SpyCloud es una empresa de ciberseguridad especializada en la protección de identidades y la inteligencia sobre amenazas. Su plataforma ayuda a las empresas a proteger las cuentas de empleados y consumidores mediante la prevención automatizada de la toma de control de cuentas, la remediación posterior a una infección, la defensa contra el ransomware y el secuestro de sesiones, la prevención del fraude, la monitorización de la dark web y las pruebas de penetración. SpyCloud también apoya las investigaciones de ciberdelitos mediante la atribución de actores de amenazas y análisis basados en datos filtrados, obtenidos de malware y de campañas de phishing. Sus integraciones con sistemas SIEM y SOAR ayudan a los equipos de seguridad a identificar identidades expuestas y responder a riesgos que pueden provocar ransomware y otros ataques críticos.
Representante de Desarrollo de Ventas - Trabajo remoto en el Reino Unido
SpyCloud busca un Representante de Desarrollo de Ventas remoto en el Reino Unido para crear un canal de ventas cualificado en EMEA. El puesto se centra en la prospección, la cualificación de leads, la investigación de cuentas y la programación de demostraciones de producto.
Descripción
- Crear oportunidades de venta mediante llamadas salientes, campañas de correo electrónico, seguimiento de eventos, redes sociales y otros canales de prospección.
- Evaluar y cualificar las consultas entrantes.
- Informar y desarrollar a los prospectos hasta que estén preparados para contactar con el Director de Ventas de EMEA.
- Mantener un alto nivel de actividad diaria en llamadas, reuniones y comunicaciones proactivas por teléfono y correo electrónico.
- Colaborar con compañeros de distintos equipos para ampliar el conocimiento del sector y de la empresa.
- Aumentar la participación en eventos de marketing y organizar reuniones en conferencias.
- Presentar el valor de SpyCloud a altos directivos y profesionales de seguridad.
- Apoyar la estrategia de crecimiento de ventas de EMEA organizando demostraciones y conectando a prospectos cualificados con los contactos adecuados.
- Seleccionar prospectos estratégicos en colaboración con el director regional de ventas.
- Investigar cuentas objetivo, identificar a las partes interesadas, comprender las necesidades empresariales y recomendar soluciones adecuadas.
- Mantener precisos los registros de Salesforce sobre actividades y cualificación de leads durante todo el proceso de ventas.
- Apoyar el desarrollo de canales y la generación de leads procedentes de canales.
Requisitos
- Éxito demostrado durante 1-2 años en la venta de soluciones de ciberseguridad a clientes diversos del mercado medio o empresarial.
- Comodidad trabajando a distancia con poca supervisión directa.
- Conocimientos prácticos de Salesforce, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator y SalesLoft.
- Sólidas capacidades de planificación, comunicación y gestión del tiempo.
- Buen conocimiento de los procesos de trabajo de los SDR y de las mejores prácticas de desarrollo de leads.
- Comunicador positivo y profesional, capaz de crear relaciones productivas.
- Capacidad para contribuir eficazmente en un entorno colaborativo y orientado al trabajo en equipo.
- Se prefiere una licenciatura, aunque no es obligatoria.
- Los candidatos deben residir en el Reino Unido; actualmente no se ofrece patrocinio de visado.
Beneficios
- Plan de ahorro para la jubilación con aportación del empleador.
- Seguro médico privado y plan de asistencia sanitaria financiados por el empleador.
- Seguro de vida, cobertura de sustitución de ingresos y protección frente a enfermedades graves pagados por la empresa.
- Programa de asistencia al empleado.
- 25 días de vacaciones anuales acumulables, 8 días festivos remunerados y un cierre de la empresa pagado durante las fiestas de invierno.
- Modalidades de trabajo flexibles diseñadas para facilitar el trabajo remoto.
- Paquete salarial competitivo.