EvenUp розробляє юридичні технології на основі штучного інтелекту для юридичних фірм, що спеціалізуються на справах про тілесні ушкодження. Платформа Claims Intelligence Platform™ допомагає фірмам готувати та вести справи за допомогою інструментів для створення листів-вимог із використанням ШІ, побудови медичної хронології через MedChrons, аналітики для керівників, підготовки справ, підготовки до переговорів і дослідження інформації про врегулювання.
Поєднуючи власні дані, аналітику та юридичну експертизу, EvenUp прагне допомогти адвокатам ефективніше працювати зі складними вимогами та формувати сильніші стратегії врегулювання. Платформа розроблена для підтримки детальної підготовки справ, удосконалення робочих процесів переговорів і допомоги фірмам в отриманні повної вартості вимог, що мають право на компенсацію, із дотриманням сертифікацій SOC 2 і HIPAA для захисту конфіденційної юридичної та медичної інформації.
Старший менеджер з операційної діяльності у сфері доходів, операції продажів — віддалена робота у США
Керуйте операційною діяльністю відділу продажів у EvenUp, удосконалюючи робочі процеси, системи, звітність і управління результативністю для юридично-технологічної платформи на основі ШІ. Підвищуйте прозорість воронки, дотримання процесів і якість виконання в команді продажів.
Опис
- Керувати операційною моделлю відділу продажів, зокрема робочими процесами, процедурами, управлінням результативністю, звітністю та міжфункціональною передачею завдань
- Визначати можливості для покращення роботи команди та просування воронкою
- Аналізувати щоденні робочі процеси, виявляти перешкоди в процедурах і системах та перебудовувати неефективні процеси
- Перетворювати цільові процеси на чіткі вимоги для GTM Systems та операційних партнерів
- Визначати ключові показники й системи звітності для управління результативністю продажів
- Розробляти та вдосконалювати інформаційні панелі, оціночні таблиці й інструменти контролю продуктивності, воронки, конверсії та впровадження робочих процесів
- Встановлювати стандарти якості даних, дотримання процесів, документування та операційної стабільності
- Працювати з GTM Systems і Revenue Operations, щоб Salesforce та інші GTM-платформи підтримували бізнес-операції
- Виступати стратегічним операційним партнером для керівництва відділу продажів
- Перетворювати бізнес-цілі та дані про результативність на практичні висновки щодо ефективності, завантаження, воронки та процесів
- Керувати операційним упровадженням змін у процесах, системах, ціноутворенні, пакетних пропозиціях і стратегії виходу на ринок
- Координувати міжфункціональне впровадження та забезпечувати прийняття змін польовими командами
- Разом із керівництвом відділу продажів посилювати програми адаптації, навчання, робочі процеси та вихід на планову продуктивність
Вимоги
- Щонайменше 10 років досвіду в операційній діяльності у сфері доходів, операціях продажів, стратегії та операційній діяльності продажів, операціях SDR/BDR або суміжній сфері операційної діяльності виходу на ринок
- Бажаний досвід роботи у швидкозростаючому B2B SaaS-середовищі
- Глибоке розуміння робочих процесів та операційних ритмів продажів, зокрема генерації воронки, управління лідами, кваліфікації, маршрутизації, передачі завдань, прогнозування, продуктивності та конверсії воронки
- Значний досвід роботи із Salesforce і пов’язаними GTM-системами
- Уміння поєднувати бізнес-потреби з робочими процесами, даними та системами
- Уміння виявляти прогалини в системах і перетворювати рішення на чіткі вимоги для технічних партнерів
- Досвід створення систем звітності, інформаційних панелей і показників результативності
- Глибокі знання у сфері якості даних, узгодженості процесів та операційної стабільності
- Підтверджений успіх у перебудові неефективних процесів і впровадженні нових робочих процесів, систем або методів роботи
- Готовність за потреби керувати програмами адаптації, навчання чи розвитку
Переваги
- Варіанти медичного, стоматологічного страхування та страхування зору для вас і вашої родини
- Додаткове страхування життя, від нещасних випадків і критичних захворювань
- Гнучка оплачувана відпустка
- Оплачувана відпустка через хворобу
- Страхування короткострокової та довгострокової непрацездатності
- Десять офіційних святкових днів у США
- Офіційні святкові дні в Канаді відповідно до провінції
- Компенсація витрат на домашній офіс
- 401(k) для працівників у США
- RRSP для працівників у Канаді
- Оплачувана відпустка у зв’язку з народженням дитини
- Місцева програма очних зустрічей
- Частка в компанії