SpyCloud 是一家專注於身分保護與威脅情報的網路安全公司。其平台透過自動化帳戶接管防護、感染後修復、勒索軟體與工作階段劫持防禦、詐欺防範、暗網監控及滲透測試，協助企業保護員工與消費者帳戶。SpyCloud 也運用以外洩資料、惡意軟體資料及網路釣魚資料為基礎的威脅行為者歸因與分析能力，支援網路犯罪調查。與 SIEM 和 SOAR 系統的整合，能協助安全團隊識別暴露的身分，並處理可能導致勒索軟體及其他重大攻擊的風險。
銷售開發代表 - 英國遠端工作
SpyCloud 正在英國招募遠端銷售開發代表，負責建立合格的 EMEA 銷售商機管道。此職位主要負責潛在客戶開發、線索篩選、客戶帳戶研究及安排產品展示。
說明
- 透過外撥電話、電子郵件行銷、活動後續跟進、社群媒體及其他潛在客戶開發管道創造銷售機會。
- 評估並篩選進線詢問。
- 教育並培養潛在客戶，直到他們準備好與 EMEA 銷售總監接洽。
- 透過電話、會議，以及主動進行的電話和電子郵件接觸，維持高水平的每日活動量。
- 與跨職能同事合作，深化對產業和公司的專業知識。
- 提高行銷活動的參與度，並在會議期間安排會面。
- 向企業高階主管和資安專業人士展示 SpyCloud 的價值。
- 透過安排展示並將合格潛在客戶與相關聯絡人連結，支援 EMEA 銷售成長策略。
- 與區域銷售總監合作，選擇策略性潛在客戶。
- 研究目標帳戶、繪製利害關係人圖譜、了解業務需求，並推薦適當的解決方案。
- 在整個銷售流程中，確保 Salesforce 中的活動記錄和線索資格資訊準確無誤。
- 支援通路發展及通路來源線索的產生。
職位要求
- 具備 1 至 2 年向不同類型的中型市場或企業客戶銷售資安解決方案的成功經驗。
- 能夠在遠端環境中工作，並適應較少的直接監督。
- 熟悉 Salesforce、ZoomInfo、LinkedIn Sales Navigator 和 SalesLoft。
- 具備優秀的規劃、溝通和時間管理能力。
- 扎實了解 SDR 工作流程和潛在客戶開發最佳實務。
- 溝通積極且專業得體，能建立富有成效的關係。
- 能在協作型、團隊導向的環境中有效貢獻。
- 具學士學位者優先，但非必要。
- 申請人必須居住於英國；目前不提供簽證贊助。
福利待遇
- 退休儲蓄計畫，並享有雇主提撥。
- 雇主支付的私人醫療保險和醫療現金計畫。
- 公司支付的人壽保險、收入替代保障和重大疾病保障。
- 員工協助方案。
- 25 天累計年假、8 天帶薪國定假日，以及公司在冬季假期期間安排的帶薪停工假。
- 旨在支援遠端工作的彈性工作安排。
- 具競爭力的薪資方案。
