SpyCloud는 신원 보호와 위협 인텔리전스에 주력하는 사이버 보안 기업입니다. 이 회사의 플랫폼은 자동화된 계정 탈취 방지, 감염 후 복구, 랜섬웨어 및 세션 하이재킹 방어, 사기 방지, 다크 웹 모니터링, 침투 테스트를 통해 기업이 직원과 소비자 계정을 보호할 수 있도록 지원합니다. 또한 유출 데이터, 악성 코드 데이터, 피싱 데이터에 기반한 위협 행위자 식별 및 분석 기능으로 사이버 범죄 수사를 지원합니다. SIEM 및 SOAR 시스템과의 통합을 통해 보안 팀은 노출된 신원을 파악하고 랜섬웨어와 기타 중대한 공격으로 이어질 수 있는 위험에 대응할 수 있습니다.
영업 개발 담당자 - 영국 원격 근무
SpyCloud는 EMEA의 검증된 영업 파이프라인을 구축할 영국 원격 근무 영업 개발 담당자를 채용합니다. 이 직무는 잠재 고객 발굴, 리드 검증, 계정 조사 및 제품 데모 일정 조율에 중점을 둡니다.
설명
- 아웃바운드 전화, 이메일 캠페인, 행사 후속 연락, 소셜 미디어 및 기타 잠재 고객 발굴 채널을 통해 영업 기회를 창출한다.
- 인바운드 문의를 평가하고 검증한다.
- 잠재 고객이 EMEA 영업 이사와 협의할 준비가 될 때까지 정보를 제공하고 육성한다.
- 전화, 미팅, 적극적인 전화 및 이메일 아웃리치를 통해 높은 수준의 일일 활동량을 유지한다.
- 부서 간 동료들과 협력하여 업계와 회사에 대한 전문성을 높인다.
- 마케팅 행사 참여를 확대하고 컨퍼런스에서 미팅을 마련한다.
- 고위 비즈니스 리더와 보안 전문가에게 SpyCloud의 가치를 제시한다.
- 데모를 마련하고 검증된 잠재 고객을 관련 담당자와 연결하여 EMEA 영업 성장 전략을 지원한다.
- 지역 영업 이사와 협력하여 전략적 잠재 고객을 선정한다.
- 목표 계정을 조사하고 이해관계자를 파악하며 비즈니스 요구 사항을 이해하고 적절한 솔루션을 제안한다.
- 영업 프로세스 전반에서 Salesforce의 활동 기록과 리드 검증 정보를 정확하게 유지한다.
- 채널 개발과 채널을 통해 유입되는 리드의 창출을 지원한다.
지원 자격
- 다양한 중견 시장 또는 엔터프라이즈 고객에게 사이버 보안 솔루션을 판매한 1~2년의 입증된 성공 경험.
- 직접적인 감독이 제한적인 원격 환경에서 근무할 수 있는 능력.
- Salesforce, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator 및 SalesLoft에 대한 실무 지식.
- 뛰어난 계획 수립, 커뮤니케이션 및 시간 관리 능력.
- SDR 업무 흐름과 리드 개발 모범 사례에 대한 확실한 이해.
- 긍정적이고 세련된 방식으로 소통하며 생산적인 관계를 구축하는 능력.
- 협업적이고 팀 중심적인 환경에서 효과적으로 기여할 수 있는 능력.
- 학사 학위 소지자 우대, 필수는 아님.
- 지원자는 영국에 기반을 두어야 하며, 현재 비자 지원은 제공되지 않는다.
복리후생
- 고용주 기여금이 포함된 퇴직 저축 플랜.
- 고용주가 부담하는 민간 의료보험 및 의료비 지원 플랜.
- 회사 부담 생명보험, 소득 보장 보험 및 중대 질병 보장.
- 직원 지원 프로그램.
- 25일의 누적 연차휴가, 8일의 유급 공휴일 및 겨울 휴가 기간의 회사 유급 휴무.
- 원격 근무를 지원하도록 설계된 유연한 근무 방식.
- 경쟁력 있는 급여 패키지.