アウトバウンド営業ディレクター、新規顧客獲得（コロンビア、リモート）
ValatamのB2Bアウトバウンド営業を統括し、拡大可能なチームを構築します。中南米の人材ソリューションを世界中の顧客に提案し、新規顧客を獲得します。
仕事内容
- Valatamの営業部門を統括し、最高執行責任者に報告する
- 新規顧客の獲得を通じて売上を伸ばす
- 成約率を重視する営業チームを構築・管理する
- 安定したリード獲得チャネルを構築する
- 月次目標を設定し、週次で業績を評価する
- 営業担当者の電話対応を指導する
- 営業担当者を採用し、受け入れから育成まで行う
- 複数チャネルを活用したアウトバウンド戦略を策定・改善する
- 高い成果が見込める見込み顧客開拓キャンペーンを検証する
- リード獲得から成約まで、優先度の高い案件を管理する
- 営業プロセス全体を文書化し、遵守する
- HubSpot CRMの記録を正確に保つ
- チームのスコアカードを追跡し、売上を予測する
- チャネルごとの顧客獲得コストを監視する
- 経営陣に週次および月次で業績を報告する
- クライアントサクセスチームと連携し、見込み顧客の選定精度を高める
- 業界動向を把握する
- 米国で選定された業界会議やイベントにValatamを代表して参加する
応募要件
- 英語とスペイン語が流暢で、C1～C2レベルであること
- リモートB2B営業を率い、アウトバウンド営業体制を構築し、チームを拡大した実績
- アウトバウンド営業、コールドコール手法、規律あるパイプライン管理に精通していること
- HubSpotの高度なスキル、データに基づく取り組み、顧客獲得コストの削減とKPI達成への注力
- BPO、ニアショア人材派遣、またはバーチャルアシスタントサービスの経験があれば尚可
- 専用の静かなホームオフィス
- 下り10 Mbps以上、上り2 Mbps以上の安定した高速インターネット
- 信頼できる予備のインターネット接続
- 学士号または準学士号があれば尚可
福利厚生
- 経験に応じた基本給
- 上限のないコミッション
- 有給休暇
- 業績ボーナス
- 資格要件を満たした後の月額医療保険手当
- 誕生日および勤続記念日のボーナス
- ジム・ウェルネス手当
- オンラインフィットネスクラス受講無制限
- 社内イベントおよびクリスマスのお祝い