EvenUp tworzy technologie prawnicze wykorzystujące sztuczną inteligencję dla kancelarii zajmujących się sprawami dotyczącymi obrażeń ciała. Platforma Claims Intelligence Platform™ pomaga kancelariom przygotowywać i prowadzić sprawy dzięki narzędziom do generowania pism z żądaniem odszkodowania z użyciem AI, tworzenia osi czasu leczenia za pośrednictwem MedChrons, analityki dla kadry zarządzającej, przygotowywania spraw, przygotowania do negocjacji oraz wyszukiwania informacji na potrzeby ugód.
Łącząc własne dane, analitykę i wiedzę prawniczą, EvenUp dąży do tego, aby pomagać prawnikom skuteczniej obsługiwać złożone roszczenia i budować silniejsze strategie ugodowe. Platforma ma wspierać szczegółowe przygotowanie spraw, usprawniać procesy negocjacyjne oraz pomagać kancelariom dochodzić pełnej wartości roszczeń kwalifikujących się do odszkodowania, przy zachowaniu certyfikacji SOC 2 i HIPAA w zakresie ochrony wrażliwych informacji prawnych i medycznych.
Starszy menedżer ds. operacji przychodowych, operacje sprzedaży — praca zdalna w Stanach Zjednoczonych
Kieruj operacjami sprzedaży w EvenUp, usprawniając przepływy pracy, systemy, raportowanie i zarządzanie wynikami dla platformy technologii prawniczych opartej na AI. Zwiększaj przejrzystość lejka, stosowanie procesów i skuteczność realizacji działań sprzedażowych.
Stany ZjednoczoneOpis
- Kierować modelem operacyjnym sprzedaży obejmującym przepływy pracy, procesy, zarządzanie wynikami, raportowanie i przekazywanie zadań między zespołami
- Identyfikować możliwości usprawnienia pracy zespołu i postępów w lejku sprzedażowym
- Analizować codzienne przepływy pracy, wykrywać tarcia w procesach i systemach oraz przeprojektowywać nieefektywne procesy
- Przekładać docelowe procesy na jasne wymagania dla GTM Systems i partnerów operacyjnych
- Ustalać kluczowe wskaźniki i ramy raportowania do zarządzania wynikami sprzedaży
- Tworzyć i rozwijać pulpity, karty wyników oraz narzędzia kontrolne dotyczące produktywności, lejka, konwersji i stosowania przepływów pracy
- Ustalać standardy jakości danych, zgodności z procesami, dokumentacji i kondycji operacyjnej
- Współpracować z GTM Systems i Revenue Operations, aby Salesforce i inne platformy GTM wspierały operacje biznesowe
- Pełnić rolę strategicznego partnera operacyjnego dla kierownictwa sprzedaży
- Przekładać cele biznesowe i dane dotyczące wyników na praktyczne wnioski dotyczące efektywności, możliwości zespołu, lejka i procesów
- Kierować operacyjną realizacją zmian w procesach, systemach, cenach, pakietyzacji i strategii wejścia na rynek
- Koordynować wdrażanie między zespołami i zwiększać akceptację zmian w zespołach terenowych
- Współpracować z kierownictwem sprzedaży nad wzmacnianiem wdrożenia, szkoleń, przepływów pracy i programów osiągania pełnej produktywności
Wymagania
- Co najmniej 10 lat doświadczenia w operacjach przychodowych, operacjach sprzedaży, strategii i operacjach sprzedaży, operacjach SDR/BDR lub pokrewnej dziedzinie operacji wejścia na rynek
- Preferowane doświadczenie w szybko rozwijającym się środowisku B2B SaaS
- Bardzo dobra znajomość przepływów pracy i rytmu operacyjnego sprzedaży, w tym generowania lejka, zarządzania leadami, kwalifikacji, kierowania, przekazywania zadań, prognozowania, produktywności i konwersji lejka
- Rozległe doświadczenie z Salesforce i powiązanymi systemami GTM
- Umiejętność łączenia potrzeb biznesowych z przepływami pracy, danymi i systemami
- Umiejętność wykrywania luk w systemach i przekładania rozwiązań na jasne wymagania dla partnerów technicznych
- Doświadczenie w tworzeniu ram raportowania, pulpitów i wskaźników wyników
- Bardzo dobra znajomość jakości danych, spójności procesów i kondycji operacyjnej
- Udokumentowane sukcesy w przeprojektowywaniu nieefektywnych procesów i wdrażaniu nowych przepływów pracy, systemów lub metod pracy
- Gotowość do prowadzenia w razie potrzeby programów wdrożeniowych, szkoleniowych lub programów enablementu
Benefity
- Opcje ubezpieczenia medycznego, dentystycznego i okulistycznego dla Ciebie i Twojej rodziny
- Dobrowolne ubezpieczenie na życie, od następstw nieszczęśliwych wypadków i poważnych chorób
- Elastyczny płatny urlop
- Urlop chorobowy
- Ubezpieczenie od krótko- i długoterminowej niezdolności do pracy
- Dziesięć dni świątecznych uznawanych w USA
- Ustawowe dni świąteczne w Kanadzie zależne od prowincji
- Dofinansowanie domowego biura
- 401(k) dla pracowników w USA
- RRSP dla pracowników w Kanadzie
- Płatny urlop rodzicielski
- Lokalny program spotkań stacjonarnych
- Udziały w spółce