EvenUp מפתחת טכנולוגיה משפטית המופעלת באמצעות בינה מלאכותית עבור משרדי עורכי דין בתחום נזקי הגוף. פלטפורמת Claims Intelligence Platform™ שלה מסייעת למשרדים להכין תיקים ולנהל אותם באמצעות כלים ליצירת מכתבי דרישה בעזרת בינה מלאכותית, בניית צירי זמן רפואיים באמצעות MedChrons, אנליטיקה ניהולית, הכנת תיקים, הכנה למשא ומתן ומחקרי פשרה.
באמצעות שילוב של נתונים קנייניים, אנליטיקה ומומחיות משפטית, EvenUp שואפת לסייע לעורכי דין לטפל בתביעות מורכבות ביעילות רבה יותר ולבנות אסטרטגיות פשרה חזקות יותר. הפלטפורמה נועדה לתמוך בהכנה מפורטת של תיקים, לשפר את תהליכי העבודה במשא ומתן ולסייע למשרדים לפעול להשגת מלוא הערך של תביעות זכאיות, תוך שמירה על הסמכות SOC 2 ו-HIPAA למידע משפטי ורפואי רגיש.
מנהל בכיר לתפעול הכנסות ותפעול מכירות — עבודה מרחוק בארצות הברית
הובלת תפעול המכירות ב-EvenUp באמצעות שיפור תהליכי העבודה, המערכות, הדיווח וניהול הביצועים בפלטפורמת טכנולוגיה משפטית המופעלת באמצעות בינה מלאכותית. חיזוק השקיפות בצינור המכירות, אימוץ התהליכים והביצוע לאורך צוותי המכירות.
תיאור
- הובלת מסגרת התפעול של המכירות בתחומי תהליכי העבודה, התהליכים, ניהול הביצועים, הדיווח והעברת המשימות בין הצוותים
- זיהוי דרכים לשיפור תפעול הצוות והתקדמות במשפך המכירות
- ניתוח תהליכי העבודה היומיומיים, איתור חיכוכים בתהליכים ובמערכות ועיצוב מחדש של תהליכים לא יעילים
- המרת תהליכי היעד לדרישות ברורות עבור מערכות GTM ושותפים תפעוליים
- הגדרת מדדי ליבה ומסגרות דיווח לניהול ביצועי המכירות
- פיתוח ושיפור של לוחות מחוונים, כרטיסי ניקוד וכלי בקרה למדידת פרודוקטיביות, צינור מכירות, המרות ואימוץ תהליכי עבודה
- הגדרת סטנדרטים לאיכות נתונים, ציות לתהליכים, תיעוד ובריאות תפעולית
- עבודה עם מערכות GTM ועם תפעול ההכנסות כדי להבטיח ש-Salesforce ופלטפורמות GTM אחרות יתמכו בתפעול העסקי
- שמש כשותף תפעולי אסטרטגי להנהלת המכירות
- הפיכת יעדים עסקיים ונתוני ביצועים לתובנות מעשיות לגבי ביצועים, קיבולת, צינור המכירות והתהליכים
- הובלת הביצוע התפעולי של שינויים בתהליכים, במערכות, בתמחור, באריזה ובאסטרטגיית היציאה לשוק
- תיאום יישום בין צוותים והנעת אימוץ בקרב הצוותים בשטח
- עבודה עם הנהלת המכירות לחיזוק תוכניות הקליטה, ההכשרה, תהליכי העבודה וההשתלבות בתפקיד
דרישות
- לפחות 10 שנות ניסיון בתפעול הכנסות, תפעול מכירות, אסטרטגיה ותפעול של מכירות, תפעול SDR/BDR או בתחום תפעול יציאה לשוק קשור
- ניסיון בסביבת B2B SaaS בצמיחה מהירה הוא יתרון
- שליטה חזקה בתהליכי העבודה ובקצב התפעולי של המכירות, כולל יצירת צינור מכירות, ניהול לידים, הסמכה, ניתוב, העברת משימות, חיזוי, פרודוקטיביות והמרה במשפך
- ניסיון נרחב עם Salesforce ועם מערכות GTM קשורות
- יכולת לחבר בין צרכים עסקיים לבין תהליכי עבודה, נתונים ומערכות
- יכולת לאתר פערים במערכות ולהפוך פתרונות לדרישות ברורות עבור שותפים טכניים
- ניסיון ביצירת מסגרות דיווח, לוחות מחוונים ומדדי ביצועים
- ידע חזק באיכות נתונים, עקביות תהליכים ובריאות תפעולית
- הצלחה מוכחת בעיצוב מחדש של תהליכים לא יעילים ובהנעת אימוץ של תהליכי עבודה, מערכות או שיטות עבודה חדשות
- נכונות להוביל תוכניות קליטה, הכשרה או העצמה בעת הצורך
הטבות
- אפשרויות לתוכניות ביטוח רפואי, שיניים וראייה עבורך ועבור משפחתך
- כיסוי אופציונלי לביטוח חיים, תאונות ומחלות קשות
- חופשה בתשלום גמישה
- חופשת מחלה
- כיסוי לאובדן כושר עבודה קצר וארוך טווח
- עשרה ימי חג הנהוגים בארצות הברית
- חגים רשמיים בקנדה בהתאם לפרובינציה
- מענק למשרד ביתי
- 401(k) לעובדים המתגוררים בארצות הברית
- RRSP לעובדים המתגוררים בקנדה
- חופשת לידה והורות בתשלום
- תוכנית למפגשים מקומיים פנים אל פנים
- הון מנייתי