SpyCloud — компания в сфере кибербезопасности, специализирующаяся на защите цифровых идентичностей и анализе киберугроз. Ее платформа помогает компаниям защищать учетные записи сотрудников и клиентов с помощью автоматизированного предотвращения захвата учетных записей, устранения последствий заражений, защиты от программ-вымогателей и перехвата сессий, предотвращения мошенничества, мониторинга даркнета и тестирования на проникновение. SpyCloud также поддерживает расследования киберпреступлений, помогая устанавливать личности злоумышленников и анализировать данные, полученные из утечек, вредоносных программ и фишинговых атак. Интеграции с системами SIEM и SOAR помогают командам по безопасности выявлять скомпрометированные идентичности и реагировать на риски, способные привести к атакам с использованием программ-вымогателей и другим критическим инцидентам.
Специалист по развитию продаж — удалённая работа в Великобритании
SpyCloud ищет специалиста по развитию продаж для удалённой работы в Великобритании и формирования качественной воронки продаж в регионе EMEA. В задачи входят поиск потенциальных клиентов, квалификация лидов, исследование компаний и назначение демонстраций продукта.
Описание
- Создавать возможности для продаж с помощью исходящих звонков, email-кампаний, последующей работы с участниками мероприятий, социальных сетей и других каналов поиска клиентов.
- Оценивать и квалифицировать входящие обращения.
- Консультировать и развивать отношения с потенциальными клиентами, пока они не будут готовы к взаимодействию с директором по продажам в регионе EMEA.
- Поддерживать высокий ежедневный уровень активности: звонки, встречи, проактивные телефонные и email-контакты.
- Работать с коллегами из разных подразделений для углубления знаний об отрасли и компании.
- Повышать участие в маркетинговых мероприятиях и организовывать встречи на конференциях.
- Представлять ценность SpyCloud руководителям компаний и специалистам по безопасности.
- Поддерживать стратегию роста продаж в регионе EMEA, организуя демонстрации и связывая квалифицированных потенциальных клиентов с подходящими контактами.
- Выбирать стратегически важных потенциальных клиентов совместно с региональным директором по продажам.
- Исследовать целевые компании, определять заинтересованных лиц, понимать бизнес-потребности и рекомендовать подходящие решения.
- Поддерживать точность записей в Salesforce об активности и квалификации лидов на протяжении всего процесса продаж.
- Поддерживать развитие партнёрского канала и генерацию лидов через партнёров.
Требования
- Подтверждённый успех в течение 1–2 лет продаж решений в области кибербезопасности различным клиентам среднего и крупного бизнеса.
- Готовность работать удалённо при минимальном непосредственном контроле.
- Знание Salesforce, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator и SalesLoft.
- Сильные навыки планирования, коммуникации и управления временем.
- Хорошее понимание рабочих процессов SDR и лучших практик развития лидов.
- Позитивный, профессиональный коммуникатор, умеющий выстраивать продуктивные отношения.
- Способность эффективно работать в сотрудничестве с командой.
- Наличие степени бакалавра желательно, но не обязательно.
- Кандидаты должны находиться в Великобритании; визовое спонсорство в настоящее время не предоставляется.
Преимущества
- Пенсионный накопительный план с взносом работодателя.
- Частная медицинская страховка и программа компенсации медицинских расходов за счёт работодателя.
- Оплачиваемое компанией страхование жизни, страхование на случай утраты трудоспособности и защита от критических заболеваний.
- Программа помощи сотрудникам.
- 25 дней накопляемого ежегодного отпуска, 8 оплачиваемых праздничных дней и оплачиваемая компанией приостановка работы на зимние праздники.
- Гибкий формат работы, рассчитанный на поддержку удалённой занятости.
- Конкурентный пакет вознаграждения.