من خلال رسائل SMS وMMS وRCS ورسائل محفظة الهاتف المحمول. تجمع تقنيتها بين الاتصالات المباشرة مع شركات الاتصالات وإدارة الجمهور والتحليلات وقدرات الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي، لدعم برامج التسويق عبر الهاتف المحمول في قطاعات الأغذية والمشروبات والرعاية الصحية والضيافة وتجارة التجزئة والخدمات المالية والسيارات. وتوفر Vibes مجموعة متنوعة من الفرص للمتخصصين المهتمين بتطوير منتجات المراسلة وأدوات تفاعل العملاء التي تستخدمها المؤسسات الكبيرة التي تتعامل مباشرة مع المستهلكين.
مدير حسابات المؤسسات، مبيعات واجهات برمجة التطبيقات - العمل عن بُعد في الولايات المتحدة
قد مبيعات المؤسسات لواجهات Vibes البرمجية لخدمات SMS وRCS لدى العلامات التجارية في الولايات المتحدة. أدر دورات مبيعات بقيمة مئات الآلاف، وابنِ خط أنابيب للمبيعات الصادرة، وقدّم توقعات دقيقة، واستحوذ على حسابات جديدة.
الولايات المتحدة120,000 US$ – 300,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتتنفيذي حساباتالوصف
- تولَّ الحجوزات من خلال عملية مبيعات مؤسسية منظمة ومقنعة
- خصّص عرض القيمة الذي تقدمه Vibes لقطاعات الصناعة وشخصيات المشترين
- حوّل البنية التحتية لمراسلة شركات الاتصالات وواجهات برمجة التطبيقات الموجهة للمطورين إلى قيمة تجارية واضحة للعملاء من المؤسسات
- قدّم توقعات موثوقة للفرص والصفقات النشطة
- أنشئ خط أنابيب للمبيعات الصادرة من خلال البيع الاجتماعي والتواصل الهاتفي والبريد الإلكتروني الموجّه
- استخدم أدوات توليد الطلب وبناء خط الأنابيب والتسويق القائم على الحسابات لتنفيذ التواصل وإدارته وقياسه
- واكب أولويات الأعمال واتجاهات السوق والمبادرات الاستراتيجية للعلامات التجارية المستهدفة
- طبّق رسائل قائمة على الرؤية والقيمة طوال عملية المبيعات
- تجاوز أهداف الأداء الأسبوعية والشهرية والربع سنوية
- استحوذ على حسابات جديدة من خلال تطوير العلاقات والتنقيب الذاتي، ثم أدر الفرص حتى إتمام الصفقة
- سجّل أنشطة المبيعات ونتائجها في HubSpot
- قدّم عروضًا مقنعة للمنتجات والحلول
- ابنِ علاقات حقيقية مع العملاء المحتملين
- ارفع التقارير إلى نائب رئيس API والشراكات
المتطلبات
- خمس سنوات على الأقل من النجاح في مبيعات تجميع رسائل SMS للمؤسسات ضمن نظام الحصص، مع تركيز قوي على السوق الأمريكية
- سجل حافل بقيادة دورات مبيعات المؤسسات من مرحلة الاكتشاف حتى إتمام صفقات تتجاوز قيمتها 100,000 دولار
- قدرة ثابتة على الفوز في الأسواق شديدة التنافسية
- نجاح مثبت في توليد أعمال جديدة عبر قنوات تنقيب متعددة
- نهج منظم للغاية لتنسيق أصحاب المصلحة وحل المشكلات طوال عملية المبيعات
- نهج إبداعي وفعال لتطوير الفرص التي تتحول إلى إيرادات
- موجّه نحو النمو، متحمس للتعلم ومتقبل للتدريب
- القدرة على بناء علاقات قائمة على الثقة مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين
- حماس قوي لمنتج Vibes ومستقبل المراسلة
- عضو متعاون في الفريق ويؤدي جيدًا في بيئة سريعة الحركة وريادية
- نهج نزيه وموثوق ولطيف وإيجابي في العمل مع الآخرين
- مهني ناضج ومستقل يتمتع باهتمام قوي بالتفاصيل والتنظيم والدافعية
- متواصل شغوف وأصيل
- مهارات ممتازة في التواصل والاستماع الفعال، مع مرونة في التكيف مع الشخصيات وأساليب التواصل المختلفة
المزايا
- أجر تنافسي
- خيارات أسهم
- تأمين طبي
- تأمين أسنان
- تأمين نظر
- تغطية العجز قصير وطويل الأجل
- تأمين على الحياة
- 12 عطلة مدفوعة الأجر
- سياسة إجازات مرنة
- مزايا التنقل
- خطة 401(k) مع مساهمة مطابقة من صاحب العمل
- إجازة والدية مدفوعة الأجر
- العمل عن بُعد