資深營收營運經理，銷售營運——美國遠端
在 EvenUp 領導銷售營運，透過改善工作流程、系統、報告與績效管理，支援 AI 法律科技平台的發展。 提升銷售管道可見度、流程採用率，以及銷售團隊的執行力。
說明
- 負責銷售營運架構，涵蓋工作流程、流程管理、績效管理、報告與跨職能交接
- 找出改善團隊營運與銷售漏斗推進的方法
- 分析日常工作流程，發掘流程與系統中的阻礙，並重新設計無效流程
- 將目標狀態流程轉化為提供給 GTM 系統與營運合作夥伴的明確需求
- 建立銷售績效管理的核心指標與報告架構
- 開發並強化用於衡量生產力、銷售管道、轉換率與流程採用率的儀表板、評分卡和檢核工具
- 建立資料品質、流程合規、文件記錄與營運健康度標準
- 與 GTM 系統及營收營運團隊合作，確保 Salesforce 與其他 GTM 平台支援業務營運
- 擔任銷售領導團隊的策略營運夥伴
- 將業務目標與績效資料轉化為關於績效、產能、銷售管道與流程的實用洞察
- 領導流程、系統、定價、產品包裝與上市策略變更的營運執行
- 協調跨職能導入，推動現場團隊採用新方案
- 與銷售領導團隊合作，強化到職、培訓、工作流程與爬坡計畫
職位要求
- 至少 10 年營收營運、銷售營運、銷售策略與營運、SDR/BDR 營運或相關上市營運領域的工作經驗
- 具備高成長 B2B SaaS 環境經驗者優先
- 熟悉銷售工作流程與營運節奏，包括銷售管道產生、潛在客戶管理、資格認定、分派、交接、預測、生產力與銷售漏斗轉換
- 具備豐富的 Salesforce 及相關 GTM 系統經驗
- 能夠連結業務需求、工作流程、資料與系統
- 能夠找出系統缺口，並將解決方案轉化為技術合作夥伴易於理解的明確需求
- 具備建立報告架構、儀表板與績效指標的經驗
- 深入了解資料品質、流程一致性與營運健康度
- 成功重新設計低效流程，並推動團隊採用新的工作流程、系統或工作方式
- 必要時願意領導到職、培訓或賦能計畫
福利待遇
- 為本人及家屬提供醫療、牙科與視力保險計畫選項
- 可選擇人壽、意外與重大疾病保險
- 彈性帶薪休假
- 病假
- 短期與長期失能保障
- 十個美國法定假日
- 依省份提供的加拿大法定假日
- 居家辦公津貼
- 提供給美國員工的 401(k)
- 提供給加拿大員工的 RRSP
- 帶薪育嬰假
- 當地實體聚會計畫
- 股權