EvenUp utvecklar AI-driven juridisk teknik för advokatbyråer som arbetar med personskadejuridik. Företagets Claims Intelligence Platform™ hjälper byråer att förbereda och hantera ärenden med verktyg för AI-genererade kravbrev, medicinska tidslinjer genom MedChrons, ledningsanalyser, ärendeförberedelser, förberedelser inför förhandlingar och forskning om förlikningar.
Genom att kombinera egenutvecklade data, analyser och juridisk expertis strävar EvenUp efter att hjälpa jurister att hantera komplexa krav mer effektivt och utveckla starkare strategier för förlikning. Plattformen är utformad för att stödja detaljerade ärendeförberedelser, förbättra arbetsflöden för förhandlingar och hjälpa byråer att driva krav på hela värdet av ersättningsberättigade anspråk, samtidigt som SOC 2- och HIPAA-certifiering upprätthålls för känslig juridisk och medicinsk information.
Senior Revenue Operations Manager, säljverksamhet — distansarbete i USA
Led säljverksamheten på EvenUp genom att förbättra arbetsflöden, system, rapportering och resultatstyrning för en AI-driven plattform för juridisk teknik. Stärk pipelineöverblick, processanvändning och genomförande inom hela säljorganisationen.
Beskrivning
- Leda säljverksamhetens operativa ramverk för arbetsflöden, processer, resultatstyrning, rapportering och tvärfunktionella överlämningar
- Identifiera sätt att förbättra teamets arbetssätt och utvecklingen genom säljtratten
- Analysera dagliga arbetsflöden, upptäcka friktion i processer och system samt omforma ineffektiva processer
- Omsätta målprocesser till tydliga krav för GTM-system och operativa samarbetspartner
- Fastställa centrala mätvärden och rapporteringsramverk för styrning av säljresultat
- Utveckla och förbättra instrumentpaneler, resultatkort och granskningsverktyg för produktivitet, pipeline, konvertering och användning av arbetsflöden
- Fastställa standarder för datakvalitet, processefterlevnad, dokumentation och operativ hälsa
- Samarbeta med GTM Systems och Revenue Operations för att säkerställa att Salesforce och andra GTM-plattformar stöder verksamheten
- Vara en strategisk operativ partner till säljledningen
- Omsätta verksamhetsmål och resultatdata till praktiska insikter om resultat, kapacitet, pipeline och processer
- Leda den operativa implementeringen av förändringar i processer, system, prissättning, paketering och go-to-market-strategi
- Samordna tvärfunktionell implementering och driva användning bland fältteamen
- Samarbeta med säljledningen för att stärka introduktion, utbildning, arbetsflöden och program för att komma upp i full takt
Krav
- Minst 10 års erfarenhet av Revenue Operations, Sales Operations, Sales Strategy and Operations, SDR/BDR Operations eller ett relaterat område inom go-to-market-verksamhet
- Erfarenhet från en snabbväxande B2B SaaS-miljö är meriterande
- Goda kunskaper i säljprocesser och operativa arbetssätt, inklusive pipelinegenerering, leadhantering, kvalificering, dirigering, överlämningar, prognoser, produktivitet och konvertering genom säljtratten
- Omfattande erfarenhet av Salesforce och relaterade GTM-system
- Förmåga att koppla samman verksamhetens behov med arbetsflöden, data och system
- Förmåga att identifiera systemluckor och omvandla lösningar till tydliga krav för tekniska samarbetspartner
- Erfarenhet av att skapa rapporteringsramverk, instrumentpaneler och resultatmått
- Goda kunskaper om datakvalitet, processkonsekvens och operativ hälsa
- Dokumenterat goda resultat av att omforma ineffektiva processer och driva införandet av nya arbetsflöden, system eller arbetssätt
- Villighet att vid behov leda introduktions-, utbildnings- eller enablementprogram
Förmåner
- Alternativ för sjukvårds-, tandvårds- och synförsäkring för dig och din familj
- Möjlighet till liv-, olycksfalls- och försäkring mot kritisk sjukdom
- Flexibel betald ledighet
- Sjukledighet
- Kort- och långvarigt invaliditetsskydd
- Tio observerade amerikanska helgdagar
- Kanadensiska lagstadgade helgdagar enligt provins
- Bidrag för hemmakontor
- 401(k) för anställda i USA
- RRSP för anställda i Kanada
- Betald föräldraledighet
- Lokalt program för fysiska träffar
- Aktieersättning