Valatam — латиноамериканское агентство виртуальных ассистентов, которое помогает предпринимателям, специалистам и небольшим командам по всему миру находить двуязычных удалённых сотрудников. Компания подбирает специалистов для работы в социальных сетях, веб-разработке и IT, а также оказывает поддержку на английском и испанском языках, отслеживает эффективность работы и контролирует качество. Valatam сотрудничает с профессионалами с высшим образованием и опытом работы в международных компаниях, помогая клиентам вести бизнес с помощью распределённых команд.
Директор по активным продажам и привлечению новых клиентов (Колумбия, удалённо)
Руководите активными B2B-продажами Valatam, создавая масштабируемую команду и привлекая международных клиентов к решениям компании в сфере найма специалистов из Латинской Америки.
Описание
- Руководите отделом продаж Valatam и подчиняйтесь операционному директору
- Увеличивайте выручку за счёт привлечения новых клиентов
- Создавайте и возглавляйте команду продаж, ориентированную на конверсию
- Создавайте надёжные каналы привлечения потенциальных клиентов
- Ставьте ежемесячные цели и проводите еженедельный анализ результатов
- Обучайте торговых представителей проведению звонков
- Нанимайте торговых представителей, помогайте им адаптироваться и развиваться
- Создавайте и совершенствуйте многоканальные стратегии активных продаж
- Тестируйте кампании по поиску клиентов, чтобы добиваться высокой отдачи
- Ведите приоритетные сделки от поиска потенциальных клиентов до заключения договора
- Документируйте и поддерживайте в актуальном состоянии весь процесс продаж
- Следите за точностью данных в CRM HubSpot
- Отслеживайте показатели команды и прогнозируйте выручку
- Контролируйте стоимость привлечения клиентов по каналам
- Еженедельно и ежемесячно отчитывайтесь о результатах перед руководством компании
- Работайте с отделом по работе с клиентами, чтобы улучшать квалификацию потенциальных клиентов
- Следите за тенденциями отрасли
- Представляйте Valatam на отдельных отраслевых конференциях и мероприятиях в США
Требования
- Свободное владение английским и испанским языками на уровне C1–C2
- Подтверждённый опыт руководства удалёнными B2B-продажами, создания процессов активных продаж и масштабирования команд
- Глубокое знание активных продаж, методов холодных звонков и системного управления воронкой продаж
- Продвинутые навыки работы с HubSpot, подход на основе данных и нацеленность на снижение стоимости привлечения клиентов и выполнение KPI
- Опыт работы в сфере BPO, nearshore-подбора персонала или услуг виртуальных ассистентов будет преимуществом
- Выделенное тихое рабочее место дома
- Стабильный высокоскоростной интернет: не менее 10 Мбит/с на загрузку и 2 Мбит/с на отдачу
- Надёжный резервный доступ к интернету
- Наличие степени бакалавра или младшего специалиста будет преимуществом
Преимущества
- Базовая оплата в зависимости от опыта
- Комиссионные без верхнего ограничения
- Оплачиваемый отпуск
- Премии за результаты
- Ежемесячная выплата на медицинскую страховку после выполнения условий для её получения
- Премии ко дню рождения и годовщине работы
- Компенсация расходов на спортзал и оздоровительные занятия
- Неограниченный доступ к онлайн-занятиям фитнесом
- Корпоративные мероприятия и празднование Рождества