A EvenUp desenvolve tecnologia jurídica baseada em inteligência artificial para escritórios de advocacia especializados em danos pessoais. Sua plataforma Claims Intelligence Platform™ ajuda os escritórios a preparar e gerenciar casos com ferramentas para gerar cartas de demanda com IA, criar cronologias médicas por meio do MedChrons, obter análises executivas, preparar casos, preparar negociações e pesquisar acordos.
Ao combinar dados proprietários, análises e conhecimento jurídico, a EvenUp busca ajudar advogados a lidar com reivindicações complexas com mais eficiência e a desenvolver estratégias de acordo mais sólidas. Sua plataforma foi projetada para apoiar a preparação detalhada de casos, aprimorar os fluxos de trabalho de negociação e ajudar os escritórios a buscar o valor integral das reivindicações elegíveis, mantendo as certificações SOC 2 e HIPAA para informações jurídicas e médicas sensíveis.
Gerente Sênior de Operações de Receita, Operações de Vendas — Remoto nos Estados Unidos
Lidere as Operações de Vendas na EvenUp aprimorando fluxos de trabalho, sistemas, relatórios e gestão de desempenho para uma plataforma de tecnologia jurídica baseada em IA. Fortaleça a visibilidade do funil, a adoção de processos e a execução em Vendas.
Estados UnidosDescrição
- Liderar a estrutura operacional de Vendas em fluxos de trabalho, processos, gestão de desempenho, relatórios e transições entre equipes
- Identificar formas de melhorar as operações da equipe e o avanço do funil
- Analisar os fluxos de trabalho diários, identificar atritos em processos e sistemas e redesenhar processos ineficientes
- Transformar processos futuros em requisitos claros para os Sistemas de GTM e parceiros operacionais
- Definir métricas essenciais e estruturas de relatórios para a gestão de desempenho de Vendas
- Desenvolver e aprimorar painéis, scorecards e ferramentas de acompanhamento de produtividade, funil, conversão e adoção de fluxos de trabalho
- Definir padrões de qualidade de dados, conformidade de processos, documentação e saúde operacional
- Trabalhar com os Sistemas de GTM e Operações de Receita para garantir que o Salesforce e outras plataformas de GTM apoiem as operações do negócio
- Atuar como parceiro estratégico de operações da liderança de Vendas
- Transformar objetivos de negócio e dados de desempenho em insights práticos sobre desempenho, capacidade, funil e processos
- Liderar a execução operacional de mudanças em processos, sistemas, preços, pacotes e estratégia de entrada no mercado
- Coordenar a implementação entre equipes e impulsionar a adoção pelos times de campo
- Trabalhar com a liderança de Vendas para fortalecer programas de integração, treinamento, fluxos de trabalho e aceleração
Requisitos
- Pelo menos 10 anos de experiência em Operações de Receita, Operações de Vendas, Estratégia e Operações de Vendas, Operações de SDR/BDR ou disciplina relacionada de operações de entrada no mercado
- Experiência em um ambiente B2B SaaS de alto crescimento é desejável
- Domínio dos fluxos de trabalho e ritmos operacionais de Vendas, incluindo geração de pipeline, gestão de leads, qualificação, roteamento, transições, previsão, produtividade e conversão do funil
- Ampla experiência com Salesforce e sistemas de GTM relacionados
- Capacidade de conectar necessidades do negócio a fluxos de trabalho, dados e sistemas
- Capacidade de identificar lacunas nos sistemas e transformar soluções em requisitos claros para parceiros técnicos
- Experiência na criação de estruturas de relatórios, painéis e métricas de desempenho
- Sólido conhecimento de qualidade de dados, consistência de processos e saúde operacional
- Histórico comprovado de redesenho de processos ineficientes e promoção da adoção de novos fluxos de trabalho, sistemas ou métodos de trabalho
- Disponibilidade para liderar programas de integração, treinamento ou capacitação quando necessário
Benefícios
- Opções de planos médico, odontológico e oftalmológico para você e sua família
- Cobertura opcional de seguro de vida, acidentes e doenças graves
- Tempo livre remunerado flexível
- Licença médica
- Cobertura por incapacidade de curto e longo prazo
- Dez feriados observados nos Estados Unidos
- Feriados legais canadenses conforme a província
- Auxílio para escritório em casa
- Plano 401(k) para funcionários nos Estados Unidos
- Plano RRSP para funcionários no Canadá
- Licença parental remunerada
- Programa local de encontros presenciais
- Participação acionária