EvenUp mengembangkan teknologi hukum berbasis AI untuk firma hukum cedera pribadi. Platform Claims Intelligence™ miliknya membantu firma menyiapkan dan mengelola perkara melalui berbagai fitur, termasuk surat tuntutan yang dibuat oleh AI, linimasa medis melalui MedChrons, analitik eksekutif, persiapan perkara, persiapan negosiasi, dan riset penyelesaian perkara.
Dengan menggabungkan data proprietari, analitik, dan keahlian hukum, EvenUp bertujuan membantu pengacara menangani tuntutan yang kompleks dengan lebih efisien serta menyusun strategi penyelesaian yang lebih kuat. Platformnya dirancang untuk mendukung persiapan perkara yang terperinci, meningkatkan alur kerja negosiasi, dan membantu firma memperjuangkan nilai penuh dari tuntutan yang memenuhi syarat, sembari mempertahankan sertifikasi SOC 2 dan HIPAA untuk informasi hukum dan medis yang sensitif.
Manajer Senior Operasi Pendapatan, Operasi Penjualan — Kerja Jarak Jauh di Amerika Serikat
Memimpin Operasi Penjualan di EvenUp dengan meningkatkan alur kerja, sistem, pelaporan, dan manajemen kinerja untuk platform teknologi hukum berbasis AI. Memperkuat visibilitas pipeline, penerapan proses, dan pelaksanaan di seluruh tim Penjualan.
Amerika SerikatDeskripsi
- Memimpin kerangka operasional Penjualan yang mencakup alur kerja, proses, manajemen kinerja, pelaporan, dan serah terima lintas fungsi
- Mengidentifikasi cara untuk meningkatkan operasional tim dan perkembangan funnel
- Menganalisis alur kerja harian, menemukan hambatan proses dan sistem, serta merancang ulang proses yang tidak efektif
- Menerjemahkan proses target-state menjadi persyaratan yang jelas bagi Sistem GTM dan mitra operasional
- Menetapkan metrik inti dan kerangka pelaporan untuk manajemen kinerja Penjualan
- Mengembangkan dan menyempurnakan dasbor, scorecard, dan alat inspeksi untuk produktivitas, pipeline, konversi, dan penerapan alur kerja
- Menetapkan standar untuk kualitas data, kepatuhan proses, dokumentasi, dan kesehatan operasional
- Bekerja sama dengan Sistem GTM dan Operasi Pendapatan untuk memastikan Salesforce serta platform GTM lainnya mendukung operasional bisnis
- Bertindak sebagai mitra operasional strategis bagi pimpinan Penjualan
- Mengubah tujuan bisnis dan data kinerja menjadi wawasan praktis tentang kinerja, kapasitas, pipeline, dan proses
- Memimpin pelaksanaan operasional atas perubahan proses, sistem, harga, paket penawaran, dan strategi go-to-market
- Mengoordinasikan implementasi lintas fungsi dan mendorong penerapan di antara tim lapangan
- Bekerja sama dengan pimpinan Penjualan untuk memperkuat program orientasi, pelatihan, alur kerja, dan peningkatan kesiapan
Persyaratan
- Setidaknya 10 tahun pengalaman dalam Operasi Pendapatan, Operasi Penjualan, Strategi dan Operasi Penjualan, Operasi SDR/BDR, atau bidang operasi go-to-market terkait
- Pengalaman di lingkungan B2B SaaS dengan pertumbuhan tinggi lebih diutamakan
- Menguasai alur kerja dan ritme operasional Penjualan, termasuk pembangkitan pipeline, pengelolaan prospek, kualifikasi, perutean, serah terima, peramalan, produktivitas, dan konversi funnel
- Pengalaman luas menggunakan Salesforce dan sistem GTM terkait
- Mampu menghubungkan kebutuhan bisnis dengan alur kerja, data, dan sistem
- Mampu menemukan kesenjangan sistem dan menerjemahkan solusi menjadi persyaratan yang jelas bagi mitra teknis
- Pengalaman membuat kerangka pelaporan, dasbor, dan metrik kinerja
- Memiliki pengetahuan kuat tentang kualitas data, konsistensi proses, dan kesehatan operasional
- Terbukti berhasil merancang ulang proses yang tidak efisien dan mendorong penerapan alur kerja, sistem, atau metode kerja baru
- Bersedia memimpin program orientasi, pelatihan, atau enablement bila diperlukan
Tunjangan
- Pilihan paket asuransi kesehatan, gigi, dan penglihatan untuk Anda dan keluarga
- Pilihan perlindungan asuransi jiwa, kecelakaan, dan penyakit kritis
- Cuti berbayar yang fleksibel
- Cuti sakit
- Perlindungan disabilitas jangka pendek dan jangka panjang
- Sepuluh hari libur resmi di Amerika Serikat
- Hari libur resmi Kanada sesuai provinsi
- Tunjangan kantor rumah
- 401(k) untuk karyawan yang berbasis di Amerika Serikat
- RRSP untuk karyawan yang berbasis di Kanada
- Cuti orang tua berbayar
- Program pertemuan langsung lokal
- Ekuitas