EvenUp
EvenUp

EvenUp พัฒนาเทคโนโลยีด้านกฎหมายที่ขับเคลื่อนด้วย AI สำหรับสำนักงานกฎหมายที่เชี่ยวชาญด้านคดีการบาดเจ็บส่วนบุคคล แพลตฟอร์ม Claims Intelligence™ ของบริษัทช่วยให้สำนักงานกฎหมายเตรียมและจัดการคดีด้วยเครื่องมือสร้างจดหมายเรียกร้องค่าเสียหายด้วย AI จัดทำลำดับเหตุการณ์ทางการแพทย์ผ่าน MedChrons วิเคราะห์ข้อมูลสำหรับผู้บริหาร เตรียมคดี เตรียมการเจรจา และวิจัยข้อมูลการยุติข้อพิพาท

ด้วยการผสานข้อมูลกรรมสิทธิ์ การวิเคราะห์ข้อมูล และความเชี่ยวชาญด้านกฎหมาย EvenUp มุ่งช่วยทนายความจัดการข้อเรียกร้องที่ซับซ้อนได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น และสร้างกลยุทธ์การยุติข้อพิพาทที่แข็งแกร่งยิ่งขึ้น แพลตฟอร์มได้รับการออกแบบมาเพื่อสนับสนุนการเตรียมคดีอย่างละเอียด ปรับปรุงขั้นตอนการเจรจา และช่วยให้สำนักงานกฎหมายติดตามมูลค่าเต็มจำนวนของข้อเรียกร้องที่เข้าเกณฑ์ ขณะเดียวกันยังคงรักษาการรับรองมาตรฐาน SOC 2 และ HIPAA สำหรับข้อมูลทางกฎหมายและข้อมูลทางการแพทย์ที่มีความอ่อนไหว

ผู้จัดการอาวุโสฝ่ายปฏิบัติการรายได้ ฝ่ายปฏิบัติการฝ่ายขาย — ทำงานทางไกลในสหรัฐอเมริกา

นำทีมปฏิบัติการฝ่ายขายที่ EvenUp ด้วยการปรับปรุงเวิร์กโฟลว์ ระบบ การรายงาน และการจัดการผลการปฏิบัติงานสำหรับแพลตฟอร์มเทคโนโลยีด้านกฎหมายที่ขับเคลื่อนด้วย AI เสริมความโปร่งใสของไปป์ไลน์ การยอมรับกระบวนการ และการดำเนินงานของทีมขาย

รายละเอียด

  • กำกับกรอบการดำเนินงานฝ่ายขายในด้านเวิร์กโฟลว์ กระบวนการ การจัดการผลการปฏิบัติงาน การรายงาน และการส่งต่องานระหว่างทีม
  • ระบุแนวทางปรับปรุงการดำเนินงานของทีมและความคืบหน้าในฟันเนล
  • วิเคราะห์เวิร์กโฟลว์ประจำวัน ค้นหาจุดติดขัดของกระบวนการและระบบ และออกแบบกระบวนการที่ไม่มีประสิทธิภาพใหม่
  • แปลงกระบวนการเป้าหมายให้เป็นข้อกำหนดที่ชัดเจนสำหรับระบบ GTM และพันธมิตรด้านการดำเนินงาน
  • กำหนดเมตริกหลักและกรอบการรายงานสำหรับการจัดการผลการปฏิบัติงานฝ่ายขาย
  • พัฒนาและปรับปรุงแดชบอร์ด สกอร์การ์ด และเครื่องมือตรวจสอบด้านผลิตภาพ ไปป์ไลน์ การเปลี่ยนเป็นลูกค้า และการยอมรับเวิร์กโฟลว์
  • กำหนดมาตรฐานด้านคุณภาพข้อมูล การปฏิบัติตามกระบวนการ เอกสาร และสุขภาพการดำเนินงาน
  • ทำงานร่วมกับระบบ GTM และฝ่ายปฏิบัติการรายได้เพื่อให้ Salesforce และแพลตฟอร์ม GTM อื่น ๆ รองรับการดำเนินธุรกิจ
  • ทำหน้าที่เป็นพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ด้านการดำเนินงานให้กับผู้นำฝ่ายขาย
  • เปลี่ยนวัตถุประสงค์ทางธุรกิจและข้อมูลผลการปฏิบัติงานให้เป็นข้อมูลเชิงปฏิบัติด้านผลการปฏิบัติงาน ขีดความสามารถ ไปป์ไลน์ และกระบวนการ
  • นำการดำเนินงานเพื่อเปลี่ยนแปลงกระบวนการ ระบบ ราคา แพ็กเกจ และกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาด
  • ประสานงานการนำไปใช้ระหว่างทีมและผลักดันการยอมรับในทีมภาคสนาม
  • ทำงานร่วมกับผู้นำฝ่ายขายเพื่อเสริมความแข็งแกร่งให้กับการเริ่มงาน การฝึกอบรม เวิร์กโฟลว์ และโครงการเพิ่มความพร้อมในการทำงาน

คุณสมบัติ

  • มีประสบการณ์อย่างน้อย 10 ปีในด้านปฏิบัติการรายได้ ปฏิบัติการฝ่ายขาย กลยุทธ์และปฏิบัติการฝ่ายขาย ปฏิบัติการ SDR/BDR หรือสายงานปฏิบัติการเข้าสู่ตลาดที่เกี่ยวข้อง
  • หากมีประสบการณ์ในสภาพแวดล้อม B2B SaaS ที่เติบโตสูงจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
  • เข้าใจกระบวนการและจังหวะการดำเนินงานของฝ่ายขายเป็นอย่างดี รวมถึงการสร้างไปป์ไลน์ การจัดการลีด การคัดกรอง การจัดเส้นทาง การส่งต่องาน การพยากรณ์ ผลิตภาพ และการเปลี่ยนผ่านในฟันเนล
  • มีประสบการณ์อย่างกว้างขวางกับ Salesforce และระบบ GTM ที่เกี่ยวข้อง
  • สามารถเชื่อมโยงความต้องการทางธุรกิจกับเวิร์กโฟลว์ ข้อมูล และระบบได้
  • สามารถค้นหาช่องว่างของระบบและแปลงแนวทางแก้ไขเป็นข้อกำหนดที่ชัดเจนสำหรับพันธมิตรด้านเทคนิค
  • มีประสบการณ์สร้างกรอบการรายงาน แดชบอร์ด และเมตริกผลการปฏิบัติงาน
  • มีความรู้ความเข้าใจอย่างดีเกี่ยวกับคุณภาพข้อมูล ความสอดคล้องของกระบวนการ และสุขภาพการดำเนินงาน
  • มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในการออกแบบกระบวนการที่ไม่มีประสิทธิภาพใหม่และผลักดันการยอมรับเวิร์กโฟลว์ ระบบ หรือวิธีการทำงานใหม่
  • พร้อมเป็นผู้นำโครงการเริ่มงาน การฝึกอบรม หรือการเสริมสร้างความสามารถเมื่อจำเป็น

สวัสดิการ

  • ตัวเลือกแผนประกันสุขภาพ ทันตกรรม และสายตาสำหรับคุณและครอบครัว
  • ตัวเลือกความคุ้มครองประกันชีวิต อุบัติเหตุ และโรคร้ายแรง
  • วันหยุดโดยได้รับค่าจ้างที่ยืดหยุ่น
  • การลาป่วย
  • ความคุ้มครองทุพพลภาพระยะสั้นและระยะยาว
  • วันหยุดนักขัตฤกษ์ในสหรัฐฯ ที่บริษัทกำหนด 10 วัน
  • วันหยุดตามกฎหมายของแคนาดาแตกต่างกันไปตามแต่ละมณฑล
  • เงินสนับสนุนสำนักงานที่บ้าน
  • 401(k) สำหรับพนักงานที่ทำงานในสหรัฐฯ
  • RRSP สำหรับพนักงานที่ทำงานในแคนาดา
  • วันลาคลอดบุตรและลาเพื่อเลี้ยงดูบุตรโดยได้รับค่าจ้าง
  • โครงการพบปะแบบพบหน้ากันในพื้นที่
  • สิทธิในหุ้น