Valatam ist eine lateinamerikanische Agentur für virtuelle Assistenz, die Unternehmer, Fachkräfte und kleine Teams weltweit mit zweisprachigen Remote-Talenten zusammenbringt. Die Personalvermittlung umfasst Fach-, Social-Media-, Web- und IT-Rollen sowie Unterstützung auf Englisch und Spanisch, Leistungsüberwachung und Qualitätssicherung. Das Unternehmen arbeitet mit Hochschulabsolventen, die Erfahrung bei internationalen Unternehmen gesammelt haben, und hilft Kunden dabei, ihre Geschäftsabläufe mit verteilten Teams zu organisieren.
Vertriebsleiter:in Outbound, Neukundenakquise (Kolumbien, remote)
Leite Valatams B2B-Outbound-Vertrieb, baue ein skalierbares Team auf und gewinne internationale Kunden für Lösungen mit lateinamerikanischen Fachkräften. Gestalte Akquise, Prozesse und Teamleistung von der Leadgenerierung bis zum Abschluss.
Beschreibung
- Leite Valatams Vertriebsabteilung und berichte an den Chief Operating Officer
- Steigere den Umsatz durch die Gewinnung neuer Kunden
- Baue ein auf Abschlussstärke ausgerichtetes Vertriebsteam auf und führe es
- Schaffe verlässliche Kanäle zur Leadgenerierung
- Lege monatliche Ziele fest und führe wöchentliche Leistungsbesprechungen durch
- Coache Vertriebsmitarbeitende bei Verkaufsgesprächen
- Stelle Vertriebsmitarbeitende ein, arbeite sie ein und fördere ihre Entwicklung
- Entwickle und verbessere kanalübergreifende Outbound-Strategien
- Teste Akquisekampagnen auf ihre Rentabilität
- Verantworte wichtige Verkaufschancen von der Leadgenerierung bis zum Abschluss
- Dokumentiere den gesamten Vertriebsprozess und stelle seine Einhaltung sicher
- Halte die Einträge im HubSpot-CRM aktuell und korrekt
- Verfolge Teamkennzahlen und erstelle Umsatzprognosen
- Überwache die Kundenakquisitionskosten nach Kanal
- Berichte der Geschäftsleitung wöchentlich und monatlich über die Leistung
- Arbeite mit dem Client-Success-Team daran, die Qualifizierung von Interessenten zu verbessern
- Behalte Branchentrends im Blick
- Vertrete Valatam bei ausgewählten US-amerikanischen Branchenkonferenzen und Veranstaltungen
Anforderungen
- Verhandlungssicheres Englisch und Spanisch auf C1–C2-Niveau
- Nachweisbare Erfolge in der Leitung eines remote arbeitenden B2B-Vertriebs, im Aufbau von Outbound-Prozessen und in der Skalierung von Teams
- Sicherer Umgang mit Outbound-Vertrieb, Kaltakquise per Telefon und diszipliniertem Pipeline-Management
- Fortgeschrittene HubSpot-Kenntnisse, datenbasiertes Arbeiten und Fokus auf die Senkung der Kundenakquisitionskosten sowie das Erreichen von KPIs
- Erfahrung mit BPO, Nearshore-Personaldienstleistungen oder virtuellen Assistenzdiensten ist von Vorteil
- Ein eigener, ruhiger Arbeitsplatz zu Hause
- Stabile Hochgeschwindigkeitsverbindung mit mindestens 10 Mbit/s Download und 2 Mbit/s Upload
- Eine zuverlässige Internet-Backup-Lösung
- Ein Bachelor- oder Associate-Abschluss ist von Vorteil
Zusatzleistungen
- Grundgehalt abhängig von der Erfahrung
- Provision ohne Obergrenze
- Bezahlte freie Tage
- Leistungsprämien
- Monatlicher Zuschuss zur Krankenversicherung nach Erfüllung der Anspruchsvoraussetzungen
- Prämien zum Geburtstag und zum Arbeitsjubiläum
- Zuschuss für Fitness und Wohlbefinden
- Unbegrenzte Online-Fitnesskurse
- Firmenevents und Weihnachtsfeiern