SpyCloud to firma z branży cyberbezpieczeństwa, koncentrująca się na ochronie tożsamości i analizie zagrożeń. Jej platforma pomaga przedsiębiorstwom chronić konta pracowników i klientów dzięki automatycznemu zapobieganiu przejmowaniu kont, usuwaniu skutków infekcji, ochronie przed ransomware i przejmowaniem sesji, zapobieganiu oszustwom, monitorowaniu dark webu oraz testom penetracyjnym. SpyCloud wspiera również dochodzenia dotyczące cyberprzestępczości, umożliwiając identyfikację sprawców i analizę danych pochodzących z wycieków, złośliwego oprogramowania i phishingu. Integracje z systemami SIEM i SOAR pomagają zespołom ds. bezpieczeństwa wykrywać ujawnione tożsamości oraz reagować na zagrożenia, które mogą prowadzić do ataków ransomware i innych ataków o krytycznym znaczeniu.
Specjalista ds. rozwoju sprzedaży — praca zdalna w Wielkiej Brytanii
SpyCloud poszukuje specjalisty ds. rozwoju sprzedaży do pracy zdalnej w Wielkiej Brytanii i budowania wartościowego lejka sprzedażowego w regionie EMEA. Rola obejmuje pozyskiwanie potencjalnych klientów, kwalifikowanie leadów, analizę firm i umawianie prezentacji produktu.
Opis
- Tworzenie szans sprzedażowych za pomocą połączeń wychodzących, kampanii e-mailowych, kontaktów po wydarzeniach, mediów społecznościowych i innych kanałów prospectingu.
- Ocena i kwalifikowanie zapytań przychodzących.
- Edukowanie potencjalnych klientów i rozwijanie relacji z nimi do momentu, gdy będą gotowi do kontaktu z dyrektorem ds. sprzedaży w regionie EMEA.
- Utrzymywanie wysokiego poziomu codziennej aktywności obejmującej połączenia, spotkania oraz proaktywny kontakt telefoniczny i e-mailowy.
- Współpraca z osobami z różnych działów w celu pogłębiania wiedzy o branży i firmie.
- Zwiększanie udziału w wydarzeniach marketingowych i organizowanie spotkań podczas konferencji.
- Prezentowanie wartości SpyCloud kadrze kierowniczej oraz specjalistom ds. bezpieczeństwa.
- Wspieranie strategii wzrostu sprzedaży w regionie EMEA poprzez organizowanie prezentacji i łączenie wykwalifikowanych potencjalnych klientów z odpowiednimi kontaktami.
- Wybieranie strategicznych potencjalnych klientów we współpracy z regionalnym dyrektorem ds. sprzedaży.
- Analizowanie docelowych firm, mapowanie interesariuszy, rozumienie potrzeb biznesowych i rekomendowanie odpowiednich rozwiązań.
- Dbanie o aktualność zapisów w Salesforce dotyczących aktywności i kwalifikacji leadów na całym etapie procesu sprzedaży.
- Wspieranie rozwoju kanałów partnerskich i pozyskiwania leadów pochodzących od partnerów.
Wymagania
- Udokumentowane sukcesy w sprzedaży rozwiązań z zakresu cyberbezpieczeństwa przez 1–2 lata na rzecz różnych klientów z segmentu średnich i dużych przedsiębiorstw.
- Gotowość do pracy zdalnej przy ograniczonym bezpośrednim nadzorze.
- Znajomość Salesforce, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator i SalesLoft.
- Bardzo dobre umiejętności planowania, komunikacji i zarządzania czasem.
- Dobra znajomość procesów pracy SDR i najlepszych praktyk rozwoju leadów.
- Pozytywna, profesjonalna osoba komunikatywna, która buduje produktywne relacje.
- Umiejętność skutecznej pracy w środowisku opartym na współpracy i pracy zespołowej.
- Wykształcenie wyższe na poziomie licencjackim mile widziane, ale niewymagane.
- Kandydaci muszą znajdować się w Wielkiej Brytanii; obecnie firma nie oferuje sponsorowania wiz.
Benefity
- Plan oszczędności emerytalnych z wpłatą pracodawcy.
- Prywatne ubezpieczenie medyczne finansowane przez pracodawcę oraz plan zwrotu kosztów opieki zdrowotnej.
- Opłacane przez firmę ubezpieczenie na życie, ubezpieczenie od utraty dochodu i ochrona na wypadek poważnych zachorowań.
- Program wsparcia dla pracowników.
- 25 dni naliczanego urlopu wypoczynkowego, 8 płatnych dni świątecznych oraz opłacana przez firmę przerwa w pracy w okresie świąt zimowych.
- Elastyczne zasady pracy wspierające pracę zdalną.
- Konkurencyjny pakiet wynagrodzenia.