SpyCloud là một công ty an ninh mạng tập trung vào bảo vệ danh tính và tình báo mối đe dọa. Nền tảng của công ty giúp các doanh nghiệp bảo vệ tài khoản của nhân viên và người tiêu dùng thông qua các tính năng tự động ngăn chặn chiếm đoạt tài khoản, khắc phục sau khi bị nhiễm, phòng chống mã độc tống tiền và chiếm quyền phiên, ngăn chặn gian lận, giám sát dark web và kiểm thử thâm nhập. SpyCloud cũng hỗ trợ điều tra tội phạm mạng bằng cách xác định tác nhân đe dọa và cung cấp phân tích dựa trên dữ liệu bị rò rỉ, dữ liệu từ phần mềm độc hại và dữ liệu lừa đảo. Việc tích hợp với các hệ thống SIEM và SOAR giúp đội ngũ bảo mật xác định các danh tính bị lộ và ứng phó với những rủi ro có thể dẫn đến mã độc tống tiền cùng các cuộc tấn công nghiêm trọng khác.
Đại diện Phát triển Kinh doanh - Làm việc từ xa tại Vương quốc Anh
SpyCloud đang tuyển Đại diện Phát triển Kinh doanh làm việc từ xa tại Vương quốc Anh để xây dựng nguồn khách hàng tiềm năng đủ điều kiện tại EMEA. Vai trò này tập trung vào tìm kiếm khách hàng, đánh giá khách hàng tiềm năng, nghiên cứu tài khoản và sắp xếp các buổi trình diễn sản phẩm.
Mô tả
- Tạo cơ hội bán hàng thông qua các cuộc gọi ra ngoài, chiến dịch email, theo dõi sau sự kiện, mạng xã hội và các kênh tìm kiếm khách hàng tiềm năng khác.
- Đánh giá và xác định mức độ phù hợp của các yêu cầu đến.
- Tư vấn và phát triển khách hàng tiềm năng cho đến khi họ sẵn sàng làm việc với Giám đốc Kinh doanh EMEA.
- Duy trì mức độ hoạt động hằng ngày cao qua các cuộc gọi, cuộc họp và hoạt động chủ động qua điện thoại và email.
- Phối hợp với các đồng nghiệp thuộc nhiều bộ phận để nâng cao hiểu biết về ngành và công ty.
- Tăng cường tham gia các sự kiện tiếp thị và sắp xếp cuộc họp tại các hội nghị.
- Trình bày giá trị của SpyCloud với các lãnh đạo doanh nghiệp cấp cao và chuyên gia bảo mật.
- Hỗ trợ chiến lược tăng trưởng kinh doanh EMEA bằng cách sắp xếp các buổi trình diễn và kết nối khách hàng tiềm năng đủ điều kiện với những đầu mối phù hợp.
- Lựa chọn khách hàng tiềm năng chiến lược cùng với giám đốc kinh doanh khu vực.
- Nghiên cứu các tài khoản mục tiêu, lập bản đồ các bên liên quan, tìm hiểu nhu cầu kinh doanh và đề xuất giải pháp phù hợp.
- Duy trì tính chính xác của hồ sơ hoạt động và đánh giá khách hàng tiềm năng trên Salesforce trong suốt quy trình bán hàng.
- Hỗ trợ phát triển kênh và tạo khách hàng tiềm năng từ kênh đối tác.
Yêu cầu
- Có thành tích được chứng minh trong 1–2 năm bán các giải pháp an ninh mạng cho nhiều khách hàng thuộc phân khúc thị trường trung bình hoặc doanh nghiệp.
- Thoải mái làm việc từ xa với sự giám sát trực tiếp hạn chế.
- Có kiến thức thực tế về Salesforce, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator và SalesLoft.
- Có năng lực tốt về lập kế hoạch, giao tiếp và quản lý thời gian.
- Nắm vững quy trình làm việc của SDR và các phương pháp tốt nhất trong phát triển khách hàng tiềm năng.
- Là người giao tiếp tích cực, chuyên nghiệp và có khả năng xây dựng các mối quan hệ hiệu quả.
- Có khả năng đóng góp hiệu quả trong môi trường hợp tác và làm việc theo nhóm.
- Ưu tiên ứng viên có bằng cử nhân, nhưng không bắt buộc.
- Ứng viên phải đang ở Vương quốc Anh; hiện không có hỗ trợ bảo lãnh thị thực.
Phúc lợi
- Kế hoạch tiết kiệm hưu trí với khoản đóng góp từ người sử dụng lao động.
- Bảo hiểm y tế tư nhân do công ty chi trả và chương trình hỗ trợ chi phí chăm sóc sức khỏe.
- Bảo hiểm nhân thọ, bảo hiểm thay thế thu nhập và bảo vệ trước bệnh hiểm nghèo do công ty chi trả.
- Chương trình hỗ trợ nhân viên.
- 25 ngày nghỉ phép hằng năm tích lũy, 8 ngày nghỉ lễ được hưởng lương và thời gian công ty đóng cửa vào kỳ nghỉ đông do công ty chi trả.
- Hình thức làm việc linh hoạt được thiết kế để hỗ trợ làm việc từ xa.
- Gói lương cạnh tranh.