Valatam to latynoamerykańska agencja wirtualnych asystentów, która pomaga przedsiębiorcom, specjalistom i niewielkim zespołom z całego świata znaleźć dwujęzycznych pracowników zdalnych. Firma rekrutuje specjalistów do pracy w mediach społecznościowych, web developmentu i IT, a także zapewnia wsparcie w języku angielskim i hiszpańskim, monitoruje wyniki pracy i dba o jej jakość. Valatam współpracuje z osobami z wyższym wykształceniem i doświadczeniem w międzynarodowych firmach, pomagając klientom prowadzić działalność za pośrednictwem rozproszonych zespołów.
Dyrektor ds. sprzedaży wychodzącej i pozyskiwania nowych klientów (Kolumbia, praca zdalna)
Kieruj sprzedażą wychodzącą B2B w Valatam, buduj skalowalny zespół i zdobywaj klientów z całego świata dla rozwiązań firmy w zakresie talentów z Ameryki Łacińskiej.
Opis
- Kieruj działem sprzedaży Valatam i raportuj do dyrektora operacyjnego
- Zwiększaj przychody, pozyskując nowych klientów
- Buduj i zarządzaj zespołem sprzedaży nastawionym na konwersję
- Twórz skuteczne kanały pozyskiwania leadów
- Wyznaczaj cele miesięczne i co tydzień oceniaj wyniki
- Coachinguj przedstawicieli handlowych w zakresie rozmów telefonicznych
- Rekrutuj przedstawicieli handlowych, wdrażaj ich i wspieraj ich rozwój
- Twórz i udoskonalaj wielokanałowe strategie sprzedaży wychodzącej
- Testuj kampanie prospectingowe, aby osiągać wysokie zwroty
- Prowadź priorytetowe transakcje od pozyskania leada do zamknięcia
- Dokumentuj i utrzymuj pełny proces sprzedaży
- Dbaj o poprawność danych w systemie CRM HubSpot
- Monitoruj wyniki zespołu i prognozuj przychody
- Śledź koszt pozyskania klienta w poszczególnych kanałach
- Raportuj wyniki kierownictwu co tydzień i co miesiąc
- Współpracuj z zespołem obsługi klienta, aby lepiej kwalifikować potencjalnych klientów
- Śledź trendy branżowe
- Reprezentuj Valatam na wybranych konferencjach i wydarzeniach branżowych w USA
Wymagania
- Biegła znajomość angielskiego i hiszpańskiego na poziomie C1–C2
- Udokumentowane sukcesy w kierowaniu zdalną sprzedażą B2B, budowaniu procesów sprzedaży wychodzącej i skalowaniu zespołów
- Bardzo dobra znajomość sprzedaży wychodzącej, metod cold callingu i systematycznego zarządzania lejkiem sprzedażowym
- Zaawansowana znajomość HubSpot, podejście oparte na danych oraz koncentracja na obniżaniu kosztu pozyskania klienta i realizacji KPI
- Doświadczenie w BPO, rekrutacji nearshore lub usługach wirtualnych asystentów będzie dodatkowym atutem
- Wydzielone, ciche miejsce do pracy w domu
- Stabilne szybkie łącze internetowe: co najmniej 10 Mb/s pobierania i 2 Mb/s wysyłania
- Niezawodne zapasowe łącze internetowe
- Dyplom licencjata lub associate degree będzie dodatkowym atutem
Benefity
- Wynagrodzenie podstawowe zależne od doświadczenia
- Prowizja bez górnego limitu
- Płatny urlop
- Premie za wyniki
- Miesięczny dodatek na ubezpieczenie medyczne po spełnieniu warunków uprawniających
- Premie z okazji urodzin i rocznicy pracy
- Dodatek na siłownię i wellness
- Nieograniczony dostęp do internetowych zajęć fitness
- Wydarzenia firmowe i obchody Bożego Narodzenia