外向銷售總監，新業務開發（哥倫比亞，遠端）
領導 Valatam 的 B2B 外向銷售業務，打造可擴展的團隊。為其拉丁美洲人才解決方案贏得全球客戶。
說明
- 領導 Valatam 銷售部門，並向營運長回報
- 透過取得新客戶增加營收
- 建立並管理以成交轉換為重點的銷售團隊
- 建立可靠的潛在客戶開發管道
- 設定每月目標並進行每週績效檢討
- 指導銷售代表進行客戶通話
- 招募、安排到職並培養銷售代表
- 建立並改善多管道外向銷售策略
- 測試潛在客戶開發活動以爭取良好成效
- 管理優先交易，從開發潛在客戶到成交
- 記錄並維護完整的銷售工作流程
- 確保 HubSpot CRM 紀錄正確
- 追蹤團隊績效指標並預測營收
- 依管道監控客戶取得成本
- 每週及每月向高階主管團隊回報績效
- 與客戶成功團隊合作，改善潛在客戶資格評估
- 掌握產業趨勢
- 代表 Valatam 出席指定的美國產業會議與活動
職位要求
- 英語與西班牙語流利，達 C1–C2 程度
- 具備領導遠端 B2B 銷售、建立外向銷售營運並擴展團隊的實績
- 精通外向銷售、陌生開發電話技巧及有紀律的銷售管道管理
- 熟練運用 HubSpot、以數據為導向，並致力降低客戶取得成本及達成關鍵績效指標
- 具 BPO、近岸人力配置或虛擬助理服務經驗者佳
- 設有專用且安靜的居家辦公空間
- 穩定的高速網路，下載速度至少 10 Mbps、上傳速度至少 2 Mbps
- 具備可靠的備援網路
- 具學士或副學士學位者佳
福利待遇
- 依經驗核定的底薪
- 佣金無上限
- 帶薪休假
- 績效獎金
- 符合資格條件後提供每月醫療保險津貼
- 生日及到職週年獎金
- 健身與健康津貼
- 無限量線上健身課程
- 公司活動及聖誕慶祝活動