Valatam เป็นเอเจนซีผู้ช่วยเสมือนในลาตินอเมริกา ที่เชื่อมโยงผู้ประกอบการ ผู้เชี่ยวชาญ และทีมขนาดเล็กทั่วโลกกับบุคลากรทำงานทางไกลที่สื่อสารได้สองภาษา บริการสรรหาบุคลากรของบริษัทครอบคลุมตำแหน่งเฉพาะทาง งานโซเชียลมีเดีย งานเว็บ และไอที พร้อมการสนับสนุนภาษาอังกฤษและสเปน การติดตามผลการทำงาน และการประกันคุณภาพ บริษัททำงานร่วมกับผู้เชี่ยวชาญที่จบการศึกษาระดับมหาวิทยาลัยและมีประสบการณ์ในบริษัทนานาชาติ เพื่อช่วยลูกค้าบริหารการดำเนินงานผ่านทีมงานที่กระจายอยู่หลายแห่ง
ผู้อำนวยการฝ่ายขายเชิงรุกและการหาลูกค้าใหม่ (โคลอมเบีย, ทำงานทางไกล)
นำทีมขาย B2B เชิงรุกของ Valatam สร้างทีมที่ขยายขนาดได้ และคว้าลูกค้าทั่วโลกสำหรับโซลูชันบุคลากรในลาตินอเมริกา
รายละเอียด
- นำฝ่ายฝ่ายขายของ Valatam และรายงานตรงต่อประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายปฏิบัติการ
- เพิ่มรายได้ด้วยการหาลูกค้าใหม่
- สร้างและบริหารทีมขายที่มุ่งเน้นการเปลี่ยนผู้สนใจให้เป็นลูกค้า
- สร้างช่องทางการหาลูกค้าเป้าหมายที่เชื่อถือได้
- กำหนดเป้าหมายรายเดือนและทบทวนผลการทำงานทุกสัปดาห์
- สอนและให้คำแนะนำตัวแทนฝ่ายขายในการโทร
- สรรหา ปฐมนิเทศ และพัฒนาตัวแทนฝ่ายขาย
- สร้างและปรับปรุงกลยุทธ์การขายเชิงรุกผ่านหลายช่องทาง
- ทดสอบแคมเปญหาลูกค้าเป้าหมายเพื่อให้ได้ผลตอบแทนที่ดี
- ดูแลดีลสำคัญตั้งแต่การหาลูกค้าเป้าหมายจนปิดการขาย
- จัดทำเอกสารและรักษากระบวนการขายทั้งหมดให้เป็นมาตรฐาน
- ดูแลให้ข้อมูลใน HubSpot CRM ถูกต้อง
- ติดตามคะแนนผลงานของทีมและคาดการณ์รายได้
- ติดตามต้นทุนการได้มาซึ่งลูกค้าแยกตามช่องทาง
- รายงานผลการดำเนินงานต่อผู้บริหารระดับสูงทุกสัปดาห์และทุกเดือน
- ทำงานร่วมกับทีมความสำเร็จของลูกค้าเพื่อปรับปรุงการคัดกรองลูกค้าเป้าหมาย
- ติดตามแนวโน้มในอุตสาหกรรม
- เป็นตัวแทนของ Valatam ในการประชุมและงานอุตสาหกรรมบางรายการในสหรัฐฯ ที่ได้รับมอบหมาย
คุณสมบัติ
- ใช้ภาษาอังกฤษและภาษาสเปนได้คล่องในระดับ C1–C2
- มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในการนำทีมขาย B2B ทางไกล สร้างระบบการขายเชิงรุก และขยายทีม
- เชี่ยวชาญการขายเชิงรุก วิธีโทรหาลูกค้าโดยไม่ได้นัดหมาย และการบริหารกระบวนการขายอย่างมีวินัย
- มีทักษะ HubSpot ระดับสูง ใช้ข้อมูลประกอบการตัดสินใจ และมุ่งลด CAC พร้อมบรรลุ KPI
- หากมีประสบการณ์ด้าน BPO การจัดหาบุคลากรในประเทศใกล้เคียง หรือบริการผู้ช่วยเสมือนจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีพื้นที่ทำงานที่บ้านซึ่งเงียบและจัดไว้สำหรับทำงานโดยเฉพาะ
- มีอินเทอร์เน็ตความเร็วสูงที่เสถียร โดยมีความเร็วดาวน์โหลดอย่างน้อย 10 Mbps และอัปโหลด 2 Mbps
- มีอินเทอร์เน็ตสำรองที่เชื่อถือได้
- หากมีวุฒิปริญญาตรีหรืออนุปริญญาจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
สวัสดิการ
- เงินเดือนพื้นฐานตามประสบการณ์
- ค่าคอมมิชชันไม่มีเพดาน
- วันลาหยุดโดยได้รับค่าจ้าง
- โบนัสตามผลงาน
- เงินช่วยเหลือค่าประกันสุขภาพรายเดือนเมื่อผ่านเกณฑ์ที่กำหนด
- โบนัสวันเกิดและวันครบรอบการทำงาน
- เงินช่วยเหลือค่าออกกำลังกายและสุขภาพ
- คลาสออกกำลังกายออนไลน์ไม่จำกัด
- กิจกรรมบริษัทและงานฉลองคริสต์มาส