EvenUp vyvíjí právní technologie využívající umělou inteligenci pro advokátní kanceláře zabývající se případy újmy na zdraví. Platforma Claims Intelligence Platform™ pomáhá kancelářím připravovat a spravovat případy pomocí nástrojů pro tvorbu výzev k náhradě škody s využitím AI, sestavování časových os léčby prostřednictvím MedChrons, analytiky pro vedení, přípravy případů, přípravy na vyjednávání a průzkumu podkladů pro mimosoudní vyrovnání.
Propojením vlastních dat, analytiky a právních odborných znalostí chce EvenUp pomáhat advokátům efektivněji řešit složité nároky a vytvářet účinnější strategie pro jejich vypořádání. Platforma je navržena tak, aby podporovala podrobnou přípravu případů, zlepšovala pracovní postupy při vyjednávání a pomáhala kancelářím usilovat o plnou hodnotu nároků, na které vzniká nárok, při zachování certifikací SOC 2 a HIPAA pro citlivé právní a zdravotní informace.
Seniorní manažer příjmových operací, prodejní operace — práce na dálku v USA
Veďte prodejní operace ve společnosti EvenUp zlepšováním pracovních postupů, systémů, reportingu a řízení výkonnosti pro platformu právních technologií využívající umělou inteligenci. Posilujte přehled o prodejním trychtýři, dodržování procesů a realizaci napříč prodejem.
Spojené státyPopis
- Vést provozní rámec prodeje zahrnující pracovní postupy, procesy, řízení výkonnosti, reporting a předávání úkolů mezi týmy
- Identifikovat možnosti zlepšení fungování týmu a postupu v prodejním trychtýři
- Analyzovat každodenní pracovní postupy, odhalovat nedostatky v procesech a systémech a přepracovávat neefektivní procesy
- Převádět cílové procesy do jasných požadavků pro GTM Systems a provozní partnery
- Stanovovat klíčové metriky a rámce reportingu pro řízení prodejní výkonnosti
- Vytvářet a rozvíjet dashboardy, hodnoticí tabulky a kontrolní nástroje pro produktivitu, trychtýř, konverzi a využívání pracovních postupů
- Stanovovat standardy kvality dat, dodržování procesů, dokumentace a provozního zdraví
- Spolupracovat s GTM Systems a Revenue Operations, aby Salesforce a další GTM platformy podporovaly obchodní operace
- Působit jako strategický provozní partner pro vedení prodeje
- Převádět obchodní cíle a údaje o výkonnosti do praktických poznatků o výkonnosti, kapacitě, trychtýři a procesech
- Vést provozní realizaci změn procesů, systémů, cenotvorby, balíčků a strategie uvedení na trh
- Koordinovat implementaci napříč týmy a podporovat přijetí změn terénními týmy
- Spolupracovat s vedením prodeje na posílení onboardingu, školení, pracovních postupů a programů postupného dosažení plné produktivity
Požadavky
- Nejméně 10 let zkušeností v příjmových operacích, prodejních operacích, strategii a operacích prodeje, operacích SDR/BDR nebo související oblasti provozu uvedení na trh
- Preferována je zkušenost z rychle rostoucího prostředí B2B SaaS
- Velmi dobrá znalost prodejních pracovních postupů a provozních rytmů včetně tvorby trychtýře, správy leadů, kvalifikace, směrování, předávání úkolů, prognózování, produktivity a konverze trychtýře
- Rozsáhlá zkušenost se Salesforce a souvisejícími GTM systémy
- Schopnost propojovat obchodní potřeby s pracovními postupy, daty a systémy
- Schopnost odhalovat mezery v systémech a převádět řešení do jasných požadavků pro technické partnery
- Zkušenost s vytvářením rámců reportingu, dashboardů a metrik výkonnosti
- Velmi dobrá znalost kvality dat, konzistence procesů a provozního zdraví
- Prokazatelné úspěchy s přepracováním neefektivních procesů a zaváděním nových pracovních postupů, systémů nebo metod práce
- Ochota podle potřeby vést onboardingové, školicí nebo rozvojové programy
Benefity
- Možnosti zdravotního, zubního a očního pojištění pro vás a vaši rodinu
- Dobrovolné životní pojištění a pojištění pro případ úrazu a kritických onemocnění
- Flexibilní placené volno
- Nemocenská
- Pojištění pro případ krátkodobé a dlouhodobé pracovní neschopnosti
- Deset uznávaných svátků v USA
- Zákonné svátky v Kanadě podle provincie
- Příspěvek na domácí kancelář
- 401(k) pro zaměstnance v USA
- RRSP pro zaměstnance v Kanadě
- Placená rodičovská dovolená
- Místní program osobních setkání
- Podíl ve společnosti