A Valatam é uma agência latino-americana de assistentes virtuais que conecta empreendedores, profissionais e pequenas equipes do mundo todo a talentos remotos bilíngues. Seus serviços de recrutamento abrangem funções especializadas, de redes sociais, web e TI, com suporte que inclui atendimento em inglês e espanhol, acompanhamento de desempenho e garantia de qualidade. A empresa trabalha com profissionais com formação universitária e experiência em empresas internacionais, ajudando seus clientes a gerenciar operações comerciais por meio de equipes distribuídas.
Diretor(a) de Vendas Ativas e Aquisição de Novos Clientes (Colômbia, remoto)
Lidere a operação de vendas B2B ativas da Valatam, forme uma equipe escalável e conquiste clientes globais para suas soluções de talentos latino-americanos.
Descrição
- Lidere o Departamento de Vendas da Valatam e reporte-se ao diretor de operações
- Aumente a receita conquistando novos clientes
- Monte e gerencie uma equipe de vendas focada em conversão
- Crie canais confiáveis de geração de leads
- Defina metas mensais e conduza avaliações semanais de desempenho
- Oriente os representantes de vendas durante as ligações
- Contrate, integre e desenvolva representantes de vendas
- Crie e aprimore estratégias multicanais de vendas ativas
- Teste campanhas de prospecção para obter bons resultados
- Gerencie negociações prioritárias da geração de leads ao fechamento
- Documente e mantenha todo o fluxo de trabalho de vendas
- Mantenha os registros do HubSpot CRM precisos
- Acompanhe os indicadores da equipe e faça previsões de receita
- Monitore o custo de aquisição de clientes por canal
- Reporte o desempenho semanal e mensalmente à liderança executiva
- Trabalhe com a equipe de Sucesso do Cliente para aprimorar a qualificação de leads
- Mantenha-se atualizado sobre as tendências do setor
- Represente a Valatam em conferências e eventos selecionados do setor nos Estados Unidos
Requisitos
- Inglês e espanhol fluentes, nível C1–C2
- Sucesso comprovado na liderança de vendas B2B remotas, na criação de operações de vendas ativas e na expansão de equipes
- Domínio de vendas ativas, técnicas de ligações não solicitadas e gestão disciplinada do pipeline
- Conhecimento avançado de HubSpot, abordagem orientada por dados e foco na redução do CAC e no cumprimento de KPIs
- Experiência em BPO, contratação nearshore ou serviços de assistente virtual é desejável
- Escritório em casa exclusivo e silencioso
- Internet estável e de alta velocidade, com pelo menos 10 Mbps de download e 2 Mbps de upload
- Uma conexão de internet reserva confiável
- Graduação ou curso superior tecnólogo é desejável
Benefícios
- Salário-base de acordo com a experiência
- Comissão sem limite
- Folgas remuneradas
- Bônus por desempenho
- Auxílio mensal para seguro médico após o cumprimento dos requisitos de elegibilidade
- Bônus de aniversário e de aniversário de trabalho
- Auxílio para academia e bem-estar
- Aulas de fitness online ilimitadas
- Eventos da empresa e comemorações de Natal