Valatam es una agencia latinoamericana de asistentes virtuales que conecta a emprendedores, profesionales y pequeños equipos de todo el mundo con talento remoto bilingüe. Sus servicios de contratación abarcan puestos especializados, de redes sociales, web y TI, e incluyen asistencia en inglés y español, seguimiento del rendimiento y garantía de calidad. La empresa trabaja con profesionales con formación universitaria y experiencia en compañías internacionales, y ayuda a sus clientes a gestionar las operaciones comerciales mediante equipos distribuidos.
Director de Ventas Salientes y Captación de Nuevos Clientes (Colombia, remoto)
Lidera la operación de ventas B2B salientes de Valatam, crea un equipo escalable y consigue clientes globales para sus soluciones de talento latinoamericano.
Descripción
- Dirige el Departamento de Ventas de Valatam y reporta al director de operaciones
- Aumenta los ingresos mediante la captación de nuevos clientes
- Crea y gestiona un equipo de ventas enfocado en la conversión
- Desarrolla canales confiables de generación de leads
- Define objetivos mensuales y realiza revisiones semanales de desempeño
- Asesora a los representantes de ventas durante las llamadas
- Contrata, incorpora y desarrolla a representantes de ventas
- Crea y mejora estrategias multicanal de ventas salientes
- Prueba campañas de prospección para obtener buenos resultados
- Gestiona oportunidades prioritarias desde la generación de leads hasta el cierre
- Documenta y mantiene el flujo de trabajo completo de ventas
- Mantiene actualizados los registros de HubSpot CRM
- Da seguimiento a los indicadores del equipo y pronostica los ingresos
- Supervisa el costo de adquisición de clientes por canal
- Informa semanal y mensualmente sobre el desempeño a la dirección ejecutiva
- Colabora con el equipo de Éxito del Cliente para mejorar la calificación de prospectos
- Se mantiene al día sobre las tendencias del sector
- Representa a Valatam en determinadas conferencias y eventos del sector en Estados Unidos
Requisitos
- Dominio fluido del inglés y el español, nivel C1–C2
- Experiencia demostrada dirigiendo ventas B2B remotas, creando operaciones de ventas salientes y ampliando equipos
- Sólido dominio de las ventas salientes, las técnicas de llamadas en frío y la gestión disciplinada del embudo de ventas
- Manejo avanzado de HubSpot, enfoque basado en datos y orientación a reducir el costo de adquisición de clientes y cumplir los indicadores clave de desempeño
- Se valorará la experiencia en BPO, contratación nearshore o servicios de asistentes virtuales
- Espacio de trabajo en casa exclusivo y silencioso
- Conexión a internet estable y de alta velocidad, con al menos 10 Mbps de descarga y 2 Mbps de carga
- Una conexión de respaldo a internet confiable
- Se valorará contar con un título universitario o técnico superior
Beneficios
- Salario base según la experiencia
- Comisiones sin límite
- Tiempo libre remunerado
- Bonificaciones por desempeño
- Subsidio mensual para seguro médico una vez cumplidos los requisitos de elegibilidad
- Bonificaciones por cumpleaños y aniversario laboral
- Subsidio para gimnasio y bienestar
- Clases de fitness en línea ilimitadas
- Eventos de la empresa y celebraciones navideñas