EvenUp разрабатывает юридические технологии на основе искусственного интеллекта для юридических фирм, специализирующихся на делах о телесных повреждениях. Платформа Claims Intelligence Platform™ помогает фирмам готовить и вести дела с помощью инструментов для создания писем-требований с использованием ИИ, составления медицинской хронологии посредством MedChrons, аналитики для руководителей, подготовки дел, подготовки к переговорам и исследования информации о компенсациях.
Объединяя собственные данные, аналитику и юридическую экспертизу, EvenUp стремится помочь адвокатам эффективнее работать со сложными исками и формировать более сильные стратегии урегулирования. Платформа предназначена для поддержки детальной подготовки дел, совершенствования рабочих процессов переговоров и помощи фирмам в получении полной стоимости требований, на которые распространяется право на компенсацию, при сохранении сертификаций SOC 2 и HIPAA для защиты конфиденциальной юридической и медицинской информации.
Старший менеджер по операционной деятельности выручки, операции продаж — удалённая работа в США
Руководите операционной деятельностью отдела продаж в EvenUp, совершенствуя рабочие процессы, системы, отчётность и управление эффективностью для платформы юридических технологий на базе ИИ. Повышайте прозрачность воронки, соблюдение процессов и качество исполнения в отделе продаж.
Описание
- Руководить операционной моделью отдела продаж, включая рабочие процессы, процедуры, управление эффективностью, отчётность и межфункциональные передачи задач
- Определять возможности для улучшения работы команды и продвижения по воронке
- Анализировать ежедневные рабочие процессы, выявлять сложности в процедурах и системах и перерабатывать неэффективные процессы
- Преобразовывать целевые процессы в чёткие требования для GTM Systems и операционных партнёров
- Определять ключевые метрики и системы отчётности для управления эффективностью отдела продаж
- Разрабатывать и совершенствовать информационные панели, оценочные таблицы и инструменты контроля продуктивности, воронки, конверсии и соблюдения рабочих процессов
- Устанавливать стандарты качества данных, соблюдения процессов, документирования и операционной эффективности
- Взаимодействовать с GTM Systems и Revenue Operations, чтобы Salesforce и другие GTM-платформы поддерживали бизнес-операции
- Выступать стратегическим операционным партнёром для руководства отдела продаж
- Преобразовывать бизнес-цели и данные об эффективности в практические выводы о результативности, загрузке, воронке и процессах
- Руководить операционной реализацией изменений в процессах, системах, ценообразовании, пакетных предложениях и стратегии выхода на рынок
- Координировать межфункциональную реализацию и обеспечивать внедрение изменений полевыми командами
- Совместно с руководством отдела продаж совершенствовать программы адаптации, обучения, рабочих процессов и выхода на плановую производительность
Требования
- Не менее 10 лет опыта в операционной деятельности по выручке, операциях продаж, стратегии и операционной деятельности продаж, операциях SDR/BDR или смежной сфере операционной деятельности выхода на рынок
- Предпочтителен опыт работы в быстрорастущей B2B SaaS-компании
- Глубокое понимание рабочих процессов и операционных ритмов отдела продаж, включая генерацию воронки, управление лидами, квалификацию, маршрутизацию, передачи задач, прогнозирование, продуктивность и конверсию воронки
- Обширный опыт работы с Salesforce и связанными GTM-системами
- Умение связывать бизнес-потребности с рабочими процессами, данными и системами
- Умение выявлять пробелы в системах и преобразовывать решения в чёткие требования для технических партнёров
- Опыт создания систем отчётности, информационных панелей и метрик эффективности
- Глубокие знания в области качества данных, единообразия процессов и операционной эффективности
- Подтверждённый успех в переработке неэффективных процессов и внедрении новых рабочих процессов, систем или методов работы
- Готовность при необходимости руководить программами адаптации, обучения или повышения квалификации
Преимущества
- Варианты медицинского, стоматологического страхования и страхования зрения для вас и вашей семьи
- Дополнительное страхование жизни, от несчастных случаев и критических заболеваний
- Гибкий оплачиваемый отпуск
- Оплачиваемый отпуск по болезни
- Страхование краткосрочной и долгосрочной нетрудоспособности
- Десять официальных праздничных дней в США
- Официальные праздничные дни в Канаде в соответствии с провинцией
- Компенсация расходов на домашний офис
- 401(k) для сотрудников в США
- RRSP для сотрудников в Канаде
- Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком
- Местная программа очных встреч
- Долевое участие