Η EvenUp αναπτύσσει νομική τεχνολογία με την υποστήριξη της τεχνητής νοημοσύνης για δικηγορικές εταιρείες που χειρίζονται υποθέσεις σωματικών βλαβών. Η πλατφόρμα Claims Intelligence Platform™ βοηθά τις εταιρείες να προετοιμάζουν και να διαχειρίζονται υποθέσεις, προσφέροντας εργαλεία για τη δημιουργία επιστολών απαίτησης με τεχνητή νοημοσύνη, την κατάρτιση ιατρικών χρονολογίων μέσω του MedChrons, την εκτελεστική ανάλυση, την προετοιμασία υποθέσεων, την προετοιμασία διαπραγματεύσεων και την έρευνα διακανονισμών.
Συνδυάζοντας ιδιόκτητα δεδομένα, αναλύσεις και νομική τεχνογνωσία, η EvenUp επιδιώκει να βοηθήσει τους δικηγόρους να διαχειρίζονται复杂ες αξιώσεις πιο αποτελεσματικά και να διαμορφώνουν ισχυρότερες στρατηγικές διακανονισμού. Η πλατφόρμα έχει σχεδιαστεί για να υποστηρίζει τη λεπτομερή προετοιμασία υποθέσεων, να βελτιώνει τις ροές εργασίας των διαπραγματεύσεων και να βοηθά τις εταιρείες να διεκδικούν την πλήρη αξία των επιλέξιμων αξιώσεων, διατηρώντας παράλληλα τις πιστοποιήσεις SOC 2 και HIPAA για ευαίσθητες νομικές και ιατρικές πληροφορίες.
Ανώτερος Διευθυντής Λειτουργιών Εσόδων και Πωλήσεων — Εργασία εξ αποστάσεως στις Ηνωμένες Πολιτείες
Ηγεσία των λειτουργιών πωλήσεων στην EvenUp με βελτίωση ροών εργασίας, συστημάτων, αναφορών και διαχείρισης απόδοσης για μια πλατφόρμα νομικής τεχνολογίας με τεχνητή νοημοσύνη. Ενίσχυση της ορατότητας του αγωγού πωλήσεων, της υιοθέτησης διαδικασιών και της εκτέλεσης σε όλη την ομάδα πωλήσεων.
Ηνωμένες ΠολιτείεςΠεριγραφή
- Ηγεσία του λειτουργικού πλαισίου πωλήσεων σε ροές εργασίας, διαδικασίες, διαχείριση απόδοσης, αναφορές και διαλειτουργικές παραδόσεις
- Εντοπισμός τρόπων βελτίωσης της λειτουργίας της ομάδας και της προόδου στη διοχέτευση πωλήσεων
- Ανάλυση των καθημερινών ροών εργασίας, εντοπισμός τριβών σε διαδικασίες και συστήματα και επανασχεδιασμός αναποτελεσματικών διαδικασιών
- Μετατροπή των διαδικασιών-στόχων σε σαφείς απαιτήσεις για τα συστήματα GTM και τους λειτουργικούς συνεργάτες
- Καθορισμός βασικών δεικτών και πλαισίων αναφορών για τη διαχείριση της απόδοσης πωλήσεων
- Ανάπτυξη και βελτίωση πινάκων ελέγχου, καρτών αξιολόγησης και εργαλείων επιθεώρησης για παραγωγικότητα, αγωγό πωλήσεων, μετατροπή και υιοθέτηση ροών εργασίας
- Καθορισμός προτύπων για την ποιότητα δεδομένων, τη συμμόρφωση με τις διαδικασίες, την τεκμηρίωση και τη λειτουργική υγεία
- Συνεργασία με τα συστήματα GTM και τις λειτουργίες εσόδων ώστε το Salesforce και άλλες πλατφόρμες GTM να υποστηρίζουν τις επιχειρηματικές λειτουργίες
- Λειτουργία ως στρατηγικός λειτουργικός συνεργάτης της ηγεσίας πωλήσεων
- Μετατροπή επιχειρηματικών στόχων και δεδομένων απόδοσης σε πρακτικές insights σχετικά με την απόδοση, τη δυναμικότητα, τον αγωγό πωλήσεων και τις διαδικασίες
- Ηγεσία της λειτουργικής υλοποίησης αλλαγών σε διαδικασίες, συστήματα, τιμολόγηση, συσκευασία και στρατηγική διάθεσης στην αγορά
- Συντονισμός διαλειτουργικής υλοποίησης και προώθηση της υιοθέτησης από τις ομάδες πεδίου
- Συνεργασία με την ηγεσία πωλήσεων για την ενίσχυση των προγραμμάτων ένταξης, εκπαίδευσης, ροών εργασίας και προσαρμογής στον ρόλο
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον 10 χρόνια εμπειρίας σε λειτουργίες εσόδων, λειτουργίες πωλήσεων, στρατηγική και λειτουργίες πωλήσεων, λειτουργίες SDR/BDR ή συναφή κλάδο λειτουργιών διάθεσης στην αγορά
- Προτιμάται εμπειρία σε περιβάλλον B2B SaaS υψηλής ανάπτυξης
- Ισχυρή γνώση των ροών εργασίας και των λειτουργικών ρυθμών πωλήσεων, συμπεριλαμβανομένης της δημιουργίας αγωγού πωλήσεων, της διαχείρισης υποψήφιων πελατών, της αξιολόγησης, της δρομολόγησης, των παραδόσεων, της πρόβλεψης, της παραγωγικότητας και της μετατροπής στη διοχέτευση
- Εκτεταμένη εμπειρία με το Salesforce και συναφή συστήματα GTM
- Ικανότητα σύνδεσης των επιχειρηματικών αναγκών με ροές εργασίας, δεδομένα και συστήματα
- Ικανότητα εντοπισμού κενών στα συστήματα και μετατροπής λύσεων σε σαφείς απαιτήσεις για τεχνικούς συνεργάτες
- Εμπειρία στη δημιουργία πλαισίων αναφορών, πινάκων ελέγχου και δεικτών απόδοσης
- Ισχυρή γνώση της ποιότητας δεδομένων, της συνέπειας των διαδικασιών και της λειτουργικής υγείας
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στον επανασχεδιασμό αναποτελεσματικών διαδικασιών και στην προώθηση της υιοθέτησης νέων ροών εργασίας, συστημάτων ή μεθόδων εργασίας
- Διάθεση να ηγηθεί προγραμμάτων ένταξης, εκπαίδευσης ή ενδυνάμωσης όταν χρειάζεται
Παροχές
- Επιλογές προγραμμάτων ιατρικής, οδοντιατρικής και οφθαλμολογικής ασφάλισης για εσένα και την οικογένειά σου
- Προαιρετική κάλυψη ασφάλισης ζωής, ατυχήματος και σοβαρών ασθενειών
- Ευέλικτη άδεια μετ’ αποδοχών
- Αναρρωτική άδεια
- Κάλυψη βραχυπρόθεσμης και μακροπρόθεσμης ανικανότητας
- Δέκα επίσημες αργίες στις Ηνωμένες Πολιτείες
- Επίσημες αργίες του Καναδά ανά επαρχία
- Επίδομα για οικιακό γραφείο
- 401(k) για εργαζομένους που βρίσκονται στις Ηνωμένες Πολιτείες
- RRSP για εργαζομένους που βρίσκονται στον Καναδά
- Άδεια γονέων μετ’ αποδοχών
- Πρόγραμμα τοπικών δια ζώσης συναντήσεων
- Μετοχικό κεφάλαιο