EvenUp sviluppa tecnologie legali basate sull’intelligenza artificiale per gli studi legali specializzati in lesioni personali. La sua piattaforma Claims Intelligence Platform™ aiuta gli studi a preparare e gestire i casi con strumenti per generare lettere di richiesta con l’IA, creare cronologie mediche tramite MedChrons, ottenere analisi per i dirigenti, preparare i casi, preparare le negoziazioni e svolgere ricerche sugli accordi transattivi.
Combinando dati proprietari, analisi e competenza legale, EvenUp mira ad aiutare gli avvocati a gestire in modo più efficiente le richieste complesse e a sviluppare strategie transattive più solide. La piattaforma è progettata per supportare una preparazione dettagliata dei casi, migliorare i flussi di lavoro delle negoziazioni e aiutare gli studi a perseguire il pieno valore delle richieste idonee, mantenendo al contempo le certificazioni SOC 2 e HIPAA per le informazioni legali e mediche sensibili.
Senior Manager delle Operazioni di Ricavi, Operazioni Commerciali — Lavoro da remoto negli Stati Uniti
Guida le Operazioni Commerciali di EvenUp migliorando flussi di lavoro, sistemi, reportistica e gestione delle prestazioni per una piattaforma di tecnologia legale basata sull’IA. Rafforza la visibilità della pipeline, l’adozione dei processi e l’esecuzione del team commerciale.
Stati UnitiDescrizione
- Guidare il framework operativo delle Vendite per flussi di lavoro, processi, gestione delle prestazioni, reportistica e passaggi tra funzioni
- Individuare opportunità per migliorare le operazioni del team e l’avanzamento nel funnel
- Analizzare i flussi di lavoro quotidiani, individuare le inefficienze di processi e sistemi e riprogettare i processi inefficaci
- Trasformare i processi target in requisiti chiari per i sistemi GTM e i partner operativi
- Definire metriche fondamentali e framework di reportistica per la gestione delle prestazioni commerciali
- Sviluppare e migliorare dashboard, scorecard e strumenti di controllo per produttività, pipeline, conversione e adozione dei flussi di lavoro
- Definire standard per qualità dei dati, conformità dei processi, documentazione e salute operativa
- Collaborare con i sistemi GTM e le Operazioni di Ricavi per garantire che Salesforce e le altre piattaforme GTM supportino le operazioni aziendali
- Agire come partner strategico per le operazioni della leadership commerciale
- Trasformare gli obiettivi aziendali e i dati sulle prestazioni in insight pratici su prestazioni, capacità, pipeline e processi
- Guidare l’esecuzione operativa dei cambiamenti a processi, sistemi, prezzi, pacchetti e strategia go-to-market
- Coordinare l’implementazione interfunzionale e promuovere l’adozione tra i team sul campo
- Collaborare con la leadership commerciale per rafforzare i programmi di onboarding, formazione, flussi di lavoro e ramp-up
Requisiti
- Almeno 10 anni di esperienza nelle Operazioni di Ricavi, nelle Operazioni Commerciali, nella Strategia e Operazioni Commerciali, nelle Operazioni SDR/BDR o in una disciplina correlata delle operazioni go-to-market
- È preferibile esperienza in un ambiente B2B SaaS ad alta crescita
- Solida padronanza dei flussi di lavoro e dei ritmi operativi delle Vendite, inclusi generazione della pipeline, gestione dei lead, qualificazione, instradamento, passaggi, previsioni, produttività e conversione del funnel
- Ampia esperienza con Salesforce e sistemi GTM correlati
- Capacità di collegare le esigenze aziendali a flussi di lavoro, dati e sistemi
- Capacità di individuare lacune nei sistemi e trasformare le soluzioni in requisiti chiari per i partner tecnici
- Esperienza nella creazione di framework di reportistica, dashboard e metriche delle prestazioni
- Solida conoscenza della qualità dei dati, della coerenza dei processi e della salute operativa
- Comprovato successo nella riprogettazione di processi inefficienti e nella promozione dell’adozione di nuovi flussi di lavoro, sistemi o metodi operativi
- Disponibilità a guidare programmi di onboarding, formazione o enablement quando necessario
Benefit
- Opzioni di piani medici, dentistici e oculistici per te e la tua famiglia
- Copertura assicurativa facoltativa per vita, incidenti e malattie gravi
- Ferie retribuite flessibili
- Congedo per malattia
- Copertura per invalidità a breve e lungo termine
- Dieci festività osservate negli Stati Uniti
- Festività legali canadesi in base alla provincia
- Contributo per l’ufficio domestico
- Piano 401(k) per i dipendenti negli Stati Uniti
- Piano RRSP per i dipendenti in Canada
- Congedo parentale retribuito
- Programma locale di incontri in presenza
- Partecipazione azionaria