SpyCloud è un'azienda di cybersicurezza specializzata nella protezione delle identità e nella threat intelligence. La sua piattaforma aiuta le imprese a proteggere gli account di dipendenti e consumatori attraverso la prevenzione automatizzata della compromissione degli account, la remediation post-infezione, la difesa da ransomware e dal dirottamento delle sessioni, la prevenzione delle frodi, il monitoraggio del dark web e i test di penetrazione. SpyCloud supporta inoltre le indagini sui crimini informatici con l'attribuzione degli autori delle minacce e analisi basate su dati violati, provenienti da malware e phishing. Le integrazioni con i sistemi SIEM e SOAR aiutano i team di sicurezza a individuare le identità esposte e a rispondere ai rischi che possono portare a ransomware e ad altri attacchi critici.
Rappresentante dello sviluppo commerciale - Lavoro da remoto nel Regno Unito
SpyCloud cerca un Rappresentante dello sviluppo commerciale da remoto nel Regno Unito per creare una pipeline qualificata nell’area EMEA. Il ruolo si concentra sulla prospezione, sulla qualificazione dei lead, sulla ricerca degli account e sulla programmazione di dimostrazioni del prodotto.
Descrizione
- Creare opportunità di vendita tramite chiamate outbound, campagne e-mail, follow-up degli eventi, social media e altri canali di prospezione.
- Valutare e qualificare le richieste inbound.
- Informare e sviluppare i prospect fino a quando sono pronti a interagire con il Direttore vendite EMEA.
- Mantenere un’elevata attività quotidiana attraverso chiamate, riunioni e contatti proattivi per telefono ed e-mail.
- Collaborare con colleghi di diverse funzioni per approfondire la conoscenza del settore e dell’azienda.
- Aumentare la partecipazione agli eventi di marketing e organizzare incontri durante le conferenze.
- Presentare il valore di SpyCloud ai dirigenti aziendali e ai professionisti della sicurezza.
- Supportare la strategia di crescita delle vendite EMEA organizzando dimostrazioni e mettendo i prospect qualificati in contatto con le persone di riferimento pertinenti.
- Selezionare prospect strategici in collaborazione con il direttore regionale delle vendite.
- Ricercare gli account target, mappare gli stakeholder, comprendere le esigenze aziendali e consigliare soluzioni appropriate.
- Mantenere accurati i record Salesforce relativi alle attività e alla qualificazione dei lead durante tutto il processo di vendita.
- Supportare lo sviluppo dei canali e la generazione di lead provenienti dai canali.
Requisiti
- Comprovato successo maturato in 1-2 anni di vendita di soluzioni di cybersecurity a clienti diversificati del mercato medio o enterprise.
- Disponibilità a lavorare da remoto con una supervisione diretta limitata.
- Conoscenza operativa di Salesforce, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator e SalesLoft.
- Ottime capacità di pianificazione, comunicazione e gestione del tempo.
- Buona conoscenza dei flussi di lavoro degli SDR e delle best practice per lo sviluppo dei lead.
- Comunicatore positivo e professionale, capace di costruire relazioni produttive.
- Capacità di contribuire efficacemente in un ambiente collaborativo e orientato al lavoro di squadra.
- Laurea preferibile, ma non obbligatoria.
- I candidati devono risiedere nel Regno Unito; al momento non è disponibile la sponsorizzazione del visto.
Benefit
- Piano di risparmio previdenziale con contributo del datore di lavoro.
- Assicurazione medica privata e piano di assistenza sanitaria finanziati dal datore di lavoro.
- Assicurazione sulla vita, copertura per la sostituzione del reddito e protezione contro le malattie gravi pagate dall’azienda.
- Programma di assistenza ai dipendenti.
- 25 giorni di ferie annuali maturate, 8 giorni festivi retribuiti e chiusura aziendale retribuita durante le festività invernali.
- Modalità di lavoro flessibili pensate per supportare il lavoro da remoto.
- Pacchetto retributivo competitivo.