Valatam er et latinamerikansk bureau for virtuelle assistenter, der forbinder iværksættere, fagfolk og små teams verden over med tosprogede medarbejdere på afstand. Virksomhedens rekrutteringstjenester dækker specialiststillinger samt roller inden for sociale medier, web og IT, med støtte i form af hjælp på engelsk og spansk, opfølgning på præstationer og kvalitetssikring. Valatam samarbejder med højtuddannede fagfolk med erfaring fra internationale virksomheder og hjælper kunder med at håndtere driften gennem distribuerede teams.
Salgsdirektør, opsøgende salg og kundeanskaffelse (Colombia, fjernarbejde)
Led Valatams opsøgende B2B-salg, opbyg et skalerbart team, og vind globale kunder til virksomhedens talentløsninger i Latinamerika.
Beskrivelse
- Led Valatams salgsafdeling, og referér til driftsdirektøren
- Øg omsætningen ved at skaffe nye kunder
- Opbyg og led et salgsteam med fokus på konvertering
- Skab pålidelige kanaler til leadgenerering
- Fastlæg månedlige mål, og afhold ugentlige resultatevalueringer
- Co ach salgsrepræsentanter i salgssamtaler
- Ansæt, onboard, og udvikl salgsrepræsentanter
- Skab og forbedr opsøgende strategier på tværs af flere kanaler
- Afprøv prospekteringskampagner med henblik på et godt afkast
- Håndtér prioriterede handler fra leadgenerering til afslutning
- Dokumentér og vedligehold hele salgsprocessen
- Sørg for, at oplysningerne i HubSpot CRM er korrekte
- Følg teamets målepunkter, og lav omsætningsprognoser
- Overvåg kundeanskaffelsesomkostningen pr. kanal
- Rapportér resultater ugentligt og månedligt til den øverste ledelse
- Samarbejd med Client Success om at forbedre kvalificeringen af potentielle kunder
- Følg med i branchens tendenser
- Repræsentér Valatam ved udvalgte amerikanske branchekonferencer og arrangementer
Krav
- Flydende engelsk og spansk på C1–C2-niveau
- Dokumenterede resultater med at lede fjernbaseret B2B-salg, opbygge opsøgende salgsaktiviteter og skalere teams
- Stærke kompetencer inden for opsøgende salg, kolde opkald og disciplineret pipeline-styring
- Avancerede HubSpot-kompetencer, en datadrevet tilgang og fokus på at sænke kundeanskaffelsesomkostningen og nå KPI'er
- Erfaring med BPO, nearshore-bemanding eller virtuelle assistenttjenester er en fordel
- Et dedikeret og roligt hjemmekontor
- Stabilt højhastighedsinternet med mindst 10 Mbps download og 2 Mbps upload
- En pålidelig internetbackup
- En bachelorgrad eller en kortere videregående uddannelse er en fordel
Fordele
- Grundløn baseret på erfaring
- Provision uden loft
- Betalt frihed
- Resultatbonusser
- Månedligt tilskud til sygeforsikring, når adgangskravene er opfyldt
- Bonus ved fødselsdag og arbejdsjubilæum
- Tilskud til fitness og velvære
- Ubegrænset adgang til online træning
- Virksomhedsarrangementer og julefejringer