EvenUp desarrolla tecnología jurídica basada en inteligencia artificial para bufetes especializados en lesiones personales. Su plataforma Claims Intelligence Platform™ ayuda a los bufetes a preparar y gestionar casos mediante herramientas para generar cartas de demanda con IA, crear cronologías médicas con MedChrons, obtener análisis ejecutivos, preparar casos, preparar negociaciones e investigar acuerdos.
Al combinar datos propios, análisis y experiencia jurídica, EvenUp busca ayudar a los abogados a gestionar reclamaciones complejas de manera más eficiente y a desarrollar estrategias de acuerdo más sólidas. Su plataforma está diseñada para respaldar una preparación detallada de los casos, mejorar los flujos de trabajo de negociación y ayudar a los bufetes a obtener el valor total de las reclamaciones elegibles, manteniendo al mismo tiempo las certificaciones SOC 2 y HIPAA para la información jurídica y médica sensible.
Gerente sénior de Operaciones de Ingresos, Operaciones de Ventas — Remoto en Estados Unidos
Lidera las Operaciones de Ventas en EvenUp mejorando flujos de trabajo, sistemas, informes y gestión del desempeño para una plataforma de tecnología jurídica basada en IA. Refuerza la visibilidad del embudo, la adopción de procesos y la ejecución en Ventas.
Estados UnidosDescripción
- Liderar el marco operativo de Ventas en materia de flujos de trabajo, procesos, gestión del desempeño, informes y transferencias interfuncionales
- Identificar formas de mejorar las operaciones del equipo y la progresión del embudo
- Analizar los flujos de trabajo diarios, detectar fricciones en procesos y sistemas, y rediseñar los procesos ineficaces
- Convertir los procesos objetivo en requisitos claros para los Sistemas de GTM y los socios operativos
- Definir métricas clave y marcos de informes para la gestión del desempeño de Ventas
- Desarrollar y mejorar paneles, cuadros de mando y herramientas de revisión para la productividad, el embudo, la conversión y la adopción de flujos de trabajo
- Establecer estándares de calidad de datos, cumplimiento de procesos, documentación y salud operativa
- Trabajar con los Sistemas de GTM y Operaciones de Ingresos para garantizar que Salesforce y otras plataformas de GTM respalden las operaciones empresariales
- Actuar como socio estratégico de operaciones para el liderazgo de Ventas
- Convertir los objetivos empresariales y los datos de desempeño en conocimientos prácticos sobre desempeño, capacidad, embudo y procesos
- Liderar la ejecución operativa de cambios en procesos, sistemas, precios, paquetes y estrategia de salida al mercado
- Coordinar la implementación interfuncional e impulsar la adopción entre los equipos de campo
- Trabajar con el liderazgo de Ventas para fortalecer los programas de incorporación, capacitación, flujos de trabajo y adaptación
Requisitos
- Al menos 10 años de experiencia en Operaciones de Ingresos, Operaciones de Ventas, Estrategia y Operaciones de Ventas, Operaciones de SDR/BDR o una disciplina relacionada de operaciones de salida al mercado
- Se prefiere experiencia en un entorno B2B SaaS de alto crecimiento
- Dominio sólido de los flujos de trabajo y ritmos operativos de Ventas, incluida la generación de oportunidades, la gestión de leads, la calificación, la asignación, las transferencias, las previsiones, la productividad y la conversión del embudo
- Amplia experiencia con Salesforce y sistemas de GTM relacionados
- Capacidad para conectar las necesidades empresariales con los flujos de trabajo, los datos y los sistemas
- Capacidad para detectar brechas en los sistemas y convertir las soluciones en requisitos claros para socios técnicos
- Experiencia creando marcos de informes, paneles y métricas de desempeño
- Sólidos conocimientos de calidad de datos, coherencia de procesos y salud operativa
- Éxito demostrado rediseñando procesos ineficientes e impulsando la adopción de nuevos flujos de trabajo, sistemas o métodos de trabajo
- Disponibilidad para liderar programas de incorporación, capacitación o habilitación cuando sea necesario
Beneficios
- Opciones de planes médicos, dentales y oftalmológicos para ti y tu familia
- Cobertura opcional de seguro de vida, accidentes y enfermedades graves
- Tiempo libre remunerado flexible
- Licencia por enfermedad
- Cobertura por incapacidad a corto y largo plazo
- Diez feriados observados en Estados Unidos
- Días festivos legales canadienses según la provincia
- Subsidio para oficina en casa
- Plan 401(k) para empleados en Estados Unidos
- Plan RRSP para empleados en Canadá
- Licencia parental remunerada
- Programa local de encuentros presenciales
- Participación accionaria