Valatam е латиноамериканска агенция за виртуални асистенти, която свързва предприемачи, професионалисти и малки екипи по целия свят с двуезични специалисти за дистанционна работа. Услугите ѝ по подбор обхващат специализирани позиции, социални медии, уеб и ИТ, като включват поддръжка на английски и испански език, проследяване на представянето и осигуряване на качество. Компанията работи с високообразовани специалисти с опит в международни компании и помага на клиентите да управляват бизнес дейностите си чрез разпределени екипи.
Директор/ка изходящи продажби и привличане на нови клиенти (Колумбия, дистанционна работа)
Ръководете B2B операциите за изходящи продажби на Valatam, изградете мащабируем екип и привличайте глобални клиенти. Предлагайте им решения за таланти от Латинска Америка.
Описание
- Ръководете отдела по продажби на Valatam и докладвайте на главния оперативен директор
- Увеличавайте приходите чрез привличане на нови клиенти
- Изградете и управлявайте екип по продажбите, насочен към конверсии
- Създавайте надеждни канали за генериране на потенциални клиенти
- Задавайте месечни цели и провеждайте ежеседмични прегледи на резултатите
- Обучавайте търговските представители за разговорите с клиенти
- Наемайте, въвеждайте в работата и развивайте търговски представители
- Създавайте и подобрявайте многоканални стратегии за изходящи продажби
- Тествайте кампании за търсене на потенциални клиенти с цел постигане на висока възвръщаемост
- Управлявайте приоритетни сделки от генерирането на потенциални клиенти до сключването им
- Документирайте и поддържайте целия работен процес по продажбите
- Поддържайте точни записи в CRM системата HubSpot
- Следете показателите на екипа и прогнозирайте приходите
- Следете разходите за придобиване на клиенти по канал
- Докладвайте резултатите ежеседмично и ежемесечно на изпълнителното ръководство
- Работете с екипа за успех на клиентите за подобряване на квалификацията на потенциалните клиенти
- Следете тенденциите в бранша
- Представлявайте Valatam на избрани американски конференции и събития в бранша
Изисквания
- Свободно владеене на английски и испански език на ниво C1–C2
- Доказан успех в ръководенето на дистанционни B2B продажби, изграждането на операции за изходящи продажби и разрастването на екипи
- Отлично познаване на изходящите продажби, методите за студени обаждания и стриктното управление на търговския канал
- Напреднали умения с HubSpot, подход, основан на данни, и фокус върху намаляването на разходите за придобиване на клиенти и постигането на ключовите показатели за ефективност
- Опит в BPO, nearshore наемане на персонал или услуги за виртуални асистенти се счита за предимство
- Самостоятелен и тих домашен офис
- Стабилна високоскоростна интернет връзка с поне 10 Mbps скорост на изтегляне и 2 Mbps скорост на качване
- Надеждна резервна интернет връзка
- Предпочита се бакалавърска или професионална степен
Придобивки
- Основно възнаграждение според опита
- Неограничени комисиони
- Платен отпуск
- Бонуси за резултати
- Месечна добавка за здравна застраховка след изпълнение на условията за право на нея
- Бонуси за рожден ден и годишнина от започването на работа
- Добавка за фитнес и уелнес
- Неограничен достъп до онлайн фитнес занимания
- Фирмени събития и коледни тържества