Valatam היא סוכנות באמריקה הלטינית המתמחה בעוזרים וירטואליים, ומחברת בין יזמים, אנשי מקצוע וצוותים קטנים ברחבי העולם לבין עובדים מרוחקים הדוברים שתי שפות. שירותי הגיוס שלה כוללים תפקידים מקצועיים, תפקידי מדיה חברתית, אינטרנט וטכנולוגיית מידע, לצד תמיכה באנגלית ובספרדית, מעקב אחר ביצועים והבטחת איכות. החברה עובדת עם אנשי מקצוע בעלי השכלה אקדמית וניסיון בחברות בינלאומיות, ומסייעת ללקוחות לנהל את פעילותם העסקית באמצעות צוותים מבוזרים.
מנהל/ת מכירות יזומות ורכישת לקוחות חדשים (קולומביה, עבודה מרחוק)
הובילו את פעילות המכירות היוזמות לעסקים של Valatam, בנו צוות שניתן להרחבה וזכו בלקוחות גלובליים עבור פתרונות הכישרונות שלה באמריקה הלטינית.
תיאור
- הובילו את מחלקת המכירות של Valatam ודווחו למנהל התפעול הראשי
- הגדילו הכנסות באמצעות רכישת לקוחות חדשים
- בנו וניהלו צוות מכירות המתמקד בהמרה
- יצרו ערוצים אמינים ליצירת לידים
- קבעו יעדים חודשיים וקיימו סקירות ביצועים שבועיות
- הדריכו נציגי מכירות בשיחות
- גייסו נציגי מכירות, שילבו אותם בתפקיד ופיתחו אותם
- יצרו ושיפרו אסטרטגיות מכירה יזומות רב־ערוציות
- בדקו קמפיינים לאיתור לקוחות פוטנציאליים כדי להשיג תשואות גבוהות
- ניהלו עסקאות בעדיפות גבוהה משלב יצירת הלידים ועד לסגירה
- תיעדו את תהליך המכירות המלא והקפידו לפעול לפיו
- שמרו על דיוק הרשומות ב־HubSpot CRM
- עקבו אחר מדדי הצוות וחזו הכנסות
- עקבו אחר עלות רכישת הלקוחות לפי ערוץ
- דיווחו על ביצועים מדי שבוע ומדי חודש להנהלה הבכירה
- עבדו עם צוות הצלחת הלקוחות לשיפור סינון הלקוחות הפוטנציאליים
- התעדכנו במגמות בענף
- ייצגו את Valatam בכנסים ובאירועים נבחרים של התעשייה בארצות הברית
דרישות
- שליטה באנגלית ובספרדית ברמת C1–C2
- הצלחה מוכחת בהובלת מכירות B2B מרחוק, בבניית פעילות מכירות יזומות ובהרחבת צוותים
- שליטה חזקה במכירות יזומות, בשיטות שיחות קרות ובניהול קפדני של צינור המכירות
- מיומנויות מתקדמות ב־HubSpot, גישה מבוססת נתונים והתמקדות בהפחתת CAC ובעמידה במדדי KPI
- ניסיון ב־BPO, באיוש עובדים בשווקים סמוכים או בשירותי עוזרים וירטואליים הוא יתרון
- משרד ביתי ייעודי ושקט
- חיבור אינטרנט יציב ומהיר, עם מהירות הורדה של לפחות 10 Mbps והעלאה של 2 Mbps
- גיבוי אינטרנט אמין
- תואר ראשון או תואר עמית הם יתרון
הטבות
- שכר בסיס בהתאם לניסיון
- עמלות ללא תקרה
- חופשה בתשלום
- בונוסים על ביצועים
- קצבה חודשית לביטוח רפואי לאחר עמידה בתנאי הזכאות
- בונוסים ליום הולדת ולציון יום השנה לתחילת העבודה
- הקצבה לחדר כושר ולרווחה
- שיעורי כושר מקוונים ללא הגבלה
- אירועי חברה וחגיגות חג המולד