SpyCloud je spoločnosť pôsobiaca v oblasti kybernetickej bezpečnosti, ktorá sa zameriava na ochranu identít a spravodajstvo o hrozbách. Jej platforma pomáha podnikom chrániť účty zamestnancov a spotrebiteľov prostredníctvom automatizovanej prevencie prevzatia účtov, nápravy po napadnutí, ochrany pred ransomvérom a únosom relácií, prevencie podvodov, monitorovania dark webu a penetračného testovania. SpyCloud podporuje aj vyšetrovanie kyberkriminality identifikáciou aktérov hrozieb a analytikou založenou na uniknutých, malvérom získaných a phishingom odcudzených údajoch. Integrácie so systémami SIEM a SOAR pomáhajú bezpečnostným tímom identifikovať odhalené identity a reagovať na riziká, ktoré môžu viesť k ransomvéru a iným kritickým útokom.
Špecialista na rozvoj predaja – práca na diaľku v Spojenom kráľovstve
Spoločnosť SpyCloud hľadá špecialistu na rozvoj predaja na prácu na diaľku v Spojenom kráľovstve, ktorý bude budovať kvalifikovaný obchodný lievik v regióne EMEA. Náplň práce zahŕňa vyhľadávanie potenciálnych klientov, kvalifikáciu kontaktov, prieskum účtov a plánovanie ukážok produktu.
Popis
- Vytvárajte obchodné príležitosti prostredníctvom odchádzajúcich hovorov, e-mailových kampaní, následnej komunikácie po podujatiach, sociálnych médií a ďalších kanálov vyhľadávania potenciálnych klientov.
- Posudzujte a kvalifikujte prichádzajúce dopyty.
- Vzdelávajte a rozvíjajte potenciálnych klientov, kým nebudú pripravení komunikovať s riaditeľom predaja pre región EMEA.
- Udržiavajte vysokú každodennú aktivitu prostredníctvom hovorov, stretnutí a proaktívnej telefonickej a e-mailovej komunikácie.
- Spolupracujte s kolegami z rôznych oddelení na prehlbovaní znalostí o odvetví a spoločnosti.
- Zvyšujte účasť na marketingových podujatiach a dohodnite stretnutia na konferenciách.
- Prezentujte hodnotu spoločnosti SpyCloud vedúcim predstaviteľom firiem a odborníkom na bezpečnosť.
- Podporujte stratégiu rastu predaja v regióne EMEA organizovaním ukážok a prepájaním kvalifikovaných potenciálnych klientov s relevantnými kontaktmi.
- Vyberajte strategických potenciálnych klientov v spolupráci s regionálnym riaditeľom predaja.
- Preskúmavajte cieľové účty, identifikujte zainteresované strany, rozumejte obchodným potrebám a odporúčajte vhodné riešenia.
- Počas celého predajného procesu udržiavajte záznamy o aktivitách a kvalifikácii potenciálnych klientov v Salesforce presné.
- Podporujte rozvoj partnerských kanálov a získavanie potenciálnych klientov z partnerských kanálov.
Požiadavky
- Preukázateľné úspechy počas 1 až 2 rokov predaja riešení kybernetickej bezpečnosti rôznym zákazníkom zo stredného trhu alebo podnikového segmentu.
- Schopnosť pracovať na diaľku s obmedzeným priamym dohľadom.
- Pracovná znalosť nástrojov Salesforce, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator a SalesLoft.
- Vynikajúce plánovacie, komunikačné a časovo-manažérske schopnosti.
- Dobrá znalosť pracovných postupov SDR a osvedčených postupov rozvoja potenciálnych klientov.
- Pozitívny a profesionálny komunikátor, ktorý dokáže budovať produktívne vzťahy.
- Schopnosť efektívne prispievať v spolupracujúcom tímovom prostredí.
- Vysokoškolské vzdelanie je preferované, nie je však podmienkou.
- Uchádzači musia mať sídlo v Spojenom kráľovstve; vízové sponzorstvo momentálne nie je k dispozícii.
Benefity
- Dôchodkové sporenie s príspevkom zamestnávateľa.
- Súkromné zdravotné poistenie a zdravotný peňažný program hradené zamestnávateľom.
- Životné poistenie, poistenie náhrady príjmu a ochrana pre prípad kritického ochorenia hradené spoločnosťou.
- Program podpory zamestnancov.
- 25 dní dovolenky získavanej počas roka, 8 platených sviatkov a celozávodná odstávka počas zimných sviatkov hradená spoločnosťou.
- Flexibilné pracovné podmienky navrhnuté na podporu práce na diaľku.
- Konkurenčný platový balík.