高级营收运营经理，销售运营——美国远程
在 EvenUp 领导销售运营，通过优化工作流程、系统、报告和绩效管理，支持人工智能法律科技平台的发展。 提升销售管道可见性、流程采用率和销售团队的执行力。
描述
- 负责销售运营体系，涵盖工作流程、流程管理、绩效管理、报告和跨职能交接
- 识别提升团队运营效率和销售漏斗推进效果的方法
- 分析日常工作流程，发现流程和系统中的阻碍，并重新设计低效流程
- 将目标状态流程转化为面向 GTM 系统和运营合作伙伴的清晰需求
- 建立销售绩效管理的核心指标和报告框架
- 开发和优化用于衡量生产力、销售管道、转化率和流程采用率的仪表板、评分卡及检查工具
- 制定数据质量、流程合规、文档管理和运营健康度标准
- 与 GTM 系统和营收运营团队合作，确保 Salesforce 及其他 GTM 平台支持业务运营
- 担任销售领导团队的战略运营伙伴
- 将业务目标和绩效数据转化为关于绩效、产能、销售管道和流程的可执行洞察
- 领导流程、系统、定价、产品套餐和市场进入战略变更的运营执行
- 协调跨职能实施，推动一线团队采用新方案
- 与销售领导团队合作，加强入职、培训、工作流程和爬坡计划
任职要求
- 至少 10 年营收运营、销售运营、销售战略与运营、SDR/BDR 运营或相关市场进入运营领域的工作经验
- 有高增长 B2B SaaS 环境经验者优先
- 熟悉销售工作流程和运营节奏，包括销售管道生成、潜在客户管理、资格认定、分配、交接、预测、生产力和销售漏斗转化
- 拥有丰富的 Salesforce 及相关 GTM 系统经验
- 能够将业务需求与工作流程、数据和系统连接起来
- 能够发现系统缺口，并将解决方案转化为技术合作伙伴易于理解的清晰需求
- 具备创建报告框架、仪表板和绩效指标的经验
- 深入了解数据质量、流程一致性和运营健康度
- 成功重新设计低效流程，并推动团队采用新的工作流程、系统或工作方式
- 根据需要愿意负责入职、培训或赋能项目
福利待遇
- 为本人及家属提供医疗、牙科和视力保险计划选项
- 可选择人寿、意外和重大疾病保险
- 灵活的带薪休假
- 病假
- 短期和长期伤残保险
- 十个美国法定节假日
- 按省份执行的加拿大法定节假日
- 居家办公补贴
- 面向美国员工的 401(k)
- 面向加拿大员工的 RRSP
- 带薪育儿假
- 当地线下聚会计划
- 股权