EvenUp разработва правни технологии, базирани на изкуствен интелект, за адвокатски кантори, специализирани в дела за телесни повреди. Нейната платформа Claims Intelligence Platform™ помага на канторите да подготвят и управляват дела чрез инструменти за генериране на искания за обезщетение с помощта на изкуствен интелект, създаване на хронологии на медицинската документация чрез MedChrons, аналитика за ръководството, подготовка на дела, подготовка за преговори и проучване на споразумения.
Като комбинира собствени данни, аналитика и правна експертиза, EvenUp се стреми да помага на адвокатите да обработват сложни искове по-ефективно и да изграждат по-силни стратегии за споразумения. Платформата е създадена да подпомага подробната подготовка на дела, да подобрява работните процеси при преговори и да помага на канторите да реализират пълната стойност на допустимите искове, като същевременно поддържа сертификати SOC 2 и HIPAA за чувствителна правна и медицинска информация.
Старши мениджър „Операции по приходите“, операции по продажбите — дистанционна работа в САЩ
Ръководи операциите по продажбите в EvenUp чрез подобряване на работните процеси, системите, отчетността и управлението на представянето за платформа за правни технологии, задвижвана от изкуствен интелект. Подобрява видимостта върху фунията, приемането на процесите и изпълнението в отдел „Продажби“.
Съединени щатиОписание
- Ръководи рамката за работа на отдел „Продажби“ по отношение на работни процеси, процеси, управление на представянето, отчетност и предаване на задачи между екипи
- Идентифицира начини за подобряване на работата на екипа и напредъка по фунията
- Анализира ежедневните работни процеси, открива затруднения в процесите и системите и преработва неефективните процеси
- Превръща целевите процеси в ясни изисквания към GTM системите и оперативните партньори
- Определя основни показатели и рамки за отчетност за управление на представянето на продажбите
- Разработва и усъвършенства табла, карти с показатели и инструменти за проверка на производителността, фунията, конверсията и приемането на работните процеси
- Определя стандарти за качеството на данните, спазването на процесите, документацията и оперативното състояние
- Работи с екипите по GTM системите и Revenue Operations, за да гарантира, че Salesforce и другите GTM платформи подпомагат бизнес операциите
- Действа като стратегически оперативен партньор на ръководството на отдел „Продажби“
- Превръща бизнес целите и данните за представянето в практически изводи за представянето, капацитета, фунията и процесите
- Ръководи оперативното изпълнение на промени в процесите, системите, ценообразуването, пакетите и стратегията за излизане на пазара
- Координира изпълнението между екипите и насърчава приемането от теренните екипи
- Работи с ръководството на отдел „Продажби“ за укрепване на въвеждането в работата, обученията, работните процеси и програмите за навлизане в ролята
Изисквания
- Поне 10 години опит в Revenue Operations, Sales Operations, Sales Strategy and Operations, SDR/BDR Operations или свързана дисциплина в операциите по излизане на пазара
- Опит в бързоразвиваща се B2B SaaS среда е предимство
- Задълбочено познаване на работните процеси и оперативните ритми в продажбите, включително генериране на фуния, управление на потенциални клиенти, квалификация, маршрутизиране, предаване, прогнозиране, производителност и конверсия на фунията
- Богат опит със Salesforce и свързани GTM системи
- Способност за свързване на бизнес потребностите с работни процеси, данни и системи
- Способност за откриване на пропуски в системите и превръщане на решенията в ясни изисквания към технически партньори
- Опит със създаване на рамки за отчетност, табла и показатели за представянето
- Задълбочени познания за качеството на данните, последователността на процесите и оперативното състояние
- Доказан успех при преработване на неефективни процеси и насърчаване на приемането на нови работни процеси, системи или методи на работа
- Готовност за ръководене на програми за въвеждане, обучение или развитие при необходимост
Придобивки
- Възможности за медицински, стоматологичен и офталмологичен план за вас и вашето семейство
- Допълнително животозастраховане, застраховка при злополука и застраховка при критично заболяване
- Гъвкаво платено време за почивка
- Отпуск по болест
- Покритие при краткосрочна и дългосрочна нетрудоспособност
- Десет официално признати празника в САЩ
- Официални празници в Канада според провинцията
- Добавка за домашен офис
- 401(k) за служители в САЩ
- RRSP за служители в Канада
- Платен родителски отпуск
- Програма за местни срещи на живо
- Капиталово участие