Valatam è un’agenzia latinoamericana di assistenti virtuali che mette in contatto imprenditori, professionisti e piccoli team di tutto il mondo con talenti bilingui da remoto. I suoi servizi di selezione coprono ruoli specialistici, nei social media, nel web e nell’IT, e includono assistenza in inglese e spagnolo, monitoraggio delle prestazioni e garanzia della qualità. L’azienda collabora con professionisti laureati e con esperienza in aziende internazionali, aiutando i clienti a gestire le attività aziendali tramite team distribuiti.
Direttore vendite outbound e acquisizione di nuovi clienti (Colombia, da remoto)
Guida le vendite B2B outbound di Valatam, sviluppa un team scalabile e acquisisci clienti globali per le sue soluzioni di talenti latinoamericani.
Descrizione
- Guidare il reparto vendite di Valatam e riferire al direttore operativo
- Incrementare i ricavi acquisendo nuovi clienti
- Creare e gestire un team di vendita focalizzato sulla conversione
- Creare canali affidabili per la generazione di lead
- Definire obiettivi mensili e svolgere revisioni settimanali delle prestazioni
- Affiancare i rappresentanti commerciali durante le chiamate
- Assumere, inserire e sviluppare i rappresentanti commerciali
- Creare e migliorare strategie outbound multicanale
- Testare campagne di prospezione per ottenere buoni risultati
- Gestire le trattative prioritarie dalla generazione di lead alla chiusura
- Documentare e mantenere l’intero flusso di lavoro delle vendite
- Mantenere accurati i dati nel CRM HubSpot
- Monitorare le schede di valutazione del team e prevedere i ricavi
- Monitorare il costo di acquisizione dei clienti per canale
- Riferire settimanalmente e mensilmente i risultati alla dirigenza
- Collaborare con il team di Customer Success per migliorare la qualificazione dei potenziali clienti
- Tenere d’occhio le tendenze del settore
- Rappresentare Valatam a conferenze ed eventi di settore selezionati negli Stati Uniti
Requisiti
- Ottima conoscenza dell’inglese e dello spagnolo, livello C1–C2
- Successo comprovato nella gestione di vendite B2B da remoto, nella creazione di operazioni outbound e nella crescita dei team
- Ottima padronanza delle vendite outbound, delle tecniche di chiamata a freddo e della gestione rigorosa della pipeline
- Conoscenza avanzata di HubSpot, approccio basato sui dati e attenzione alla riduzione del CAC e al raggiungimento dei KPI
- È preferibile avere esperienza nel BPO, nel recruiting nearshore o nei servizi di assistente virtuale
- Uno spazio di lavoro domestico dedicato e tranquillo
- Connessione Internet stabile e ad alta velocità, con almeno 10 Mbps in download e 2 Mbps in upload
- Una connessione Internet di riserva affidabile
- È preferibile una laurea triennale o un diploma di laurea breve
Benefit
- Retribuzione base commisurata all’esperienza
- Commissioni senza limiti
- Ferie retribuite
- Bonus legati alle prestazioni
- Contributo mensile per l’assicurazione sanitaria dopo aver soddisfatto i requisiti di idoneità
- Bonus per il compleanno e l’anniversario di lavoro
- Contributo per palestra e benessere
- Corsi di fitness online illimitati
- Eventi aziendali e festeggiamenti natalizi