EvenUp은 개인 상해 전문 로펌을 위한 AI 기반 법률 기술을 개발합니다. Claims Intelligence Platform™은 AI 생성 요구서, MedChrons를 통한 의료 기록 타임라인, 경영진 분석, 사건 준비, 협상 준비 및 합의금 조사 도구를 제공하여 로펌의 사건 준비와 관리를 지원합니다.
EvenUp은 독점 데이터, 분석 역량 및 법률 전문성을 결합해 변호사가 복잡한 청구 사건을 더욱 효율적으로 처리하고 더 강력한 합의 전략을 수립할 수 있도록 돕고자 합니다. 이 플랫폼은 세부적인 사건 준비를 지원하고 협상 업무 흐름을 개선하며, 로펌이 자격을 갖춘 청구 사건에서 얻을 수 있는 전체 가치를 추구하도록 설계되었습니다. 또한 민감한 법률 및 의료 정보를 보호하기 위해 SOC 2 및 HIPAA 인증을 유지하고 있습니다.
시니어 매출 운영 매니저, 영업 운영 — 미국 원격
EvenUp에서 영업 운영을 이끌며 AI 법률 기술 플랫폼의 워크플로, 시스템, 보고 및 성과 관리를 개선합니다. 영업 파이프라인 가시성, 프로세스 정착도 및 영업팀 전반의 실행력을 강화합니다.
설명
- 워크플로, 프로세스, 성과 관리, 보고 및 부서 간 인계를 아우르는 영업 운영 체계를 이끈다
- 팀 운영과 퍼널 진행을 개선할 방법을 파악한다
- 일상적인 워크플로를 분석하고 프로세스와 시스템의 마찰 요소를 찾아 비효율적인 프로세스를 재설계한다
- 목표 프로세스를 GTM 시스템 및 운영 파트너를 위한 명확한 요구사항으로 전환한다
- 영업 성과 관리를 위한 핵심 지표와 보고 체계를 수립한다
- 생산성, 파이프라인, 전환율 및 워크플로 도입률을 측정하는 대시보드, 스코어카드 및 점검 도구를 개발하고 개선한다
- 데이터 품질, 프로세스 준수, 문서화 및 운영 건전성 기준을 수립한다
- GTM 시스템 및 매출 운영팀과 협력하여 Salesforce 및 기타 GTM 플랫폼이 비즈니스 운영을 지원하도록 한다
- 영업 리더십의 전략적 운영 파트너로 활동한다
- 비즈니스 목표와 성과 데이터를 성과, 처리 역량, 파이프라인 및 프로세스에 관한 실용적인 인사이트로 전환한다
- 프로세스, 시스템, 가격 책정, 패키징 및 시장 진출 전략의 변화를 운영 측면에서 실행한다
- 부서 간 도입을 조율하고 현장 팀의 채택을 이끈다
- 영업 리더십과 협력하여 온보딩, 교육, 워크플로 및 램프업 프로그램을 강화한다
지원 자격
- 매출 운영, 영업 운영, 영업 전략 및 운영, SDR/BDR 운영 또는 관련 시장 진출 운영 분야에서 최소 10년의 경력
- 고성장 B2B SaaS 환경에서의 경험 우대
- 파이프라인 생성, 리드 관리, 자격 검증, 라우팅, 인계, 예측, 생산성 및 퍼널 전환을 포함한 영업 워크플로와 운영 리듬에 대한 높은 숙련도
- Salesforce 및 관련 GTM 시스템에 대한 풍부한 경험
- 비즈니스 요구사항을 워크플로, 데이터 및 시스템과 연결하는 능력
- 시스템의 공백을 파악하고 해결책을 기술 파트너가 이해하기 쉬운 명확한 요구사항으로 전환하는 능력
- 보고 체계, 대시보드 및 성과 지표를 만든 경험
- 데이터 품질, 프로세스 일관성 및 운영 건전성에 대한 깊은 지식
- 비효율적인 프로세스를 재설계하고 새로운 워크플로, 시스템 또는 업무 방식의 도입을 이끈 입증된 성과
- 필요한 경우 온보딩, 교육 또는 역량 강화 프로그램을 이끌 의향
복리후생
- 본인과 가족을 위한 의료, 치과 및 안과 보험 플랜 선택권
- 선택 가능한 생명, 상해 및 중대질병 보험
- 유연한 유급 휴가
- 병가
- 단기 및 장기 장애 보장
- 미국 공휴일 10일
- 주별 캐나다 법정 공휴일
- 홈 오피스 지원금
- 미국 근무 직원 대상 401(k)
- 캐나다 근무 직원 대상 RRSP
- 유급 육아휴직
- 지역 대면 모임 프로그램
- 지분