SpyCloud هي شركة متخصصة في الأمن السيبراني، تركز على حماية الهوية واستخبارات التهديدات. تساعد منصتها المؤسسات على حماية حسابات الموظفين والمستهلكين من خلال الوقاية الآلية من الاستيلاء على الحسابات، ومعالجة آثار الإصابة، والدفاع ضد برمجيات الفدية واختطاف الجلسات، ومنع الاحتيال، ومراقبة الويب المظلم، واختبار الاختراق. كما تدعم SpyCloud التحقيقات في الجرائم الإلكترونية من خلال تحديد هوية الجهات المهدِّدة وتحليل البيانات المسروقة من الاختراقات والبرمجيات الخبيثة والتصيد الاحتيالي. وتساعد عمليات التكامل مع أنظمة SIEM وSOAR فرق الأمن على اكتشاف الهويات المكشوفة والاستجابة للمخاطر التي قد تؤدي إلى هجمات برمجيات الفدية وغيرها من الهجمات الحرجة.
مندوب تطوير المبيعات - العمل عن بُعد في المملكة المتحدة
توظّف SpyCloud مندوباً لتطوير المبيعات للعمل عن بُعد في المملكة المتحدة وبناء خط مبيعات مؤهل في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا. يركّز الدور على التنقيب عن العملاء، وتأهيل العملاء المحتملين، والبحث عن الحسابات، وجدولة عروض المنتجات.
المملكة المتحدة28,120 UK£ – 38,000 UK£ / سنة
عن بُعددوام كاملمبتدئلا تُشترط شهادة جامعيةاللغة المطلوبة: الإنجليزيةممثل تطوير المبيعاتالوصف
- إنشاء فرص مبيعات من خلال المكالمات الصادرة، وحملات البريد الإلكتروني، ومتابعة الفعاليات، ووسائل التواصل الاجتماعي، وقنوات التنقيب الأخرى.
- تقييم الاستفسارات الواردة وتأهيلها.
- تثقيف العملاء المحتملين وتطويرهم حتى يصبحوا مستعدين للتواصل مع مدير المبيعات في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا.
- الحفاظ على نشاط يومي قوي عبر المكالمات والاجتماعات والتواصل الاستباقي بالهاتف والبريد الإلكتروني.
- العمل مع الزملاء من مختلف الوظائف لتعميق الخبرة في القطاع والشركة.
- زيادة المشاركة في الفعاليات التسويقية وترتيب الاجتماعات في المؤتمرات.
- عرض قيمة SpyCloud على كبار قادة الأعمال والمتخصصين في الأمن.
- دعم استراتيجية نمو المبيعات في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا من خلال ترتيب العروض التوضيحية وربط العملاء المحتملين المؤهلين بجهات الاتصال المناسبة.
- اختيار العملاء المحتملين الاستراتيجيين بالشراكة مع مدير المبيعات الإقليمي.
- البحث عن الحسابات المستهدفة، وتحديد أصحاب المصلحة، وفهم احتياجات الأعمال، والتوصية بالحلول المناسبة.
- الحفاظ على دقة سجلات Salesforce الخاصة بالأنشطة وتأهيل العملاء المحتملين طوال عملية المبيعات.
- دعم تطوير قنوات الشركاء وتوليد العملاء المحتملين من هذه القنوات.
المتطلبات
- خبرة مثبتة بالنجاح لمدة سنة إلى سنتين في بيع حلول الأمن السيبراني لعملاء متنوعين من الشركات متوسطة الحجم أو المؤسسات.
- الارتياح للعمل عن بُعد مع إشراف مباشر محدود.
- معرفة عملية بـ Salesforce وZoomInfo وLinkedIn Sales Navigator وSalesLoft.
- قدرات قوية في التخطيط والتواصل وإدارة الوقت.
- فهم جيد لسير عمل مندوبي تطوير المبيعات وأفضل ممارسات تطوير العملاء المحتملين.
- متواصل إيجابي ومحترف وقادر على بناء علاقات مثمرة.
- القدرة على المساهمة بفاعلية في بيئة تعاونية قائمة على العمل الجماعي.
- يفضّل الحصول على درجة البكالوريوس، لكنها ليست مطلوبة.
- يجب أن يكون المتقدمون مقيمين في المملكة المتحدة؛ ولا يتوفر حالياً دعم للحصول على تأشيرة.
المزايا
- خطة ادخار للتقاعد مع مساهمة من صاحب العمل.
- تأمين طبي خاص ممول من صاحب العمل وخطة نقدية للرعاية الصحية.
- تأمين على الحياة مدفوع من الشركة، وتغطية لتعويض الدخل، وحماية من الأمراض الحرجة.
- برنامج مساعدة الموظفين.
- 25 يوماً من الإجازة السنوية المتراكمة، و8 أيام عطلات رسمية مدفوعة، وإغلاق مدفوع من الشركة خلال عطلات الشتاء.
- ترتيبات عمل مرنة مصممة لدعم العمل عن بُعد.
- حزمة راتب تنافسية.