Valatam je latinskoamerická agentura virtuálních asistentů, která propojuje podnikatele, odborníky a malé týmy z celého světa s dvojjazyčnými pracovníky na dálku. Zajišťuje nábor specialistů pro oblast sociálních sítí, webu a IT a poskytuje podporu v angličtině a španělštině, sleduje pracovní výsledky a kontroluje kvalitu. Spolupracuje s vysokoškolsky vzdělanými profesionály, kteří mají zkušenosti z mezinárodních společností, a pomáhá klientům řídit provoz firmy prostřednictvím distribuovaných týmů.
Ředitel/ka pro aktivní prodej a získávání nových klientů (Kolumbie, práce na dálku)
Veďte aktivní B2B prodej ve společnosti Valatam, budujte tým, který lze škálovat, a získávejte globální klienty pro řešení firmy v oblasti talentů z Latinské Ameriky.
Popis
- Veďte obchodní oddělení Valatam a podléhejte provoznímu řediteli
- Zvyšujte tržby získáváním nových klientů
- Budujte a řiďte obchodní tým zaměřený na konverze
- Vytvářejte spolehlivé kanály pro získávání potenciálních zákazníků
- Stanovujte měsíční cíle a každý týden vyhodnocujte výsledky
- Školte obchodní zástupce v telefonování
- Najímejte obchodní zástupce, zaškolujte je a podporujte jejich rozvoj
- Vytvářejte a zlepšujte vícekanálové strategie aktivního prodeje
- Testujte kampaně na oslovování potenciálních zákazníků s cílem dosáhnout vysoké návratnosti
- Řiďte prioritní obchody od získání potenciálního zákazníka až po uzavření
- Dokumentujte a udržujte celý prodejní proces
- Dbejte na přesnost záznamů v CRM HubSpot
- Sledujte výsledkové ukazatele týmu a prognózujte tržby
- Sledujte náklady na získání zákazníka podle kanálu
- Každý týden a měsíc podávejte zprávy o výsledcích vedení společnosti
- Spolupracujte s týmem péče o klienty na zlepšení kvalifikace potenciálních zákazníků
- Sledujte trendy v oboru
- Zastupujte Valatam na vybraných oborových konferencích a akcích v USA
Požadavky
- Plynulá znalost angličtiny a španělštiny na úrovni C1–C2
- Prokazatelné úspěchy s vedením vzdáleného B2B prodeje, budováním aktivního prodeje a rozšiřováním týmů
- Výborná znalost aktivního prodeje, metod studeného volání a důsledného řízení prodejního trychtýře
- Pokročilá znalost HubSpotu, přístup založený na datech a zaměření na snížení nákladů na získání zákazníka a plnění KPI
- Zkušenosti v oblasti BPO, nearshore náboru nebo služeb virtuálních asistentů jsou výhodou
- Vyhrazené tiché místo pro práci z domova
- Stabilní vysokorychlostní internet s rychlostí stahování alespoň 10 Mb/s a odesílání 2 Mb/s
- Spolehlivé záložní připojení k internetu
- Bakalářský nebo vyšší odborný titul je výhodou
Benefity
- Základní mzda podle zkušeností
- Provize bez horního limitu
- Placené volno
- Výkonnostní bonusy
- Měsíční příspěvek na zdravotní pojištění po splnění podmínek nároku
- Bonusy k narozeninám a pracovnímu výročí
- Příspěvek na posilovnu a wellness
- Neomezený přístup k online lekcím fitness
- Firemní akce a vánoční oslavy