Valatam on latinalaisamerikkalainen virtuaaliassistenttitoimisto, joka yhdistää yrittäjät, ammattilaiset ja pienet tiimit eri puolilla maailmaa kaksikielisiin etätyöntekijöihin. Yrityksen rekrytointipalvelut kattavat asiantuntija-, sosiaalisen median, verkko- ja IT-tehtäviä. Tukeen kuuluvat englannin- ja espanjankielinen apu, suorituksen seuranta ja laadunvarmistus. Valatam työskentelee kansainvälisissä yrityksissä kokemusta hankkineiden korkeakoulutettujen ammattilaisten kanssa ja auttaa asiakkaita hoitamaan liiketoimintaansa hajautettujen tiimien avulla.
Uusasiakashankinnan myyntijohtaja, outbound-myynti (Kolumbia, etätyö)
Johda Valatamin B2B-outbound-myyntiä, rakenna skaalautuva tiimi ja hanki maailmanlaajuisia asiakkaita Latinalaisen Amerikan osaajaratkaisuille.
Kuvaus
- Johda Valatamin myyntiosastoa ja raportoi operatiiviselle johtajalle
- Kasvata liikevaihtoa hankkimalla uusia asiakkaita
- Rakenna ja johda myyntitiimiä, joka keskittyy kauppojen konvertoitumiseen
- Luo luotettavia liidien hankintakanavia
- Aseta kuukausitavoitteet ja järjestä viikoittaisia tuloskatsauksia
- Valmenna myyntiedustajia myyntipuheluissa
- Rekrytoi, perehdytä ja kehitä myyntiedustajia
- Luo ja kehitä monikanavaisia outbound-myyntistrategioita
- Testaa potentiaalisten asiakkaiden hankintakampanjoita ja arvioi niiden tuottoa
- Johda tärkeimpiä kauppoja liidien hankinnasta kaupan päättämiseen
- Dokumentoi koko myyntityönkulku ja huolehdi sen noudattamisesta
- Pidä HubSpot CRM:n tiedot ajan tasalla
- Seuraa tiimin tuloskortteja ja ennusta liikevaihtoa
- Seuraa asiakashankinnan kustannusta kanavittain
- Raportoi tuloksista viikoittain ja kuukausittain ylimmälle johdolle
- Tee yhteistyötä Client Success -tiimin kanssa potentiaalisten asiakkaiden arvioinnin parantamiseksi
- Seuraa alan trendejä
- Edusta Valatamia valituissa Yhdysvaltojen alan konferensseissa ja tapahtumissa
Vaatimukset
- Sujuva englannin ja espanjan kielen taito, taso C1–C2
- Näyttöä menestyksekkäästä etätyönä tehtävästä B2B-myynnin johtamisesta, outbound-toimintojen rakentamisesta ja tiimien kasvattamisesta
- Vahva outbound-myynnin, kylmäsoittomenetelmien ja järjestelmällisen myyntiputken hallinta
- Edistyneet HubSpot-taidot, dataan perustuva toimintatapa sekä keskittyminen asiakashankinnan kustannuksen pienentämiseen ja KPI-tavoitteiden saavuttamiseen
- Kokemus BPO-palveluista, nearshore-henkilöstövuokrauksesta tai virtuaaliassistenttipalveluista katsotaan eduksi
- Oma rauhallinen kotitoimisto
- Vakaa ja nopea internetyhteys: latausnopeus vähintään 10 Mbps ja lähetysnopeus vähintään 2 Mbps
- Luotettava varayhteys internetiin
- Kandidaatin- tai ammattikorkeakoulututkinto katsotaan eduksi
Edut
- Peruspalkka kokemuksen mukaan
- Rajoittamaton provisio
- Palkallinen vapaa-aika
- Tulosbonukset
- Kuukausittainen sairausvakuutuskorvaus, kun kelpoisuusehdot täyttyvät
- Syntymäpäivä- ja työvuosibonukset
- Liikunta- ja hyvinvointietu
- Rajattomasti verkkoliikuntatunteja
- Yritystapahtumat ja joulunvietot