Resourceful Talent Group est une société de recrutement et de placement qui aide les organisations à constituer des équipes dans les secteurs de la technologie, de la santé, de la finance et d’autres domaines. Ses solutions de recrutement couvrent les embauches temporaires, contractuelles et permanentes, en mettant les employeurs en relation avec des professionnels allant des développeurs logiciels et des responsables informatiques aux spécialistes de la santé et de la finance. L’entreprise s’attache à comprendre les besoins opérationnels et la culture de travail de chaque client, puis s’appuie sur un réseau mondial de talents pour favoriser un recrutement efficace et ciblé.
Représentant du développement commercial (BDR) à distance – Publicité pour les voyages de plein air
Poste de BDR à distance axé sur la prospection d’entreprises américaines de voyages de plein air pour une plateforme publicitaire. Générez des rendez-vous commerciaux qualifiés grâce à un volume élevé d’appels sortants et à un suivi dans HubSpot.
Description
- Identifier des prospects parmi les petites et moyennes entreprises par téléphone, e-mail et d’autres canaux sortants
- Effectuer environ 50 à 60 appels sortants par jour
- Établir des relations directes avec les propriétaires d’entreprises et les décideurs marketing
- Contacter des hôtels, auberges, restaurants, concessionnaires de véhicules de loisirs et de sports motorisés, sociétés de location, prestataires d’activités, attractions, commerces de détail et autres entreprises au service des voyageurs de plein air
- Expliquer la valeur publicitaire de la plateforme et susciter l’intérêt des prospects
- Planifier des rendez-vous qualifiés pour l’équipe commerciale
- Assurer le suivi des prospects issus de campagnes sortantes, de partenariats, d’actions marketing et de demandes entrantes
- Suivre les prises de contact, les relances, les conversations et les prochaines étapes dans HubSpot
- Contribuer à améliorer les messages efficaces et à reproduire les approches de prospection réussies sur différents marchés et territoires
- Assumer progressivement davantage de responsabilités dans le cycle de vente à mesure que les processus de l’entreprise évoluent
Exigences
- Au moins 2 ans d’expérience de préférence dans un poste de SDR, BDR, de vente interne ou de prospection commerciale comparable
- Excellent anglais conversationnel, communication orale claire et aisance professionnelle au téléphone
- Capacité démontrée à effectuer des appels sortants en grand volume et de la prospection à froid
- Une expérience de la vente aux petites et moyennes entreprises est fortement souhaitée
- Une expérience dans la publicité, le marketing numérique, le SaaS, les logiciels, les marketplaces ou des environnements commerciaux connexes est souhaitée
- Aisance pour échanger directement avec des propriétaires et exploitants d’entreprises locales américaines
- Expérience dans l’obtention de rendez-vous qualifiés et le suivi régulier des prospects
- Connaissance pratique d’un CRM tel que HubSpot
- Autonomie et capacité à travailler de manière indépendante dans un environnement entièrement à distance
- Persévérance, sens de l’organisation, curiosité et réceptivité au coaching
- La disponibilité pendant les heures de bureau du fuseau horaire de l’Est des États-Unis (EST) est requise
- Aisance à travailler au sein d’une équipe commerciale agile et réduite
Avantages
- Organisation du travail entièrement à distance