SpyCloud je společnost působící v oblasti kybernetické bezpečnosti, která se zaměřuje na ochranu digitálních identit a zpravodajství o hrozbách. Její platforma pomáhá podnikům chránit účty zaměstnanců a spotřebitelů prostřednictvím automatizované prevence převzetí účtů, nápravy následků napadení, ochrany před ransomwarem a únosem relací, prevence podvodů, monitorování dark webu a penetračního testování. SpyCloud také podporuje vyšetřování kybernetické kriminality díky identifikaci pachatelů a analýze dat získaných z úniků, malwaru a phishingu. Integrace se systémy SIEM a SOAR pomáhají bezpečnostním týmům odhalovat odhalené identity a reagovat na rizika, která mohou vést k ransomwarovým a dalším kritickým útokům.
Specialista rozvoje prodeje — práce na dálku ve Spojeném království
SpyCloud hledá specialistu rozvoje prodeje pro práci na dálku ve Spojeném království a budování kvalitního prodejního trychtýře v regionu EMEA. Náplní práce je vyhledávání potenciálních zákazníků, kvalifikace leadů, průzkum účtů a sjednávání produktových ukázek.
Popis
- Vytvářet prodejní příležitosti prostřednictvím odchozích hovorů, e-mailových kampaní, následné komunikace po akcích, sociálních sítí a dalších kanálů pro vyhledávání potenciálních zákazníků.
- Posuzovat a kvalifikovat příchozí poptávky.
- Vzdělávat potenciální zákazníky a rozvíjet s nimi vztahy, dokud nebudou připraveni jednat s ředitelem prodeje pro region EMEA.
- Udržovat vysokou každodenní aktivitu zahrnující hovory, schůzky a proaktivní telefonickou a e-mailovou komunikaci.
- Spolupracovat s kolegy napříč funkcemi na prohlubování znalostí o odvětví a společnosti.
- Zvyšovat účast na marketingových akcích a organizovat schůzky na konferencích.
- Představovat hodnotu SpyCloud vedoucím pracovníkům firem a odborníkům na bezpečnost.
- Podporovat strategii růstu prodeje v regionu EMEA organizováním ukázek a propojováním kvalifikovaných potenciálních zákazníků s relevantními kontakty.
- Vybírat strategické potenciální zákazníky ve spolupráci s regionálním ředitelem prodeje.
- Provádět průzkum cílových účtů, mapovat zainteresované strany, rozumět obchodním potřebám a doporučovat vhodná řešení.
- Udržovat přesné záznamy o aktivitách a kvalifikaci leadů v Salesforce v průběhu celého prodejního procesu.
- Podporovat rozvoj partnerského kanálu a získávání leadů od partnerů.
Požadavky
- Prokazatelné úspěchy během 1–2 let prodeje řešení kybernetické bezpečnosti různým zákazníkům ze segmentu středních a velkých podniků.
- Schopnost pracovat na dálku s omezeným přímým dohledem.
- Pracovní znalost systémů Salesforce, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator a SalesLoft.
- Silné organizační, komunikační schopnosti a schopnost řídit čas.
- Dobrá znalost pracovních postupů SDR a osvědčených postupů rozvoje leadů.
- Pozitivní a profesionální komunikátor, který dokáže budovat produktivní vztahy.
- Schopnost efektivně přispívat v prostředí založeném na spolupráci a týmové práci.
- Bakalářský titul je výhodou, není však podmínkou.
- Uchazeči musí mít bydliště ve Spojeném království; vízové sponzorství se v současnosti neposkytuje.
Benefity
- Spořicí penzijní plán s příspěvkem zaměstnavatele.
- Soukromé zdravotní pojištění hrazené zaměstnavatelem a program peněžních příspěvků na zdravotní péči.
- Životní pojištění hrazené společností, pojištění náhrady příjmu a ochrana pro případ kritického onemocnění.
- Program pomoci zaměstnancům.
- 25 dní nabíhající dovolené, 8 placených státních svátků a celofiremní placené volno během zimních svátků.
- Flexibilní pracovní podmínky navržené pro podporu práce na dálku.
- Konkurenceschopný balíček odměňování.