EvenUp kehittää tekoälypohjaista oikeusteknologiaa henkilövahinkoihin erikoistuneille asianajotoimistoille. Sen Claims Intelligence Platform™ auttaa toimistoja valmistelemaan ja hallinnoimaan tapauksia tarjoamalla työkaluja tekoälyn tuottamien vaatimus kirjeiden laatimiseen, MedChronsin avulla tehtäviin lääketieteellisiin aikajanoihin, johdon analytiikkaan, tapausten valmisteluun, neuvotteluihin valmistautumiseen ja sovintoratkaisujen tutkimiseen.
Yhdistämällä omaa dataa, analytiikkaa ja oikeudellista asiantuntemusta EvenUp pyrkii auttamaan asianajajia käsittelemään monimutkaisia korvausvaatimuksia tehokkaammin ja rakentamaan vahvempia sovintostrategioita. Alusta on suunniteltu tukemaan yksityiskohtaista tapausten valmistelua, tehostamaan neuvotteluprosesseja ja auttamaan toimistoja tavoittelemaan korvaukseen oikeutettujen vaatimusten täyttä arvoa. Samalla se ylläpitää SOC 2- ja HIPAA-sertifiointeja arkaluonteisten oikeudellisten ja lääketieteellisten tietojen suojaamiseksi.
Senior Revenue Operations -päällikkö, myynnin operatiivinen johtaminen — etätyö Yhdysvalloissa
Johda EvenUpin myynnin operatiivista toimintaa kehittämällä työnkulkuja, järjestelmiä, raportointia ja suorituskyvyn hallintaa tekoälypohjaisella oikeusteknologian alustalla. Paranna myyntiputken näkyvyyttä, prosessien käyttöönottoa ja toteutusta koko myyntiorganisaatiossa.
YhdysvallatKuvaus
- Johda myynnin toimintamallia työnkulkujen, prosessien, suorituskyvyn hallinnan, raportoinnin ja toimintojen välisten siirtymien osalta
- Tunnista keinoja tiimin toiminnan ja myyntisuppilon etenemisen parantamiseksi
- Analysoi päivittäisiä työnkulkuja, tunnista prosessi- ja järjestelmäkitkaa sekä suunnittele tehottomat prosessit uudelleen
- Muunna tavoitetilan prosessit selkeiksi vaatimuksiksi GTM Systems -tiimille ja operatiivisille kumppaneille
- Määritä myynnin suorituskyvyn hallinnan keskeiset mittarit ja raportointikehykset
- Kehitä ja paranna tuottavuutta, myyntiputkea, konversiota ja työnkulkujen käyttöönottoa seuraavia koontinäyttöjä, tuloskortteja ja tarkastustyökaluja
- Määritä standardit tiedon laadulle, prosessien noudattamiselle, dokumentoinnille ja toiminnan terveydelle
- Työskentele GTM Systems- ja Revenue Operations -tiimien kanssa varmistaaksesi, että Salesforce ja muut GTM-alustat tukevat liiketoimintaa
- Toimi myynnin johdon strategisena operatiivisena kumppanina
- Muunna liiketoimintatavoitteet ja suorituskykytiedot käytännön näkemyksiksi suorituskyvystä, kapasiteetista, myyntiputkesta ja prosesseista
- Johda prosessien, järjestelmien, hinnoittelun, tuotepakettien ja go-to-market-strategian muutosten operatiivista toteutusta
- Koordinoi toimintojen välistä käyttöönottoa ja edistä kenttätiimien sitoutumista
- Työskentele myynnin johdon kanssa perehdytyksen, koulutuksen, työnkulkujen ja ramp-up-ohjelmien vahvistamiseksi
Vaatimukset
- Vähintään 10 vuoden kokemus Revenue Operations-, Sales Operations-, Sales Strategy and Operations- tai SDR/BDR Operations -tehtävistä tai vastaavalta go-to-market-toimintojen alalta
- Kokemus nopeasti kasvavasta B2B SaaS -ympäristöstä katsotaan eduksi
- Vahva myynnin työnkulkujen ja toimintarytmien tuntemus, mukaan lukien myyntiputken luominen, liidien hallinta, kvalifiointi, reititys, siirtymät, ennustaminen, tuottavuus ja myyntisuppilon konversio
- Laaja kokemus Salesforcesta ja siihen liittyvistä GTM-järjestelmistä
- Kyky yhdistää liiketoiminnan tarpeet työnkulkuihin, dataan ja järjestelmiin
- Kyky tunnistaa järjestelmien puutteita ja muuntaa ratkaisut selkeiksi vaatimuksiksi teknisille kumppaneille
- Kokemus raportointikehysten, koontinäyttöjen ja suorituskykymittareiden luomisesta
- Vahva tiedon laadun, prosessien yhdenmukaisuuden ja toiminnan terveyden tuntemus
- Osoitettu menestys tehottomien prosessien uudistamisessa ja uusien työnkulkujen, järjestelmien tai työskentelytapojen käyttöönoton edistämisessä
- Valmius johtaa tarvittaessa perehdytys-, koulutus- tai enablement-ohjelmia
Edut
- Sairauskulujen, hammashoidon ja näönhuollon vakuutusvaihtoehdot sinulle ja perheellesi
- Valinnaiset henki-, tapaturma- ja vakavan sairauden vakuutukset
- Joustava palkallinen vapaa
- Sairausloma
- Lyhyt- ja pitkäaikainen työkyvyttömyysturva
- Kymmenen palkallista Yhdysvalloissa vietettävää juhlapäivää
- Kanadan lakisääteiset juhlapäivät provinssin mukaan
- Kotitoimistoetu
- 401(k) Yhdysvalloissa työskenteleville
- RRSP Kanadassa työskenteleville
- Palkallinen vanhempainvapaa
- Paikallisten tapaamisten ohjelma
- Osake-etu