SpyCloud — компанія у сфері кібербезпеки, що спеціалізується на захисті цифрових ідентичностей та аналізі кіберзагроз. Її платформа допомагає підприємствам захищати облікові записи працівників і споживачів за допомогою автоматизованого запобігання захопленню облікових записів, усунення наслідків заражень, захисту від програм-вимагачів і перехоплення сесій, запобігання шахрайству, моніторингу даркнету та тестування на проникнення. SpyCloud також підтримує розслідування кіберзлочинів, допомагаючи встановлювати особи зловмисників і аналізувати дані, отримані з витоків, шкідливих програм і фішингових атак. Інтеграції із системами SIEM і SOAR допомагають командам безпеки виявляти скомпрометовані ідентичності та реагувати на ризики, які можуть призвести до атак із використанням програм-вимагачів та інших критичних атак.
Фахівець із розвитку продажів — віддалена робота у Великій Британії
SpyCloud шукає фахівця із розвитку продажів для віддаленої роботи у Великій Британії та формування якісної воронки продажів у регіоні EMEA. Роль передбачає пошук потенційних клієнтів, кваліфікацію лідів, дослідження компаній і призначення демонстрацій продукту.
Опис
- Створювати можливості для продажів за допомогою вихідних дзвінків, email-кампаній, подальшої роботи з учасниками заходів, соціальних мереж та інших каналів пошуку клієнтів.
- Оцінювати та кваліфікувати вхідні звернення.
- Консультувати й розвивати відносини з потенційними клієнтами, доки вони не будуть готові взаємодіяти з директором із продажів у регіоні EMEA.
- Підтримувати високий щоденний рівень активності: дзвінки, зустрічі, проактивні телефонні та email-контакти.
- Працювати з колегами з різних підрозділів для поглиблення знань про галузь і компанію.
- Збільшувати участь у маркетингових заходах та організовувати зустрічі на конференціях.
- Представляти цінність SpyCloud керівникам компаній і фахівцям із безпеки.
- Підтримувати стратегію зростання продажів у регіоні EMEA, організовуючи демонстрації та з’єднуючи кваліфікованих потенційних клієнтів із відповідними контактами.
- Обирати стратегічно важливих потенційних клієнтів спільно з регіональним директором із продажів.
- Досліджувати цільові компанії, визначати зацікавлених осіб, розуміти бізнес-потреби та рекомендувати відповідні рішення.
- Підтримувати точність записів у Salesforce про активність і кваліфікацію лідів упродовж усього процесу продажів.
- Підтримувати розвиток партнерського каналу та генерацію лідів через партнерів.
Вимоги
- Підтверджений успіх упродовж 1–2 років продажів рішень у сфері кібербезпеки різним клієнтам середнього та великого бізнесу.
- Готовність працювати віддалено за мінімального безпосереднього контролю.
- Знання Salesforce, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator і SalesLoft.
- Сильні навички планування, комунікації та управління часом.
- Ґрунтовне розуміння робочих процесів SDR і найкращих практик розвитку лідів.
- Позитивний, професійний комунікатор, який уміє будувати продуктивні відносини.
- Здатність ефективно працювати в команді та співпраці.
- Ступінь бакалавра бажана, але не обов’язкова.
- Кандидати мають перебувати у Великій Британії; візове спонсорство наразі не надається.
Переваги
- Накопичувальний пенсійний план із внеском роботодавця.
- Приватне медичне страхування та програма компенсації медичних витрат за рахунок роботодавця.
- Оплачуване компанією страхування життя, страхування на випадок втрати працездатності та захист від критичних захворювань.
- Програма допомоги працівникам.
- 25 днів накопичуваної щорічної відпустки, 8 оплачуваних святкових днів і оплачувана компанією перерва в роботі на зимові свята.
- Гнучкий формат роботи, розроблений для підтримки віддаленої зайнятості.
- Конкурентний пакет винагороди.