SpyCloud е компания за киберсигурност, фокусирана върху защитата на идентичността и разузнаването за заплахи. Нейната платформа помага на предприятията да защитават акаунтите на служители и потребители чрез автоматизирано предотвратяване на превземане на акаунти, възстановяване след заразяване, защита от рансъмуер и отвличане на сесии, предотвратяване на измами, наблюдение на тъмната мрежа и тестове за проникване. SpyCloud подпомага и разследванията на киберпрестъпления чрез приписване на действията на заплашителни актьори и анализи, базирани на компрометирани данни, данни, извлечени от зловреден софтуер, и данни, откраднати чрез фишинг. Интеграциите със системи SIEM и SOAR помагат на екипите по сигурността да идентифицират изложени на риск идентичности и да реагират на заплахи, които могат да доведат до рансъмуер и други критични атаки.
Специалист по развитие на продажбите – дистанционна работа в Обединеното кралство
SpyCloud търси специалист по развитие на продажбите за дистанционна работа в Обединеното кралство, който да изгражда квалифициран търговски поток за региона EMEA. Ролята включва проучване на потенциални клиенти, квалифициране на контакти, проучване на акаунти и насрочване на демонстрации на продукта.
Описание
- Създавайте възможности за продажби чрез изходящи обаждания, имейл кампании, последващи действия след събития, социални медии и други канали за проучване на потенциални клиенти.
- Оценявайте и квалифицирайте входящите запитвания.
- Информирайте и развивайте потенциалните клиенти, докато бъдат готови да се свържат с директора по продажбите за EMEA.
- Поддържайте висока ежедневна активност чрез обаждания, срещи и проактивна комуникация по телефон и имейл.
- Работете с колеги от различни функции, за да задълбочите познанията си за индустрията и компанията.
- Увеличавайте участието в маркетингови събития и организирайте срещи на конференции.
- Представяйте стойността на SpyCloud пред висши бизнес ръководители и специалисти по сигурността.
- Подпомагайте стратегията за растеж на продажбите в EMEA чрез организиране на демонстрации и свързване на квалифицирани потенциални клиенти с подходящи контакти.
- Избирайте стратегически потенциални клиенти в партньорство с регионалния директор по продажбите.
- Проучвайте целеви акаунти, идентифицирайте заинтересованите страни, разбирайте бизнес нуждите и препоръчвайте подходящи решения.
- Поддържайте точни записи в Salesforce за дейностите и квалификацията на потенциалните клиенти през целия процес на продажба.
- Подпомагайте развитието на каналите и генерирането на потенциални клиенти от партньорски канали.
Изисквания
- Доказан успех в продължение на 1–2 години при продажба на решения за киберсигурност на различни клиенти от средния или корпоративния пазар.
- Умение за комфортна работа от разстояние с ограничен пряк надзор.
- Работни познания по Salesforce, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator и SalesLoft.
- Силни умения за планиране, комуникация и управление на времето.
- Добро разбиране на работните процеси на SDR и най-добрите практики за развитие на потенциални клиенти.
- Позитивен и професионален комуникатор, който изгражда продуктивни взаимоотношения.
- Способност за ефективен принос в сътрудничеща и ориентирана към екип среда.
- Висше образование е предпочитително, но не е задължително.
- Кандидатите трябва да се намират в Обединеното кралство; в момента не се предлага визово спонсорство.
Придобивки
- План за пенсионни спестявания с вноска от работодателя.
- Частна медицинска застраховка и паричен план за здравеопазване, финансирани от работодателя.
- Платени от компанията животозастраховане, покритие за заместване на дохода и защита при критично заболяване.
- Програма за подпомагане на служителите.
- 25 дни натрупван годишен отпуск, 8 платени официални празника и платено от компанията затваряне през зимните празници.
- Гъвкави работни условия, предназначени да подкрепят дистанционната работа.
- Конкурентен пакет възнаграждение.