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Vibes
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51 – 200 Funcionários
Patrocinador de visto H1BAlimentos e bebidasCuidados de saúdeHospitalidade
A Vibes é uma plataforma de engajamento móvel que ajuda grandes marcas a se conectarem com seus clientes por meio de mensagens SMS, MMS, RCS e Mobile Wallet. Sua tecnologia combina conexões diretas com operadoras de telefonia a recursos de gestão de público, análise de dados, inteligência artificial e aprendizado de máquina, apoiando programas de marketing móvel nos setores de alimentos e bebidas, saúde, hotelaria, varejo, serviços financeiros e automotivo. A Vibes oferece diversas oportunidades para profissionais interessados em desenvolver produtos de mensagens e ferramentas de engajamento usadas por grandes organizações voltadas ao consumidor.
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Vagas da empresa

Executivo de Contas Enterprise, Vendas de APIs - Trabalho remoto nos EUA

Lidere as vendas enterprise das APIs de SMS e RCS da Vibes para marcas dos EUA. Gerencie ciclos de vendas de seis dígitos, crie um pipeline de prospecção ativa, faça previsões precisas e conquiste novos clientes.

USEstados Unidos
$ 120.000 – $ 300.000 / ano
RemotoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsExecutivo de contasVendas

Descrição

  • Gerenciar reservas por meio de um processo de vendas enterprise estruturado e persuasivo
  • Adaptar a proposta de valor da Vibes aos segmentos do setor e às personas compradoras
  • Transformar a infraestrutura de mensagens das operadoras e as APIs voltadas para desenvolvedores em valor comercial claro para clientes enterprise
  • Entregar previsões confiáveis para oportunidades e negócios ativos
  • Criar pipeline de prospecção ativa por meio de social selling, contato telefônico e e-mails direcionados
  • Usar ferramentas de geração de demanda, construção de pipeline e marketing baseado em contas para executar, gerenciar e medir a prospecção
  • Manter-se atualizado sobre as prioridades de negócio, as tendências de mercado e as iniciativas estratégicas das marcas-alvo
  • Aplicar mensagens orientadas por visão e baseadas em valor durante todo o processo de vendas
  • Superar as metas de desempenho semanais, mensais e trimestrais
  • Conquistar novas contas por meio do desenvolvimento de relacionamentos e da prospecção autônoma, e gerenciar as oportunidades até o fechamento
  • Registrar as atividades e os resultados de vendas no HubSpot
  • Liderar demonstrações persuasivas de produtos e soluções
  • Construir relacionamentos genuínos com clientes em potencial
  • Responder ao Vice-Presidente de APIs e Parcerias

Requisitos

  • Pelo menos cinco anos de sucesso batendo metas em vendas enterprise de agregação de SMS, com forte foco no mercado dos EUA
  • Histórico comprovado de liderança de ciclos de vendas enterprise, da descoberta ao fechamento, em negócios superiores a US$ 100.000
  • Capacidade consistente de vencer em mercados altamente competitivos
  • Sucesso comprovado na geração de novos negócios por meio de vários canais de prospecção
  • Abordagem altamente organizada para coordenar as partes interessadas e resolver problemas ao longo do processo de vendas
  • Abordagem criativa e eficaz para desenvolver oportunidades que se convertam em receita
  • Orientação para o crescimento, vontade de aprender e abertura para receber coaching
  • Capacidade de estabelecer relacionamentos de confiança com partes interessadas internas e externas
  • Grande entusiasmo pelo produto da Vibes e pelo futuro das mensagens
  • Profissional colaborativo, com bom desempenho em um ambiente empreendedor e dinâmico
  • Forma íntegra, confiável, gentil e positiva de trabalhar com outras pessoas
  • Profissional maduro e autônomo, com forte atenção aos detalhes, organização e determinação
  • Comunicador apaixonado e autêntico
  • Excelentes habilidades de comunicação e escuta ativa, com flexibilidade para se adaptar a diferentes personalidades e estilos de comunicação

Benefícios

  • Remuneração competitiva
  • Opções de participação acionária
  • Seguro médico
  • Seguro odontológico
  • Seguro oftalmológico
  • Cobertura por incapacidade de curto e longo prazo
  • Seguro de vida
  • 12 feriados remunerados
  • Política de férias flexível
  • Benefícios de transporte
  • Plano 401(k) com contribuição do empregador
  • Licença parental remunerada
  • Trabalho remoto

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Supervisor de contabilidade de empréstimos no NBT Bank — Norwich, NY

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$ 90.533 – $ 120.734 / ano
PresencialTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsGerente de contabilidade

Lidere as operações de contabilidade de empréstimos, os relatórios, os controles e os projetos do NBT Bank. Oriente a equipe contábil que atende determinadas localidades em Nova York e na Pensilvânia.

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