Valatam is een Latijns-Amerikaans bureau voor virtuele assistentie dat ondernemers, professionals en kleine teams wereldwijd in contact brengt met tweetalig talent op afstand. De wervingsdiensten bestrijken specialistische functies en rollen op het gebied van sociale media, web en IT, met ondersteuning in het Engels en Spaans, prestatiemonitoring en kwaliteitsborging. Het bedrijf werkt met hogeropgeleide professionals met ervaring bij internationale bedrijven en helpt klanten hun bedrijfsactiviteiten te beheren met verspreide teams.
Directeur outbound sales en klantenwerving (Colombia, remote)
Leid Valatams outbound B2B-verkoop, bouw een schaalbaar team op en werf internationale klanten voor oplossingen met Latijns-Amerikaans talent. Geef leiding aan acquisitie, processen en teamresultaten van leadgeneratie tot afsluiting.
Beschrijving
- Geef leiding aan de verkoopafdeling van Valatam en rapporteer aan de Chief Operating Officer
- Verhoog de omzet door nieuwe klanten te werven
- Bouw een verkoopteam op dat op conversie is gericht en geef er leiding aan
- Zet betrouwbare kanalen voor leadgeneratie op
- Stel maandelijkse doelen vast en houd wekelijkse voortgangsgesprekken
- Coach verkoopmedewerkers tijdens gesprekken
- Neem verkoopmedewerkers aan, begeleid hun inwerkperiode en stimuleer hun ontwikkeling
- Ontwikkel en verbeter outboundstrategieën via meerdere kanalen
- Test prospectiecampagnes op rendement
- Beheer belangrijke deals vanaf leadgeneratie tot en met de afsluiting
- Leg de volledige verkoopworkflow vast en bewaak de naleving ervan
- Houd de gegevens in HubSpot CRM nauwkeurig bij
- Volg teamscores en maak omzetprognoses
- Bewaak de klantwervingskosten per kanaal
- Rapporteer wekelijks en maandelijks over de resultaten aan de directie
- Werk samen met Client Success om de kwalificatie van potentiële klanten te verbeteren
- Blijf op de hoogte van trends in de sector
- Vertegenwoordig Valatam op geselecteerde Amerikaanse brancheconferenties en evenementen
Vereisten
- Vloeiend Engels en Spaans op C1–C2-niveau
- Aantoonbaar succes met het leiden van remote B2B-verkoop, het opzetten van outboundactiviteiten en het opschalen van teams
- Grondige kennis van outbound sales, cold calling en gedisciplineerd pipelinebeheer
- Gevorderde HubSpot-vaardigheden, een datagedreven aanpak en focus op het verlagen van klantwervingskosten en het behalen van KPI's
- Ervaring met BPO, nearshore personeelsdiensten of diensten voor virtuele assistenten is een pré
- Een eigen rustige werkplek thuis
- Een stabiele snelle internetverbinding met minimaal 10 Mbps downloadsnelheid en 2 Mbps uploadsnelheid
- Een betrouwbare back-up voor internet
- Een bachelor- of associate degree is een pré
Voordelen
- Basissalaris afhankelijk van ervaring
- Onbeperkte commissie
- Betaald verlof
- Prestatiebonussen
- Maandelijkse bijdrage aan de zorgverzekering nadat aan de voorwaarden is voldaan
- Bonussen voor verjaardagen en werkjubilea
- Vergoeding voor fitness en welzijn
- Onbeperkt online fitnesslessen
- Bedrijfsevenementen en kerstvieringen