
EvenUp พัฒนาเทคโนโลยีด้านกฎหมายที่ขับเคลื่อนด้วย AI สำหรับสำนักงานกฎหมายที่เชี่ยวชาญด้านคดีการบาดเจ็บส่วนบุคคล แพลตฟอร์ม Claims Intelligence™ ของบริษัทช่วยให้สำนักงานกฎหมายเตรียมและจัดการคดีด้วยเครื่องมือสร้างจดหมายเรียกร้องค่าเสียหายด้วย AI จัดทำลำดับเหตุการณ์ทางการแพทย์ผ่าน MedChrons วิเคราะห์ข้อมูลสำหรับผู้บริหาร เตรียมคดี เตรียมการเจรจา และวิจัยข้อมูลการยุติข้อพิพาท
ด้วยการผสานข้อมูลกรรมสิทธิ์ การวิเคราะห์ข้อมูล และความเชี่ยวชาญด้านกฎหมาย EvenUp มุ่งช่วยทนายความจัดการข้อเรียกร้องที่ซับซ้อนได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น และสร้างกลยุทธ์การยุติข้อพิพาทที่แข็งแกร่งยิ่งขึ้น แพลตฟอร์มได้รับการออกแบบมาเพื่อสนับสนุนการเตรียมคดีอย่างละเอียด ปรับปรุงขั้นตอนการเจรจา และช่วยให้สำนักงานกฎหมายติดตามมูลค่าเต็มจำนวนของข้อเรียกร้องที่เข้าเกณฑ์ ขณะเดียวกันยังคงรักษาการรับรองมาตรฐาน SOC 2 และ HIPAA สำหรับข้อมูลทางกฎหมายและข้อมูลทางการแพทย์ที่มีความอ่อนไหว
ผู้จัดการอาวุโสฝ่ายปฏิบัติการรายได้ ฝ่ายปฏิบัติการฝ่ายขาย — ทำงานทางไกลในสหรัฐอเมริกา
นำทีมปฏิบัติการฝ่ายขายที่ EvenUp ด้วยการปรับปรุงเวิร์กโฟลว์ ระบบ การรายงาน และการจัดการผลการปฏิบัติงานสำหรับแพลตฟอร์มเทคโนโลยีด้านกฎหมายที่ขับเคลื่อนด้วย AI เสริมความโปร่งใสของไปป์ไลน์ การยอมรับกระบวนการ และการดำเนินงานของทีมขาย
รายละเอียด
- กำกับกรอบการดำเนินงานฝ่ายขายในด้านเวิร์กโฟลว์ กระบวนการ การจัดการผลการปฏิบัติงาน การรายงาน และการส่งต่องานระหว่างทีม
- ระบุแนวทางปรับปรุงการดำเนินงานของทีมและความคืบหน้าในฟันเนล
- วิเคราะห์เวิร์กโฟลว์ประจำวัน ค้นหาจุดติดขัดของกระบวนการและระบบ และออกแบบกระบวนการที่ไม่มีประสิทธิภาพใหม่
- แปลงกระบวนการเป้าหมายให้เป็นข้อกำหนดที่ชัดเจนสำหรับระบบ GTM และพันธมิตรด้านการดำเนินงาน
- กำหนดเมตริกหลักและกรอบการรายงานสำหรับการจัดการผลการปฏิบัติงานฝ่ายขาย
- พัฒนาและปรับปรุงแดชบอร์ด สกอร์การ์ด และเครื่องมือตรวจสอบด้านผลิตภาพ ไปป์ไลน์ การเปลี่ยนเป็นลูกค้า และการยอมรับเวิร์กโฟลว์
- กำหนดมาตรฐานด้านคุณภาพข้อมูล การปฏิบัติตามกระบวนการ เอกสาร และสุขภาพการดำเนินงาน
- ทำงานร่วมกับระบบ GTM และฝ่ายปฏิบัติการรายได้เพื่อให้ Salesforce และแพลตฟอร์ม GTM อื่น ๆ รองรับการดำเนินธุรกิจ
- ทำหน้าที่เป็นพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ด้านการดำเนินงานให้กับผู้นำฝ่ายขาย
- เปลี่ยนวัตถุประสงค์ทางธุรกิจและข้อมูลผลการปฏิบัติงานให้เป็นข้อมูลเชิงปฏิบัติด้านผลการปฏิบัติงาน ขีดความสามารถ ไปป์ไลน์ และกระบวนการ
- นำการดำเนินงานเพื่อเปลี่ยนแปลงกระบวนการ ระบบ ราคา แพ็กเกจ และกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาด
- ประสานงานการนำไปใช้ระหว่างทีมและผลักดันการยอมรับในทีมภาคสนาม
- ทำงานร่วมกับผู้นำฝ่ายขายเพื่อเสริมความแข็งแกร่งให้กับการเริ่มงาน การฝึกอบรม เวิร์กโฟลว์ และโครงการเพิ่มความพร้อมในการทำงาน
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์อย่างน้อย 10 ปีในด้านปฏิบัติการรายได้ ปฏิบัติการฝ่ายขาย กลยุทธ์และปฏิบัติการฝ่ายขาย ปฏิบัติการ SDR/BDR หรือสายงานปฏิบัติการเข้าสู่ตลาดที่เกี่ยวข้อง
- หากมีประสบการณ์ในสภาพแวดล้อม B2B SaaS ที่เติบโตสูงจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- เข้าใจกระบวนการและจังหวะการดำเนินงานของฝ่ายขายเป็นอย่างดี รวมถึงการสร้างไปป์ไลน์ การจัดการลีด การคัดกรอง การจัดเส้นทาง การส่งต่องาน การพยากรณ์ ผลิตภาพ และการเปลี่ยนผ่านในฟันเนล
- มีประสบการณ์อย่างกว้างขวางกับ Salesforce และระบบ GTM ที่เกี่ยวข้อง
- สามารถเชื่อมโยงความต้องการทางธุรกิจกับเวิร์กโฟลว์ ข้อมูล และระบบได้
- สามารถค้นหาช่องว่างของระบบและแปลงแนวทางแก้ไขเป็นข้อกำหนดที่ชัดเจนสำหรับพันธมิตรด้านเทคนิค
- มีประสบการณ์สร้างกรอบการรายงาน แดชบอร์ด และเมตริกผลการปฏิบัติงาน
- มีความรู้ความเข้าใจอย่างดีเกี่ยวกับคุณภาพข้อมูล ความสอดคล้องของกระบวนการ และสุขภาพการดำเนินงาน
- มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในการออกแบบกระบวนการที่ไม่มีประสิทธิภาพใหม่และผลักดันการยอมรับเวิร์กโฟลว์ ระบบ หรือวิธีการทำงานใหม่
- พร้อมเป็นผู้นำโครงการเริ่มงาน การฝึกอบรม หรือการเสริมสร้างความสามารถเมื่อจำเป็น
สวัสดิการ
- ตัวเลือกแผนประกันสุขภาพ ทันตกรรม และสายตาสำหรับคุณและครอบครัว
- ตัวเลือกความคุ้มครองประกันชีวิต อุบัติเหตุ และโรคร้ายแรง
- วันหยุดโดยได้รับค่าจ้างที่ยืดหยุ่น
- การลาป่วย
- ความคุ้มครองทุพพลภาพระยะสั้นและระยะยาว
- วันหยุดนักขัตฤกษ์ในสหรัฐฯ ที่บริษัทกำหนด 10 วัน
- วันหยุดตามกฎหมายของแคนาดาแตกต่างกันไปตามแต่ละมณฑล
- เงินสนับสนุนสำนักงานที่บ้าน
- 401(k) สำหรับพนักงานที่ทำงานในสหรัฐฯ
- RRSP สำหรับพนักงานที่ทำงานในแคนาดา
- วันลาคลอดบุตรและลาเพื่อเลี้ยงดูบุตรโดยได้รับค่าจ้าง
- โครงการพบปะแบบพบหน้ากันในพื้นที่
- สิทธิในหุ้น